——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（1） <br>
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　　2005年春天，我的心情糟糕透了，因为投资失误，我已连续亏损了20多万元。 <br>
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　　在关掉原来的公司之后，我闭门不出反思了很长时间，现实生活却不允许我沉默下去，尽管已把家庭开支压缩到最低，但每月最少2000元的费用必须得挣进来。而因为以前的工作经历，我不习惯再找个单位上班让别人管。这时候，有朋友建议，你开个外贸服装店吧，他有货源。 <br>
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　　服装行业对我来说是非常陌生的，以前购买服装都是在大商场，对一些小店从来就没有注意过。让我开店，信心不足。 <br>
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　　朋友说，表面上看服装行业的竞争非常激烈，但开服装店重要的一项就是货源，服装的款式、质量、价格决定了能否在竞争中胜出。特别是外贸店，如果没有真正的尾单进货渠道，也就是没有自己的特色，要想赚钱是很困难。相反，开一个店一年赚八、九、十多万块钱是没有问题。 <br>
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　　我说，现在我不想一年赚十万，只要能保住我的家庭开支再稍有盈余就行了。经过多年的商战，我已经明白了赚大钱需要很多要素，现在我很理性。 <br>
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　　朋友要我准备五万元的资金。我苦笑，我现在能拿出这么多钱吗？当时我只有5000元。 <br>
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　　05年10月底，我回到了老家胶城，开始了重新创业的道路。经过十多天的寻找，相中了一间门面，15个平米，靠近住宅区。严格来说，这种位置只能属于三级地段，不适合做服装生意，但好地段一是租金太贵，二是没有空缺的门面，自己没有资金，先干起来再说吧，一天20块钱的费用，卖掉一件衣服就赚出来了。 <br>
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　　这间门面年租6000元，比我的创业资金还多，怎么办？我只好展开社交手段，让房东同意先付2000元，3个月后再一次性交齐。经过简单的装修，加上购买货架的支出，我只剩下了2500元钱，就用这点钱进了一批外贸女衫。 <br>
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　　写到这里，我要说有朋友真好，朋友是最重要的资源，我真心感谢他们。第一是朋友给我指出了重新创业的路子；第二由于离开胶城快十年了，对这个城市已经不熟悉，是原来的老朋友帮我找门面办各种证件；第三货主供货条件就是第一次进货必须要够3万元，但朋友把我的情况介绍后人家允许我少进勤进；第四还是胶城的老朋友们听说我回来开店了，纷纷介绍他们的朋友到店里看货，凝聚了人气。（未完待续）

