本人在网上混生活已经有些年月，从纯粹的在网上娱乐，到利用网络谋生，从ebay/易趣、淘宝、到独立网店，从服装零售到服装批发，都走了一圈，冷暖自知啊。看了不少朋友的帖子，基本都是关于货源、经营经验方面的交流，而似乎利用网络技工具做营销的比较少，因此结合自己这些年来的一些经历，补充一下这方面的内容，希望对大家的生意有帮助，写得不好请大家多多包涵哈，这个本攻略适合菜鸟，老鸟就免了。

没看到什么呀？

一、 为什么选择了做网上服装生意？<br>
本人在学校学的是服装专业，毕业后供职于服装企业，后来发现服装企业的工作实在太累，太没有自由时间，而此时又喜欢上了在网上游荡，在网络挣得第一笔收入的时候，便毅然辞职，从此便以网络为生。然而为什么选择了网上做，而不是像传统一样网下租个店铺或者加盟品牌来做？除了由于自己喜欢网络自由自在的特性以外，还有以下一些感悟：<br>

下面引用由淡雅发表的内容：

没看到什么呀？

不急哦，本人文笔不太好，呵呵，速度会慢一些，要多点耐心哦

这是一个看似很简单的问题，大家往往第一个想到的答案就是成本低！的确，跟网下服装批发商铺动辄上千、万元的月租相比，网上做服装批发的成本实在太低了！本人一个服装批发网站，网站运行的硬性费用，一年总共只需585元即可（域名+空间费用），也就是说，我一年只需要掏585元，就可以拥有365天不打烊的网上服装批发商铺。而我在06年12月份网上的销售额已经超过我在网下一个朋友开的商铺的销售额，至于利润，我网上的几乎是纯利啊，网下店铺扣除月租、管理费、乱7杂8的费用，最后相当于给批发市场白打工。

不知道大家注意没有，对比电脑产品、化妆品、食品等等，服装服饰是最适合做网络批发的（注意，是批发，不是零售），因为电脑产品、化妆品的属性决定了它的价格透明啊，比如，一款某品牌的MP3，总代理给的最低价格为560元，那么网上可能有人卖660，也有人卖620，都为同一牌子的同一型号，在卖家都保证品质的情况下，大家当然选择低价格的购买了，这样的后果就是大家都拼命压价，最后可能570元都出手了，别不信啊，淘宝很多卖家就是这样！而服装不同啊，同一瑞丽款式，不同制衣厂做工不一样、用料不一样、最重要是版型效果也可能不一样哦，当然价格就有理由一样了，这样就减少了价格恶性竞争的可能。当然如果是做品牌服装的，就另当别论。而网上做批发，买家买回去不是针对某个人穿，而是挂在店铺给客户挑选的，因此这样就避免了买家买回去，发现效果不好、尺寸不适合，接着要求退货、换货这些事情发生。本人一开始也做过零售，后来发现这些问题实在头大啊，本来利润就不高，还要寄过来寄过去，实在折腾！最高记录的一次是来回寄过5件款式，最后那个客户才停止折腾，累啊！后来干脆全线降价，只做批发，不零售！这是为什么要在网上做服装批发的原因之二。

楼主说得有道理，价格是透明的。但是诚信不透明啊，要让别人相信很难的，这不是一天两天的事。

呵呵，你在线写，我在线等。<br>
楼主好专业呀！

在网上开服装店是比较节约成本<br>
但支付不方便啊

下面引用由北京的冬天发表的内容：

楼主说得有道理，价格是透明的。但是诚信不透明啊，要让别人相信很难的，这不是一天两天的事。

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让事实说话，做好服务，就一定能取信客户，我第一个客户，到现在还是我的客户，我不能保证100％的客户满意我们，但我相信有99.9％的客户都是满意的，事先定好公平的规矩，出了问题，按规矩办事，在力所能及情况下尽量方便客户，如果一个客户说，有一件服装她在其他地方买了不适合，问能不能卖给我们抵货款，可能很多人会不愿意，但我们答应了她，虽然这没有普遍性，但只是说明，只要有为客户着想的心，就自然能取信于客户。

当然这需要时间积累，一开始，我的客户也经常怀疑我们的品质，诚信问题，他们问的最多的是，如果我给你打款了，你不发货怎么办？以致60-70％提交的订单都是流单，但我们坚持下来了，现在我们80％的订单都是有效订单，因为积累了客户，彼此都有了信任基础，到目前为止，管家婆显示已经有2000多个客户购买过我们的服装，注册用户则超过了3万人，这些是我们最宝贵的资源。

只要建立了信任关系，我相信网络的合作比网下的合作关系更牢固，也就是网上客户的忠诚度比网下的更高，因为网络上客户可以随时随地的找到我们，而如果网下客户，则有距离限制，比如你在步行街的某一个当铺购买了一件衣服，你以后再去步行街的时候，我相信你不会直冲这个当铺，而是到处逛，发现喜欢的就买，而网上则不一样，如果你在一个网站购买的体验很愉快，我相信当你再有购买需求的时候，你第一时间上的还是这个网站。

从这一点引申，如果我以后想创一个品牌，我一定不会按照传统的模式，我会创一个网络品牌，品牌的所有服装都只在网上销售，全国只有一个专卖店，那就是网店。这个很有意思，不是三言两语可以讲完，有兴趣的我们可以私下探讨，呵呵。

在网上最重要的是还是建立起信任的形象。<br>
不管自己的产品有多好，如果信任没有做好的话，很难再跨出一步的。<br>
说到底信任就是一个品牌。

接着写～<br>
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第三个原因，网上服装批发的市场潜力大啊，因为传统的网下店铺都是在网下的服装批发市场拿货，乡镇的到县城，县城的到市区，市区的到省会城市，省会城市的到南方沿海城市。这样层层下来，价格自然就上去了，而网上做批发，理论上减少了中间环节，最后到达网下零售店铺的价格自然就下来了，这样对网下店铺无疑是很有吸引力的，最最重要的一点，网下零售店铺通过网络进货，可以极大的提高服装的更新频率啊，白天守店，夜晚上网进货，或者干脆把电脑搬到店铺里来，随时可以采购适合的服装，而批发商通过快递，源源不断的把服装送到自己的手上。款式新颖，无疑是一个服装店的生命，试想一个天天更换款式的店铺跟一个半个月才更换一次的相比，谁的生意会更好? 况且，通过网络进货，如果不确定一款服装是否畅销，第一次进货可以少量尝试，如果拿到手很快就卖出去了，那可以赶紧再定货，这样可以减少库存积压，以及滞销风险。相信随着网络社会的到来，相信这种模式会越来越流行，最终取代传统的拿货模式。

刚才回错了，楼主怎么联系你呀？

感谢m_u_n同学的热心指导：）

谢谢斑竹捧场