桃花庵主的讲习所 桃花, 庵主, 讲习

桃花庵主

各位同学：
我比各位痴长了几岁，同时从事服装经营18年，比各位失败的次数多了一些，未来的日子里我将利用这个帖子，回答各位同学提出的问题，尽管不一定正确，但是绝对是经验之谈，同时欢迎有经验的其他同学一起加入探讨。希望普天下的服装人共同发展，共同进步，共同富裕。

桃花庵主

各位同学，今天我想问各位一个问题，做服装生意的初衷是什么？最终目的又是什么？

瑞瑞

很开心大哥开了这个，我来说哦，哈哈
我做服装的初衷，就是要赚钱，当然我的爱好也是跟所有女孩子一样爱美，，最大终的目标是有自己的连锁店。。做大做强。。。。

  我本人在北京做过一段时间的低档货，现在要回去做。。。。。。
  面临的问题，进入服装圈子以来，就在北京这一块转悠。。。外面的世界不明白。。。
  圈定了自己那个城市的一个黄金地段吧，地不大，才八平左右，租金在二千以上。。本身想定位在中档。。。做特色。。。。。想去杭州及广东拿货。。。这是一个计划。另一个就是因为地方小，我本身对低档的又了解一些，又想走量，所以想走低档也行。打个比方吧，一件毛衣我利润在15的话，每天我要卖25件才能月入一万。。。如果走中档的话。。可能三两件就行。但是这两种，第一种考眼力，会引导人家走时尚，第二种考货源，必须要有好的货源。。。。我年后就开了，所以想请教大哥，这两个哪条可以走得更顺一点。。。

瑞瑞

另加上我的调查。。。店在旺地，但是这里的消费环境是这样的，，第一人人爱讲价，不讲价的店小。。。讲价的都在对半砍。。对面就是百盛商场，所以服装到了500以上，都会考虑到商场买，人的一种习惯思维，所以中档的服装有特色质量好，也最多冬装能走到500左右。有一家老店，，很大，做中档的，价位在300-600之间的卖价，生意不错，都是哈韩货。时尚但不前卫，质量很好。。但我没有他的优势，他已在那开了好多年，第二店已扩到几十平了。老顾客已很多。但我就有一点，我圈定的店位在二楼，她们在四楼。。。第二这个楼的衣服是这个市时尚的引导者。虽然在另一条街上也很不错，但那里的衣服价位都能跟商场比平。。所以这里的消费者都是中层次的一般消费者。所以我只有两条路，一是引导时尚做特色，二是打价格走量。。前提是我的款式也不能太差，质量同等商品价格要比人家优越。。。。

桃花庵主

不知道你的店铺是否已经接手？如果没有请在四楼另找铺位，最好在老店隔壁，用低价位的和他同风格的商品争夺他的顾客群。
如果已经接手二楼档口，先观察这个楼层顾客群的消费层次，再决定你的市场定位。

桃花庵主

我不赞成讲价销售，合理定价，适度打折才能使生意稳定发展。

瑞瑞

还未接手，但是已经在商谈之中，因为在二楼，又是在主干道上。在某方面来说，光转让费和租金同比四楼要贵三分之二。但是二楼的人流客源是四楼远远比不上的。。所以在定位上一直难以定位。。。这一点我知道还得去加强调查消费人群年龄和价位的比例。。我自己比较喜欢于中档次的，但一个八平的店面，又要怎样的装修才能让人感到你的档次呢。这一点可不好做到，另外中高档次的人群占的比例一定是20%或更小，所以另外一大部份，我还得走款式不走质量。。也就是以精充店面，以量走流水。。桃花大哥，这样的思路怎样来定位这个店的装修和各方面的调整呢？

瑞瑞

另一点大哥所说的，跟那家竞争，这一点我估计比较难，从经济实力从货源从销售，这几方面我可能没有他的优势。那么如果要从价位是不是我胜算不会太大。。？

桃花庵主

我过去在个体商场做店中店时，我们商场也是楼下人多，但是我们四楼五楼的业户都做得比楼下大，因为我们做得是高档一些的商品。还是那个犹太理论：百分之21的富人掌握百分之79的财富。
8平方的小店是太小了点，而且租金也贵了些。关于装修，我建议用黑玻璃墙面，电镀钢管做货架，风格和ONLY类似最好。隔断设计成可灵活移动的那种，方便四季调整。

桃花庵主

下面引用由瑞瑞发表的内容： 另一点大哥所说的，跟那家竞争，这一点我估计比较难，从经济实力从货源从销售，这几方面我可能没有他的优势。那么如果要从价位是不是我胜算不会太大。。？

担心是多余的，比如我的店就受那些小店的干扰，我船大调头难，但是那些小店费用低、调头易，给我还是带来很多的烦恼和噪音的。又如上个月我的营业情况就没有那些小店好。他们的东西又便宜款式又新，更新得比我快得多，一个顾客说在我家买一件都够在那些小店买一堆了。呵呵~