[原创] 外贸集散地---站西之见解与心得 集散地, 外贸, 见解, 心得, 原创

yandecai

    今天谈谈大家很想了解的外贸集散地站西，以个人见解为主，可能有些地方会有所出入
，但绝多数是自身亲身经历，希望通过此帖对朋友们有所帮助。

    从自己接触，认识外贸货开始说起
    如果在五六年前，做外贸生意的如果跟的上市场节奏 ，我想肯定是大撰，特撰，我的具体意思是，在站西大牌的外贸品牌很多，但适应于大部分市场只有几个品牌，例如，象
LV ,香奈儿等，在一些大城市才有，但象 ELAND ONLY ESPRIT 艾格 VM ，只要在地级市或以上城市的百货公司都会有，也就是大部分年轻女孩，及白领所认可并常备的衣衣，，所以
在五六年前，做大胆做精仿ELAND ONLY ESPRIT 艾格 VM 的品牌货的肯定发了。
   关于外贸的具体货色，象尾单，加单，备单，追单，等等，要我说不要听他们的糊悠，95%以上的货色都是仿单，再简单的说就是仿的，通常仿单又分A B C D 等货色，说的好听点，仿的好的就叫精仿，所以在这里可以告诉大家不要过于执着寻找什么什么真正的外贸货，运气稍好点的，也只是拿些残品的外贸货。再说，现在的仿造技术这么好，特别是在广东，国外的好多老外也是在站西拿仿单货。
   03年那年，偶而逛街，路过一家外贸店，看到里面的生意出其的好，说出大家真难以相象，后来了解到，那位老板40平方的小店，一天的毛收入在1.5万左右。本身自己也是做生意，为什么差距这么大呢，，在思想斗争许久后，决定从他那拿货。那段时间的拿货记录，
现在还依然保存的很好，现在看来，认为那个老板不是一般的黑，，，象最为普通的ELAND
衬杉从他那拿货48，马夹65，ONLY T恤50元左右，，但话说过来，在那时，这样的精仿货说成是真的，为什么那么多人就相信，就买，象衬杉我拿回去卖85，马夹100，照有人买，可能当时那些人真的被虚荣冲花了眼，象最为经典的EALAND格子大衣，专柜卖1700元左右，他那开始卖600，拿货300多，第二年卖460左右，拿货240左右，，，，，至上年还在卖，拿货140卖300元左右 ，但随着价格的下降，质量也在递减，但就是有人买。还有做的好的是ONLY的牛仔裤从他那拿货85元，我拿回去卖120至140之间，也是供不应求。，到后来，随着自己的对外贸货的理解，以及他不能满足我的需求量，我开始从第二家，第三家，第四家拿货，拿货的价格也渐渐的低了下来，，再后来，胃口大了，开始自己跑。至现在对外贸货的了解，想告诉大家，不要东跑西跑，想要外贸货，站西足够用了，要想找源头，劝你也不用费那个心了，光凭实力就不够。在进货当中，常常会遇到外贸批发大户象上海的小菜，象她光上海就有三个档口，沈阳老李，西安的李姐，都是从广东打货，所以大家还费那个劲干吗。，在自己跑出路后，我想把价格给大家报报，，，象ELAND 衬杉进价在35左右，马夹45左右ONLY牛仔裤40至50左右，，等等，，所以也提醒大家成功不是想出来的，是靠自己的双腿跑出来的。

    严重提醒大家，近两年，上面我所说的几个牌子的精仿货，现在市场上己经烂了，包括我自己也是压了好多货，现在顾客看到这样的衣服，会直接说是假的，感觉她们自己多聪明似的，所以建议大家，这些货，现在少参与，黄金销售期己过去了，，。特别是ELAND.

