&nbsp;&nbsp;初来乍到 本不该评头论足 &nbsp;但是通过这两天对论坛帖子的浏览发现了开店的朋友对外贸货的敏感度是实在的高 &nbsp;但是大多有认识不足 存在太多误区 本人虽然也属菜鸟 但是也忍不住想要说几句 <br>&nbsp; 首先是概念上的模糊 有些朋友甚至根本就不清楚什么是外贸服装 <br>&nbsp; 其次认识上的错误 &nbsp;有些朋友一说外贸服装就是满脸的兴奋 认为外贸服装好 品质好 价格好 相反也有些朋友一提到外贸两个字就鄙视 <br>&nbsp; 然后就是目前外贸服装的销售行情 一些所谓的内幕 外贸服装销售的一些骗局 小伎俩等等<br>&nbsp; 本人决定最近几天将就以上几点整理出一些资料贡献给各位朋友，也许我的资料会让一些老鸟笑话，不过我也会尽量多整理一些资料出来给大家

&nbsp;&nbsp; 清楚外贸服装的分类 <br>&nbsp;<br>
原单货（也叫余单、尾单）： 一般由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 <br>
　　“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。 <br>
　　还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 <br>
跟单货： <br>
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。 <br>
追单货：<br>
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 <br>
仿单货： <br>
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见大厂正货销售火暴，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 <br>
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等因品牌而差异较大。 <br>
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且基本不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，ONLY、JACKJONES，E-LAND等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单更多了。 &nbsp;

&nbsp;如何分辨名牌服装<br>
下面简单介绍几点 &nbsp;<br>
名牌服装采用一条龙包装。商标、吊牌、备用料及备用扣齐备，同时外包装如包、袋、盒等上面生产厂家的地址等均齐全。 <br>
看外观 <br>
名牌服装做工精细，用料考究，无卷折、压皱，外观挺拔耐看。<br>
看袋口 <br>
为了防止服装在陈列时口袋变形，名牌服装多在袋口用明线、大针脚进行封口，穿着时再拆开。<br>
看商标 <br>
名牌服装除在衣服里面钉有商标，在右袖口也钉有一只临时商标以便识别，穿着时应拆掉。商标系织造而成，不应是印刷的。<br>
看衣里 <br>
名牌服装的衣里与面料同色，高档名牌里料上织有本商标标志。<br>
看配件 <br>
名牌服装的钮扣、拉链头等其它小配件上，均有商标标志。

如何分辨真假<br>
　一般的消费者可以从三个方面识别真假。 <br>
一、针脚 <br>
　　真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。 <br>
二、看辅料 <br>
　　有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的名牌外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 （很多跟单货是用原单的料加仿制的辅料加工而成 这样的货也算不错，价格便宜，款式好，质量也还算中等）<br>
三、看是否水洗 <br>
真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 <br>
一种是被检验出的不合格产品（有破损、污点的残次品），另一种是出口后的剩余产品。这种数量很少，一般是几件到几十件不等。无论是问题服装还是剩余服装其成本已经打入出口产品中，按照规定这些服装要销毁，但是一些生产厂家都以很低的价格处理给各外贸店。<br>
第三种是生产厂家应外贸店的要求，对部分销路看好的外贸服装进行追单生产，为了降低成本，一般会选用抵档次材料进行加工。<br>
第四种就是一些外贸店直接从批发市场进货，以次充好。

以上的几种分辨方法用来分辨正宗外贸名牌货和仿制货 不过现在的做批发的一般都比较诚实了 只要自己懂一些常识 不要太外行的话 批发店的老板一般是会直接告诉你 这到底是仿单货还是其他什么货的 &nbsp;不过仍然有很多人拿着精仿的货硬说是原单货

&nbsp;如果拿货的时候通过对比以上的几条发现你的货都符合我说的几点 &nbsp;那么就该恭喜你了<br>
就算这家批发店的门口大大的写个“A”字 你也别客气 这样的货不拿白不拿 就算是假的也好卖

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现在市场上销售的名牌外贸货 按量来说99%是A货 仿货 假货 可以说没有外贸店不卖A货的 &nbsp;所以大家不要以为很轻易的就能找到一些又好又便宜的外贸名牌货 所以劝一些想开外贸名品店的朋友还是要谨慎一些 &nbsp;<br>&nbsp; 不过现在北京，上海，广州，深圳等地一些外贸店确实开的是非常火暴，并且有部分货源好的店甚至在业内有很大的名气，在他们那里确实也能淘出极品来，这都不排除一些有实力的人通过各种途径拿到正宗的原单货。<br>&nbsp; &nbsp;以上纯属本人的个人观点 大多也是网上抄录下来的 仅供参考 还请高手不要笑话我 <br>&nbsp; &nbsp;以上说的外贸货主要是指名牌外贸服装，以后如果大家需要我会发一些关于普通外贸货的资料上来

长知识,辛苦了!

