服装批发市场的“砍价”经验谈

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俺不是做服装的，俺只是一个没啥文化的大老粗。在俺女友的几番辛苦的指导下，俺终于懂得一个人摸索来上网了。呵呵~~~~
一个无意中，就闯进了这所服装学校。呵呵~~看到这里还蛮热闹的，同学们在发表、讨论得热火朝天。所以俺也来凑凑个热闹。呵呵。。。。希望各位老师、同学们不要围攻我哈~~~大不了俺也来跟同学们说说俺去批发市场的经历，但要说明哈~~~不是针对服装批发的哦。

要说到商品批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。其中，就以女同学最喜欢去逛服装批发市场，一来能选购各种时髦廉价的服装，二来又能体验砍价的乐趣；而我们男同胞们一般更喜欢去大商场购买服装，因为知道服装批发市场里的价格水分大，而作为一个大老爷们跟卖服装的小姑娘锱铢必较，显得穷酸而又有失风度。就算我们能拉下面子真刀真枪地跟卖家“砍”一把，但我们男同学们大多都是“被砍”的。一说到这一点，就感觉做男人有时也是一件很悲哀的事!

　　这么说女性顾客砍价功夫就到位了么？显然不是。还是学别人那句老话：“买的没有卖的精。”

　一般来说，去批发市场买东西都是可以砍价的，只是日用五金类商品的价格浮动范围有限，比如一个沙锅标价55元，成交35元，或者一条链锁，标价20元，成交16元。

　　相比较之下，服装、箱包、鞋帽、饰品的价格水分要大得多，一般没把标价“砍”下去三分之二就不算砍价。比如一件要价180元的衣服，最终以60元就能成交了。话虽然是这么说了，但是一等俺们进服装批发市场就很容易被卖家“忽悠”晕了。

卖家的“忽悠”功夫的确了得啊，一般有分以下的几种类型：第一种是“苦大仇深型”，动不动就说“我们不赚钱，已经是批发价了”———明白了，他们都是来学雷锋的；第二种是“善解人意型”，一上来就说“姑娘，一看您就是特有品位的，您来这件，多适合您啊，您要真心想要，我给你打个8折”；第三种是“刻苦计算型”，当看到顾客有购买意图的时候，立刻掏出计算器“给您打8折吧”，说完埋头一通计算，给一个数字，而顾客常常说“打个7折”，“计算器们”继续计算，等计算完毕以后顾客往往提出再提出把零头去掉，可这些“计算器们”只好“勉强”答应顾客的“过分要求”。

　　不过，虽然说卖家们的“忽悠”风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促顾客“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而你一报价就等于引颈受戮了；还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，顾客基本都乐呵呵地交钱，乐呵呵地满“宰”而归。
　　
面对这样水分极大的服装标价，我一个批发市场淘宝高手的朋友给我传授了一套“砍价拳法”，虽不能说百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。大家可要听说喽。

　　首先，我们应该先要浏览一下卖场，看看自己想购买的商品有几个摊位卖。

　　然后选定一个摊位位置好的开始问价，因为摊位位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，摊主也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让对方报最低价，然后再比较。这时候不能表现特别想购买该商品的意图，在对方用降价劝说你购买的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当摊位走得差不多的时候，你就可以知道大概摊主能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个摊主不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。其中有一点需要注意，那就是在不了解行情的情况下，不要装成零售商进样品，因为对方“身经百战”，很容易看穿真假。

　　俺就实践了这种办法，果然在北京的金五星批发市场将一个要价480元的旅行包用150元买到手，一件标价380元的外贸服最终以100元成交。心软的同学们大可不必担心摊主的利润，因为他们主要靠批发商品赚钱，而零售的价格也是一个心理价格、市场价格，并不会接近摊主付出的成本价，因为很多商品的成本价低得让人难以置信。

　　砍价嘛，与其和摊主“砍”，不如让摊主之间互相“砍”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想，嗬，深奥了。所以想去服装批发市场进货或买衣服的同学们，不妨也试试这种“博弈”式的砍价方法。呵呵~~~

以上都是俺的一些浅薄的经验，希望同学们不要笑话俺哈~~

本主题由于是于 2009-12-23 11:24 鉴定为精华