    今天，我所提到的这种类型的外贸货，我进的也很少，但有个品牌AF，不错，虽然很烂了，但要的还是相比较多，大家可以注意这个品牌的货。象其它众多的国际品牌货，大家用心的去淘吧，要多少有多少，要什么样子的有什么样子的。
    补一点，站西的对面是九龙鞋城以外贸为主，耐克，阿的，匡威等都有，在我本地，我买了双阿的的精仿气垫鞋，花了240元，，但九龙批发价才为120左右，看你的讲价技巧了，我在九龙买了双，花了140，，注意九龙也零卖，但要有眼色了。九龙对面是运动服系列，所有的大品牌都有，有兴趣的都可去逛逛。

    站西的位置及个人认为的优势

   下火车西站，向右走200，就是天马，白马，但不过天桥而是再向右转走200米，会看到钟表城，再向左100米，那到站西广场，，大家会看到好多批发点，，象： 金象，金宝，新都金都，1号楼，2号楼，，慢慢的逛，肯定有你要的货。
   在站西进货，我自己感觉吃，喝，住都比较方便，实惠，住的话建议大家去住家家庭店，单间30元每天，午餐，晚餐想吃的话加5元，安全，卫生方面大家就放心好了，好多进大货的人常年住在那里。

   一些建议与心得

    外贸货，因为不懂的人占多数，所以我感觉那儿的水比较深，大家还是要小心点，，
因为炒货的很多，象2号楼，好多的货是从十三行那里拿的货，换上内标后价格就加了一倍，还有就是一些小档口，从写字楼里拿货，撰差价，这种类型的也很多，所以大家要千万小心，我吃过两次亏，，象维尼熊的大衣，写字楼75元，，下面炒货的档口115元，，太多了。象外国人，上这个当的特别多，希望大家多逛多记。还有红棉的好多写字楼的货，也是从站西这边过去的。还有个地方伽南，那方是黑人朋友的天地，因为便宜吗？至于货色，我感觉太差了，去过几次，没有淘到货，所以建议大家就不要浪费那个时间啦。
                       

                先写这么多，希望对大家有所帮助
                如果有问题，请跟帖问吧，我会尽我所能暂时及时的回答大家。

喃喃

谢谢楼主的详细心得,本来也打算做家真正的外贸店,这段时间一直不停在网上找,见一家外贸网店就想了解,真的好费劲哦.看来还是自己去广东去找下,按你的路线看看了,不过,没去过广东,就是有点怕怕,还是要自己出去找找了,真的谢谢!祝生意兴隆!
还是想问清楚些,哪些外贸货特别走俏.适合我们南方人销售?AF在哪比较多.我是新手,只能这样问,我是专做女装的.谢谢

yandecai

回复：喃喃

     我也是做女装的，开店之前，一定要先定位好市场，找好货源

主主

依楼主的看法,现在流行哪些外贸品牌?

淡淡

我想了解的是家庭旅馆的具体位置

我不是吴伟

非常感谢楼主，几天前到过站西，2号楼是宾馆，打听后得知是写字楼未进。感觉小熊、衣恋、only、vm的仿货不多，不知道是时间不对，还是写字楼里面多，还请楼主指教！

骆驼祥子

AF是挺好賣的
最近站西上秋裝了
大家一齊努力吧
謝謝樓主的精彩分享

yandecai

回复：淡淡

     在站西家庭旅馆比较多，，在档口快要关门后，你可以从站西广场向左走100米左右
在十字交路口，有许多拉客人的，大部分都是家庭旅馆，记着，先谈好价，象单间空调
出30至40就可以了，或着在万通大厦的对面，有个克山居委会，那边也好多，我通常住那边，因为出了居委会有个公交站台，直达十三行。象安全，卫生方面放心好啦。

    本有家电话的，也是我常住的，但现在找不到号码，如果找到，我发给你好了，
你打电话给老板，会接你的。

yandecai

回复： 我不是吴伟

     象这样的货，有时查的相对历害点，所以，这样的货通常都是在写字楼，
  大而全的也就四五家。其它小档口基本都是炒货的。

yandecai

回复：主主

    至于现在流行什么外贸品牌，这个我不好说，我感觉象上面我提到的品牌中，只要款式好还是可以做的。，，关键是款式  MISSTY也不错。