雷锋就是雷锋~呵呵<br>
在这里谢谢你了<br>
长了不少知识

真是人民的好雷锋啊～～～～～

&nbsp;&nbsp;大家都把自己进外贸货的经验说一说啊

向雷锋叔叔致敬！我还没有这方面的经验，在学习中！

&nbsp;&nbsp; 另外补充一些如何和批发商打交道的个人见解 有说的不对的地方还请大家见谅<br>&nbsp; &nbsp;首先很多朋友会问 ：老板你的货是一手货吗 。 我觉得这个问题完全必要询问,一般商家都会说，当然了，我们都是直接厂里拿货的，我们有固定的厂家供货什么什么的。其实这样的商家是非常少的，市面上的货大多是倒来倒去，倒了不知道多少手才最终到消费者手里的。所以我认为我们进货需要看的就是 质量 款式 价格 这几点满意了就可以进了，考虑的太多也不是什么好事，你管他哪搞出来的货了，不管是黑货白货，能让咱们赚到银子就是好货。<br>&nbsp; &nbsp;其次很多人会问 老板 你的这货是正货吗 是原单吗 。我个人觉得正不正品无所谓，只要你的做工面料能达到要求也OK了,就怕象仿NIKE这样,一个3块钱破拖鞋也搞个勾，一个破背心能划出个四条线，还硬说自己是阿迪。毕竟正品有正品的价格，A货有A货的价格，很大一部分人买外贸货都是图个便宜又新鲜去的。<br>&nbsp; 再就是进货的时候看花眼，光忙着和老板谈价钱，一件衣服一件衣服的看做工去了。进过货的人都知道，一般情况下，批发商根本不会和你说太多废话，人家来拿货的那么多，他才懒得跟你讨论那么多，对不起，人家没时间！当然，你是发大包的情况下，人家是愿意跟你讲几句的。不过我没拿过什么大包 ，没人这么优待过我 呵呵。批发商那边的价钱和农贸市场不一样，很难讲的，少个一块两块是正常的，少的多了门都没有，都是拿多少货给什么价，算总帐的时候给你去个零头，所以大家别把心思放在讲价上面了，如果你去的地方什么货都能砍个一半的价来，那我告诉你，你掉贼窝里了，赶紧撤吧，别让人宰了还给人歌功诵德呢。还有就是看货的样子，边上的坛子里有个叫羽羽的朋友就把到广州十三行进货的情况写的很仔细。真去进货的，一个大市场，一天下来你也就转个两圈半，那么多的铺子，那么多的人你哪有时间去一件一件的看质量。看看质量，摸摸手感，再闻闻衣服有没有发霉（玩笑，哈哈） 问个价，拿几件，打包，付钱，也就几分钟的时候，OK了 &nbsp;你要真一件一件衣服的挑那可真要雇两个小工带着一起去了。总结一下 象十三行这样的地方拿货 基本就是 看准 问价 算帐 &nbsp;拿货走人这四个步骤了，如果一家店你要用一个多小时才拿几件货的话，那你就准备在广州长包个宾馆，准备常住吧。<br>&nbsp; 我还奉劝各位想开店还没开的朋友 去批发市场看看行情吧 看看走势吧 &nbsp;窝在家里找不到好货 光听我们这些人穷罗嗦有什么用啊 &nbsp;出那么点车费就那么肉疼吗 &nbsp;<br>&nbsp; 还有就是有些人就说啦 我对广州深圳不熟悉啊 我一个人可怎么去啊 说这些话的朋友们我直接建议你别开店了 你根本就不是做生意的料 不多跑 不多问哪有钱赚 &nbsp;指望家里的7大姑8大妈的给你介绍关系拉点客户 &nbsp;那你还真不如去农村包个2亩地 种点水稻 种点棉花 一辈子安居乐业的 多惬意啊

&nbsp;&nbsp;以上几点纯属本人的个人观点 个人总结 肯定有很多不足之处 也许对有些人来说根本就是谬论 呵呵 还请大家看后不要笑话我 多多包涵

哈哈 顶下先~~<br>
我那天和楼猪住一个房间<br>
所以这些知识我已经先接收了 &nbsp;哈哈~<br>
近水楼台