好久没上来发贴了，八戒这个名号就快被淡忘。不是肚子没水，而是实在没时间！据估计，这半个月QQ上线时间不超过半天。真像“快乐的雷锋”说那句话一样：忙得跟牛一样！
    [U][B]汇报最近进货行踪，酸甜苦辣在此跟同学们分享。[/B][/U]
    最近几乎逛遍了广东地区各大服装批发市场，进货真的很累，但却是开心又充实！各大批发市场在货源，款式，质量，价格都会些大大小小的区别，此贴只想说说价格和我的一些砍价心得。
    我以前进货都不怎么讲价，因为我觉得别人报给我的价格就是行情价，没必要去浪费口舌，特别是自己买东西。现在不一样了，猪肉都上涨，狗屁服装也要跟着大幅度上涨。哪能让他这么嚣张。五个字---厚着脸皮砍！[/COLOR]
    偏低档的十三行，大家应该比较熟吧？就因为低价，所以那里的价格相对来说较透明，多数报的都是打包价，基本上没得少。不浪费口舌是明智之举！一开始我也很浅的试着讲价，根本没效果。再换方法，跟老板做下来好好谈，跟他侃侃我的“宏图”，好心的人听我讲到声音变调（快没声了），请我喝杯水，还愿意给我少个一两块。心里那美着！知道有戏了，看来得再想想办法...  举例：[/COLOR]五楼一个瞒大的档口，内有我要的款，老板不在，老板他娘在。呵呵，老阿姨？一看我就给分类到心肠较软的那个类别。一进门就按正常一样进去看货，只是多了一个点头微笑的环节，一款衣服东看西摸，假装专业。那阿姨还挺有深度的，竟然介绍起衣服和品牌来了，心想：好。咋说也少了个语言沟通的障碍。敲定要拿哪些款后就坐下来谈了。问：多少钱？答：45块，三个色。   再问有没系列款（明知故问，让对方觉得我们不是小店散拿货），答：没有。   问：怎么拿货？答：齐色各五件。  再问：齐色可以，跟您拿多几个款，可以给我算少点不？答：可以，你拿几个款？你看这边的行不？（其实那一家我就挑到一个款，但还是跟着她介绍看了几款。）   说：阿姨，您其它的款式我都不大喜欢，就看中这一款。[U]是不是过几天还会上新货啊？[/U]答：会的会的，我们是过几天要上。  我说：那行吧！过几天我再来挑，今天就先拿你这个款，我跟您拿多些，能给我再少点不？答：43给你吧！  我当时就没再多说，知道再死磨也没效果！于是跟她聊下他们的品牌，品牌是她儿子自己创立的，她一直为自己的儿子感到高兴。知道后，我就跟她侃侃她的儿子，勾起了她的一些回忆！她儿子是挺不容易的，但现在品牌还没打开，她都为自己的儿子感到着急。我就说，我有一些资源，可以帮您儿子这个品牌试下市场...
中间有个小插曲：有两个人进来她档口看货，刚好看到我同样的款，也想拿，也想砍价！我看情况指着那款插了一句：阿姨，这60件你在12点钟前要帮我包好哦！我今天还得回去呢！（瞎说，但却帮到忙了）那拿货的人一听，价也没讲，直接叫阿姨齐色五件，马上打包拿走了！   头尾谈了有二十分钟，知道她哪里人，来广州多久，为什么帮儿子看档口等等。都成熟人了。我说：不早了，我得抓紧！这个款我就每个颜色各拿10件，您再给我少些吧！阿姨说：好吧！小伙子，40块给你，不能再低了！  ...  
    十三行还有类似几个砍价的成功案例，都有少到2-8块左右。这价格还不算最低，但我自己已经感到不错了！  砍价方法有很多，就看自己怎么砍，爱叫大哥，大姐，认哥认姐，甚至认干妈干爸都可以。以上举例不适合所有批发老板，切记看不同人不同方法对待！但奉劝大家一句：就是不要死赖着，没戏马上走人。
    不仅十三行，其它商场也一样可以！我最近砍价是砍多了，有点神精质。有时连停车费也讲价。上次去买矿泉水，我买了七瓶“怡宝”10.5元，想想多个五毛钱真麻烦。于是就砍价了：大哥，买这么多算少些吧！那大哥说：呵，开什么玩笑，这东西这么低利的。再狠点，手上拿着15块撒谎说：大哥，您看，我呆会坐车还得5块，您少我5毛钱吧，要不我呆会车费不够...哈哈，自己想想也可笑！真快神精质了！

向楼主学习!强悍的楼主!

奇怪！发完后自己又看了一遍，怎么就感觉不到经典呢！<br>
呵，这案例是谈不上经典，只是实实在在的小商小贩沟通罢了。<br>
说得也有点乱，同学们看得明白就好！

LZ乱强（很强）的哦^_^.我去拿货就从来没有便宜过，当然主要是因为去拿的次数少，老板给报个拿货价后我就直接拿了走人了呵呵，傻吧

不傻，那是给自己节省时间呢！<br>
我以前不也这样吗？知道自己的量小，没必要为那几块钱扯个半天！顶多少个零头的。<br>
有个小建议：如果你的店人流量不错的话，看到好款就拿多几件，比以前便宜些卖掉。<br>
一定要过了小店拿小货的心理槛。<br>&nbsp; <br>
cpp5281 &nbsp;会有帮助的！ <br>

写得不错啊，受益非浅哦`~~~~~~顶

八八，最近你怕瘦了不少吧。嘿嘿。可惜没过来偶这里了。最近又搞到好多款式的女装。款式近二十来个。唉。

受益匪浅，学到了

楼主真是厉害呀！可是要是你一去别人就说不讲价怎么办？还能再讲吗？

我是最怕麻烦。顾客来讲价也嫌烦，结果要么不卖，要么便宜了她们。自己进货又麻烦讲价，结果进的就是人家的报价。

看你爱讲价,人家下次报高5元让你讲,还不是一样.重要的是有量才有的讲,和批发商多交流是相当有必要的.

重要的是有量才有的讲,和批发商多交流是相当有必要的.我就喜欢爽快的客户,有好货也会优先考虑他们.不愿意为眼前小利而失去他们,不好出的款也不敢推给他们.看你爱讲价,人家下次报高5元让你讲,还不是一样.

呵呵~~~楼主真有一套，学习了。

下面引用由逆风寒发表的内容：

八八，最近你怕瘦了不少吧。嘿嘿。可惜没过来偶这里了。最近又搞到好多款式的女装。款式近二十来个。唉。

风寒，老八我是瘦了！由猪八戒的块头降至孙悟空的“瘦弱”！
你老兄也不够意思啊！上次一次没成交，这次有新货都没提前告诉下我！好逮也来个电话或是图片嘛！看我不打爆你电话。

下面引用由yangxt030427发表的内容：

看你爱讲价,人家下次报高5元让你讲,还不是一样.重要的是有量才有的讲,和批发商多交流是相当有必要的.

没错了！yangxt030427说得对。交流是相当有必要的。
如果批发商知道我们爱讲价，给我报高五块钱，这个可能性也不高。想想，我们在他那拿过货，他的货好与坏，能到什么价我们心里都会清楚的。再加上长期在批市场逛的人，一款衣服突然加了五块钱是不可能一点感觉都没有的。如果批发商真要黑你，那么甩头走人，跟他说，你这款衣服的类似款在其他家拿可没你那么高，我去其他家拿好了。  过会再拉个大袋子故意从他店门口经过，说不定他就会叫你了。呵呵，批发商真要黑的话，是不会黑一个长期拿货的老手，有也是拿不起量的菜鸟罢了。