　　——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（2） <br>
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　　（接上篇） <br>
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　　11月18日，我的外贸服装小店正式开业，由于服装的款式在当地属于独一无二的，质地也不错，再加上我的定价低，最贵的78元，最低的58元，就吸引了很多女士，到晚上一结算，卖出去3件，净赚60余元。 <br>
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　　时间一天天过去，小店的生意也一天天起色，06年春节过后，我一算总账，扣去成本和家庭开支，净剩了1万余元。虽然数额不大，但还是给了我希望。 <br>
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　　经过两个多月的摸索，我也总结出一些经验，其实道理也很简单，就是做生意一定要诚信，不能为了赚钱不讲良心。比如有的顾客虽然自己看好了一件衣服，但穿在她身上确实不好看，就应该指出来，让她选择其他款式，或者干脆不让她购买，等有合适的款式时再通知她。这样尽管在初期赚不到钱，但时间长了，就赢得了顾客们的信任，她们往往会成为小店的义务宣传员，会带来一批顾客。在价格方面，一定不要太暴利，尽管我经营的服装有很多是品牌尾单，在大商场或者专卖店都是三、四百元售价，但我一直把最高价订在78元，一般熟客购买把零头去了，第一次来购买的给其2块钱的讲价余地，这样做有的人感觉很别扭，但久而久之，客人都知道这里的衣服没有虚价，信任度又增加了。第三，在衣服的质量方面，一定要实事求是，不能欺骗顾客，比如有的衣服料子可能会起球或褪色，那就提前告诉顾客，让她判断。这样即便衣服将来出现毛病，她也不会埋怨我们，还照样回头购买。 <br>
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　　在这两个多月的实践中，也感受到干个体户的不易。每天早上8点左右开门，晚上8点以后关门，单调而又枯燥，和以前的生活完全不一样，有时候也有一些失落感。但总起来说我的心态比较端正，更多的时候会喜欢这种没有压力、没有虚荣的平凡生活。 <br>
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　　以诚待人，也使我与很多顾客成了朋友，很多人在顺路的时候过来聊聊天，提供一些流行信息、建议什么的，甚至一些更重要的事情也愿意帮忙。 <br>
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　　06年3月份以后，胶城的很多服装店听说我经营的服装好，便找上门来要批发一些，出于维护市场秩序的考虑，都被我拒绝了。但也给了我一些启发，这么多人过来要货，说明这个市场需求很大，我为什么不多开几家分店呢？经过考察以后，我又让我表姐在五一期间选择了一间门面开了第一家分店，第二家分店店主是我的邻居，她天天在我店里玩，看到生意不错，也选了一个地方在8月份开业，可惜后来因为她弟弟出了安全事故，只好把店面转了出去。 <br>
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　　这些分店的选址，都是在三、四流的位置上，有的房租一个月仅300元，这么做也是出于稳步发展的考虑，初期投资小，在经营上没有什么压力，不会急功近利，靠回头客慢慢宣传，时间长了，利润就有了，无论经营再怎么差，一个月赚的钱要比找单位上班强。 <br>
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　　前几年我投资失败的教训告诉我，在条件不具备的情况下，一下子投资几万、十几万甚至更多最终只能是亏损。有句老话说得好，钱财找人赚钱就容易，人找钱财就难得多。做服装这一年多，我也上网查了不少资料，各种加盟的、连锁的，看宣传利润都很高，但真正经营起来就不容易，甚至被商家骗了的也有很多。正如我朋友开始告诉我的，开服装店，货源渠道最重要，没有合适的进货渠道，要想赢利很难。再我的一个邻居以前也是开小店的，赚了钱以后想做品牌，就做了阿菁娜的代理，房租、装修投进去了近十万元，不到一年就关门了。在她的店里，一件衣服四五百元的价格，可能卖一件就能赚几百元，但真正能消费起的人有多少呢？想一口吃个胖子是创业的大忌，即便是有了积累也不要急于扩大投资，特别是那些用在门面租金、装修上的投资。 <br>
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　　也有人说像我的小店只能面向低收入群体，他们本身就没有消费能力，怎么可能在她们身上赚到钱呢？而且这种店面的低定位吸引不了高收入群体的到来，他们会觉得这在这种地方购物掉价。这种说法是很片面的，我的顾客中，有50%的是教师、医生、私营企业主，20%的是公务员、大学生，剩下的30%才是工薪阶层，因为样子独特，质地也不错，很多职权部门的公务员一买就是好几件，他们说用买一件衣服的钱在这里买七八件衣服非常值得。这就说明了单纯追求高价位高消费的人很少，大多数人追求的是实惠。甚至有很多朋友从这里拿了衣服再换包装送人。 <br>
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　　况且，这里的衣服并不是卖不上高价，而是要根据所在城市的消费能力进行定价。这，在其它城市也得到了验证。（未完待续）

