桃花庵主讲习所~整理版~ 桃花, 庵主, 讲习

纯蓝墨水

上善若水，厚德载物。 都说同行是冤家,桃花庵主却无私的帮助着他的冤家.，令我折服，钦佩，更被他博学、谦虚、诚恳的人格魅力所感染。看着近十个月来的问答长贴,加载着提问者的开店情感历程，温暖的问答大楼一盖就是上千层,就象凯鲁亚克的<<在路上>>长长长长长的手稿一样,饱含情感，绵绵深远…… 但是！问答贴看起来很不方便。一个多月前我用了一个星期时间，在问答大楼里爬上爬下。按照一问接一答，连问连答的形式整理了出来。也去掉了一些罗嗦的话、特别幼稚的问题和一些水贴。咱们网民有力量啊！整理之后仍然还有2千多楼，共近20万字！！！上千个问题！！！太想把这方便读看的整理贴再贴到论坛上让更多的人受益。当初想把整理后的贴子传给桃花大哥，再由他亲手上传的。于是给他发了邮件，一个多月过去了，他老人家依然归隐山林，没有回音。不过我想，这是好事，他会同意的。贴子还是早投胎早做人吧。 我看了数遍，更改了些错误，仔细校对后，可以上传了！

纯蓝墨水

桃花庵主的讲习所 桃花庵主:发表: 2007-01-02 09:39:55 各位同学： 我比各位痴长了几岁，同时从事服装经营18年，比各位失败的次数多了一些，未来的日子里我将利用这个帖子，回答各位同学提出的问题，尽管不一定正确，但是绝对是经验之谈，同时欢迎有经验的其他同学一起加入探讨。希望普天下的服装人共同发展，共同进步，共同富裕。 [/COLOR] 瑞瑞 发表 :2007-01-02 10:05:03 很开心大哥开了这个，我来说哦，哈哈.......... 一个八平的店面，又要怎样的装修才能让人感到你的档次呢。这一点可不好做到，另外中高档次的人群占的比例一定是20%或更小，所以另外一大部份，我还得走款式不走质量。。也就是以精充店面，以量走流水。。桃花大哥，这样的思路怎样来定位这个店的装修和各方面的调整呢？ 桃花庵主 发表: 2007-01-02 10:40:26 我过去在个体商场做店中店时，我们商场也是楼下人多，但是我们四楼五楼的业户都做得比楼下大，因为我们做得是高档一些的商品。还是那个犹太理论：百分之21的富人掌握百分之79的财富。 8平方的小店是太小了点，而且租金也贵了些。关于装修，我建议用黑玻璃墙面，电镀钢管做货架，风格和ONLY类似最好。隔断设计成可灵活移动的那种，方便四季调整。 [/COLOR]

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瑞瑞 发表: 2007-01-02 10:32:12 另一点大哥所说的，跟那家竞争，这一点我估计比较难，从经济实力从货源从销售，这几方面我可能没有他的优势。那么如果要从价位是不是我胜算不会太大。。？ 桃花庵主 发表: 2007-01-02 10:46:00 担心是多余的，比如我的店就受那些小店的干扰，我船大调头难，但是那些小店费用低、调头易，给我还是带来很多的烦恼和噪音的。又如上个月我的营业情况就没有那些小店好。他们的东西又便宜款式又新，更新得比我快得多，一个顾客说在我家买一件都够在那些小店买一堆了。呵呵~[/COLOR]

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飓风  发表: 2007-01-02 10:48:24     第11楼

桃花庵主你好，你是作了１８年的服装，可谓高中低档都做过了，能给提供一些离河南近一些　中低档年轻女装的　批发地方吗？ 我们做中低档女装的　一般都是去郑州进货，但是　进货回来以后　去其他店里一走　，才发现，里面的衣服和自己的一样　，撞衫　很厉害，如果花哨一点的衣服进价太高，在我们那里卖不出去，（在我们那里买衣服的都是学生，和刚上班的，还有乡下来市里面买衣服的）。怎么解决这一问题呢？？？　　难啊难　　，希望版主能给　提点意见。

