开店，总结出的十条拿货经验 开店, 经验

蓝枫

本人的服装生涯尚还很浅，如下这些个人总结的拿货经验，也许在资深行业人士看来较为肤浅，但确实皆为个人实践所得，以及花钱买来的经验教训，如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用，已足矣。

拿货准则：
1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。

2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

3、厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论）。

4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是“100%SILK”的衣服，成分标贴成“100%COTTON”；也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

7、拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。

8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。


10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。

完

靓儿

真的太感谢楼主了，我是个新手，即将开店，你的这十条对我的用处太大了，真的非常感谢你的无私奉献。

魅力坊

楼主分析的是，我也是做了一段时间的新手，这些情况在我身上都有发生，大家都说货进对了，就等于赚了一半了，可我还没练出这种本事，还在受冲动的惩罚.　

谷木

我也是，总是进不好货，进的时候觉得好看，一拿回家又不好看了．而且很乱！常常被人宰

冰雪傲梅

楼主的这十条经验确实很好，只能经历过才有所得。学习了。

乐儿

学习了。
对我们这些新手而言真是受益无穷呀

梦幻风云

真的不错.是真正的经验,特别适合做女装的人参考,真的拿货不要贪多,要多去市场转,多看,用勤劳换回报!

幸福如花开

是呀。我是刚刚去广州进过一次货的新手。也是有好多惨痛的经验。比如说：我第一次进货的地方是十三行。刚开始就是觉得便宜，所以，大部分的货都在那拿的。当时根本没有时间检查，等回来拆包后，才发现有好多的问题，比如，那里的货80%的连吊牌都没有，这还是小问题，最大的问题是我拿了比较多的针织衫，很多都出现了发线，严重的衣服上都有破洞。而且基本衣服上都有无数的线头，经常是我刚剪了线头，等顾客一试又不知从哪儿跑出了很多的线头。让顾客觉得我们的货很差。哎，总之，大家如果到十三行进货的话，千万要放亮眼睛挑呀，别贪便宜。我明天又要去进货咯。这次，我还是会去那里走走，不过，我不会在那里拿很多咯。还是要换个好点的地方。

Lsuy

受益了。

李名宏

呵呵，进货的时候，最好带一个耳塞，不要听人推荐，真的管用哦．