　——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（3） <br>
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　　（接上篇） <br>
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　　06年五一以后，我的小店在顾客们的宣传下（我所在胶城是县级市，没有报纸能做广告，所以没进行任何形式的宣传）知名度很高，很多周边城市的人过来要货要开像我这样的小店，在这种情况下，我就有选择地发展了几个人给他们供货，每件衣服只加上二、三元的手续费。这么做是因为我想到当初自己创业的艰难，现在有了一定的起色，也应该帮助别人。还有就是我的货源那边一直扶持我，我想通过多卖货向他表示感谢。 <br>
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　　在胶城的一个临市，因为外资企业多，居民消费能力强，一个朋友从我这儿拿货利用小区车库开了一个10平米的小店，由于靠近一个大型超市，人流量大，她把服装定价全部在120元以上，一天能卖十多件，简直把她乐坏了。 <br>
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　　在济南，一个朋友辞去了工作，一心一意搞经营，一次进货2000余件，现在他自己也发展了好几家分店。 <br>
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　　也有朋友进了几次货后就不进了，但原因不在于服装，而是因为店面选址或者经营方式的原因，就像即墨的一个朋友，06年冬天就再也没进货，开始说要换位置，但至今没有找到合适的。我分析她经营不下去的原因一是位置有点偏，再就是即墨本身是一个服装城，一般人的消费习惯是到批发市场吧。 <br>
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　　最远的一家在延吉，那儿靠近韩国，对服装的款式要求新潮，从这儿进货后，非常受欢迎。 <br>
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　　还有的人在商场有柜台，就从我这拿货放到商场卖，对这样的客户，我就把价格提得高高的，比零售价低20元，但他们在商场的售价竟然是几百元，乖乖，买的人还不少。 <br>
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　　就这样忙来忙去，06年很快过去了，我的小店一直忙到年三十中午。正月里，我看了看存折，已经有七万元的存款了，还不算我存下的几百件衣服。 <br>
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　　在一年多的经营，我对如何让服装小店赚钱有了更多的实践，总结一下不外是：一、坚持诚信经营，别欺骗顾客；第二，以特色服装为主，其它辅助商品也要全，便于顾客选择，前提是一定要和顾客说明这些辅助商品的来源；第三，要热爱这个行业，只有自己喜欢了，事业才会做的长久，才能和顾客交流；第四，别急于扩大规模，要稳中取胜、仁中取利。 <br>
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　　今年五一前，我到了南方几个城市考察了几个服装批发市场，没发现有什么好货，无论是款式、质量还是价格。由此想到，经营外贸小店的秘诀还真是要有好的渠道，正像有人所说，有了好货源就成功了一半。看来，我真是很幸运，感谢我的朋友，在我最困难的时候给我生财之道，祝他们永远顺利、发财！祝所有的小店主们发财！也祝愿那些想开小店的朋友们像我一样顺利！ <br>
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　　希望朋友们在经营上有什么得失拿出来交流，别太吝啬啊！<br>
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---以上文章为转载，希望大家不要误会~~

顶！理念对了，心态好了，结果就成功了。

&nbsp;&nbsp; 楼主你好！<br>&nbsp; &nbsp;看了你的文章我深有体会,要小本创业真的好难啊!我从去年起就想开一家品牌女装店，一开始想要加盟一个品牌，可是成本太高，一类二类地段的店面光年租金就要十几万，还要装修费用、加盟费用、保证金和首批进货费，没有五十万拿不来一个好品牌。<br>&nbsp; &nbsp; 然后想要一开家品牌女装折扣店，这样只要三类地段的店铺就可以了。到杭州去考察了好几家折扣公司，有一家妙帛的要求我有一个200平方米以上的店面才可以加盟，其他大一点的折扣公司都要求2至3万元的首批进货保证。看了衣服的样品，十再不敢恭唯！有些还是五六年前的款式。一个小公司的业务员告诉我，要开发折扣店你还是得自己多跑跑，还要到批发市场去进一些新款，这样才行。<br>&nbsp; &nbsp; 找好了一个店面，租金才一万五，可惜没有装修过，去市场上一问就是进行简单装修也至少要一万块钱（包括价子模特等）。这样一来就过了五一节了，要不了多久服装的淡季就来了。怎么办？租还是不租？<br>&nbsp; &nbsp; 自已在单位上班，收入还不错，不能把工作辞了，可是又找不到合适的人来管理，如果要一直去批发市场进货也没有那么多的时间和精力。于是上网查，看可不可以找到好的货源，又担心款发了货不到或者货到了又与实物相差太大！<br>&nbsp; &nbsp; 唉，这创业的第一步真的是好难迈啊！难道花了那么多心思真的就这样放弃了？想过就开过了？真不甘心啊！<br>&nbsp; &nbsp; 真羡慕前辈有朋友帮忙，这么快就步入正规！