桃花庵主: 发表: 2007-01-02 12:49:58     第15楼

建议飓风：你的经济能力应该不是很好，你先吃点苦吧，以最便宜的方式去广州的十三行、白马地下，红棉步步高，站西路进货，你可以坐火车硬座或者长途汽车，所进货物随身携带。

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月儿弯弯 ：发表: 2007-01-02 11:10:36     第13楼

我也有问题要问大哥，我的店在大学旁，目前只有三个服装店，这条街以网吧和快餐店为主，我做的是运动系列的，一家做低档，已经做了几年了，还有一家做女装，也比较普通。我们三家店相隔百把米。这里的学生时尚一点的都跑到市里去买，在我们这里消费的大多是经济不怎么好的，像我的店里上80元以上的衣服就很少有人会接受，他们只愿意买50左右的。女孩子的话最好是30-40元的，价位再高一些就吓死人了。我本人很喜欢时装，现在想做这一类风格的，但是这么低的价位进的货想必也会很差，我想做男女装混卖，现在等学生一放假就搞装修了，可是心里没底，也不知道怎么样搞才会上档次一点，我也不喜欢讨价还价之类的，定价还是在80元以下。大哥指点指点，不胜太感激！
 
桃花庵主:发表: 2007-01-02 12:49:58
回月儿弯弯 ：建议更换思路，想办法融资加盟“安踏”“特步”之类的体育运动品牌，你的发展会不可限量。

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柔柔之水 发表: 2007-01-02 16:55:03      第20楼

桃花大哥，看了你最近的帖子，真的受益非浅，我也是年后开，想问你一下，我们这里的季节和广州季节差别有点大，比如很多同学说的广州一月左右就开始上春装了，可哪个时候我们这里还冷，不知道我三月底去广州还能拿到春装的货吗，相信你们那东北天气也和我这里差不多吧，我是贵州的，请问下你在拿春装的时候，是怎么处理和广州之间的区域天气的呢，这个问题郁闷了我很久，是不是意味着我们一月份就要提前拿了春装放家里，等到三月份在挂出来卖呀郁闷，请指教下呵呵谢谢了～还有呀想问下你衣服１００－２００进价的地方多吗，白马有这种价位的货吗，听说白马的货很贵　你经常在那里拿应该比较熟悉吧，所以想你咨询一下，谢谢了～

桃花庵主 发表: 2007-01-02 19:01:52第21楼
回柔柔之水：
看来你要补习地理课。找张中国地图仔细看看。
你不要提前囤积商品，尽管年后工厂还没有开工，但是他们会提前加工一批出来在节后销售的。
但是，要少搞一些，够挂就可以，因为4月服装厂商会大量推出新版。
100～200进价的商品货源充足，白马三楼比较集中。你亦可选择在东莞虎门进货，你是不用担心号码的问题的。贵州离广州很近，纬度相差也不多，气候相差并不大。

纯蓝墨水

外贸根单 发表: 2007-01-02 20:35:46  第25楼

桃花庵主你好，帮我分析一下。我经营女装半年了，是经营低档女装的，都是年轻人穿的。
我的房租是１６００　　两个服务员工资加起来是１１００，　一件冬天的衣服也就挣个２０－３０就卖了。我现在经营的很吃力。每个月挣的钱刚够保本，我也是去郑州进货的。郑州一般的女士棉衣也就批６０－８０之间。　和上面说的差不多　撞衫很厉害。如果要去广州进货的话　我估计不太显示把。卖低档货的去广州路费就是很大开支了，对广州一点也不熟悉。　　如果非要去广州进货的话，一次进多少钱的冬装比较合适啊？？？。
再有就是我把现在的店铺转让出去从新找一个店面，定位精品店。　不知这个办法可行吗？如果定位精品店的话是买休闲的好呢？　还是卖时装的好呢？