楼主说书的本领经典到家...<br>
我来分析一下吧...你YY的价位定在58-78 你做得是外贸装.以我的了解..现在的外贸装..就连精仿的你也拿不到这个价吧..<br>
不过你有得话说的很对...做好诚信..实事求事

还有的人在商场有柜台，就从我这拿货放到商场卖，对这样的客户，我就把价格提得高高的，比零售价低20元，但他们在商场的售价竟然是几百元，乖乖，买的人还不少。 <br>
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--------此帖作者的最高零售价为78元，最低为58元，按最高78元减20元，作者给商场柜台的价格最高为58元，而且还是“价格提的高高的”！<br>
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--------作者开业那天卖出去3件，净赚60多元，平均每件净赚20余元，也就是按78元减20元，大概作者的进货价格在30-50元左右，那么作者给商场柜台的价格减去了这20元的利润，也就是说作者没有加钱给了商场柜台，怎么说“价格提的高高的”？<br>
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可惜楼主是转帖，这些疑问找不到作者回答了。。。。。。<br>
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本人并不是针对作者，只是本人开个小店怎么带装修也投了一些钱进去，本人实在不相信在县城做服装居然不用装修？<br>
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作者只做了一年就除了货还有7W的存款，实在让本人羡慕，本人的小服装店在我们这个地级市虽然不起眼，但是生意也还算差不多了，但是到目前为止做了快一年了，本钱还没有回来，只有越来越多的货。。。。。。<br>
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有所学啊

楼主的经验让大家学习，不过，现在好像没有那么容易啊，我一直也想开一家这样的店但现在只能想啊，看了深有体会

　　这事儿根本就不可能！<br>
　　算一下就知道了吗，一年赚７万，加上费用１万元，生活开支１.５万元，库存３０００元（共９.８万元），按百分之２０的利润，一年得卖４９万的销售额，一天就得卖１３４２元，这样的位置而且不装修不可能卖到这些（不装修想卖掉衣服真是天真）．<br>
　　是个外贸的托吧！

同意楼上,怀疑是托...

我觉得楼主说的有道理啊```怎么可能是外贸的托 我晕 这是谁说的~ &nbsp;我的小店在郊区 只是单纯的针对两个大学 门面一个月1000块钱 而且只是一面墙而已 但是只要经营的有办法有你独到的地方 赚钱真的还是不难的`但是想赚很多 那也是不可能的

别去反复论证文章真实性，重要的是要学到作者想要阐述的观点，无论从那方面看都该是值得思考和借鉴的。<br>
一是诚信，作者强调的首要就是诚信，我非常的赞同，想李嘉诚做成那么大的事业靠的最主要的还是诚信。<br>
二是货源，这是我开业以来感受最深的，好的货源是价廉物美，找到就已是成功一半。<br>
真希望能与作者好好交流下。

下面引用由爱莲说发表的内容：

别去反复论证文章真实性，重要的是要学到作者想要阐述的观点，无论从那方面看都该是值得思考和借鉴的。
一是诚信，作者强调的首要就是诚信，我非常的赞同，想李嘉诚做成那么大的事业靠的最主要的还是诚信。
二...

世事无绝对，的确任何事情都有可能发生。

原文作者不可能将自己的每一个细节都完全供诸于众，这也是大家种种猜想的根源！

10楼的有一句话说得很对哈，不装修想卖掉衣服是不可能的。

不管是原作者还是转贴者在最后都说了，希望的是大家不惜吝啬，多多交流经验，而不是来验证这件事情的真实性。

转贴者希望告诉我们的，楼上的已经总结得很好了，一是要有正确的经营方法，首要是诚信，二者是要有好的货源，这是谁都想要的，但又不是谁都有的。我觉得还有一点就是要有长远眼光，要有魄力，要有足够的冒险精神，原文作者不是最后也开了几家分店了嘛，做好了就要扩大经营，一个小小的店是不可能赚到大钱的。

作都很幸运啊，一般业主那找得到真正的外贸尾单！~~