麻烦桃花庵主　把我的问题给　一一解答一下把　！！我真的是撑不下去了。希望你能给指一条明路！！！跪谢！！！！必要的话　电话和你联系　。

桃花庵主 发表: 2007-01-02 21:03:57  第27楼

 对你现在的处境，我本人是有过切身体会的，问题的关键是能否在2007年四月之前兑出去。
未来是一定要做精品店，至于具体做什么，需要自己决定，你的强项是休闲还是时装。
我每次到广州进货大约要花费6000，进100件的话每件路费就是60元。你们离广州近些以每次2000元计算，每次进货200件每件路费才10元。卖零售价200左右的商品，到广东进货还是能划得上的。

纯蓝墨水

股惑仔 发表: 2007-01-02 21:00:05    第26楼

非常佩服花兄的许多一针见血的言论，以及干脆了当的性格。感觉这不是一个普通的天才言论，而是磨砺了许久的精华凝聚。
马屁暂打住。

小弟求教

1 关于运动休闲款（精纺版）的货源问题（可以私下交流）
2 在一个平均工资2000～3000的小镇，做哪种档次的服装发财易？因该是中高档吧？在小弟本人资金实力有限的情况下，一个35m2，位置较差的小店，如何做？（一些较拉级的2.3线运动品牌做的都不错）我的设想是：中高档+平民化，因为毕竟还是仿货，不知您的意见？
QQ59155484

桃花庵主  发表: 2007-01-02 21:19:44  第29楼

股惑仔:
马屁拍得不错。记得第一天来衣联网我就帮你回答过关于装修男装小店颜色的问题。
任何城市那些国产运动品牌生意都好极。一个北京郊区的农民做了4年“康威”先后在一个县开了3间连锁，还在河北的一个小镇开了2间，开别克，住别墅。所以借“股惑仔”的话题，我想对各位同学发问：试问做哪个外贸精仿能做成这个农民的成绩？？
很巧“股惑仔”同学，我近日在哈尔滨看到一间相当有品味的外贸休闲男装，我把他广州总部的地址和电话要来了。不是精仿，是出口外国。
地址：广州站前路197号锦都服装城251、252室
华赢服饰贸易公司
电话：020－61114317  陈玉华：13751888330
以上资料来自哈市国贸城某档口，我只看到哈市的商品，还未去广证实。

纯蓝墨水

股惑仔  发表: 2007-01-02 21:40:37  第31楼

花兄说得不差，品牌加盟自然不错，尤其是康威，我个人也很欣赏这个牌子，但是
品牌加盟对于初学乍练者难度还是大了点。尤其是资金方面。

不过花兄对于仿牌的不敢冒也是有点偏颇的，据我所亲见的，在青岛市南区一个拥挤不堪的
仿牌店里，一天的营业额上万也是很平常的。。。济南，这样的仿牌店也是数不胜数。。。

其实世界上本无路，赚到钱了才是正理。。。奈何自己现在还是赚不到～～55～
 
 
桃花庵主 发表: 2007-01-02 22:07:56  第34楼
 
1998年我去青岛看朋友，朋友在该市上层很有门路，带着我到处玩的是市长的司机，当时天气很冷，我看到司机大哥的衣着怪怪的，仔细一看，哇！这位哥们穿了四件中山装。虽是笑话，但说明，山东民风还太淳朴，不能以山东的流行趋势看待全国。
另外，一旦有人举报，所有商品全部没收，集中销毁，贩假成本很高。
上升一个境界,保护知识产权，从我们做起，不要让外国人叫我们小偷，现在在欧洲国家，只要是来自中国的乘客，飞机入境后都要严格检查，身着假AD假NIKE都会成为他们拘禁，罚款的理由。我们都不愿意，我们的顾客因为穿了我们经销的精仿外贸，而在异国他乡被无辜拘禁3天吧？！
以上，我对精仿外贸的态度，属于个人观点。不强加于各位同学，希望各位同学理解。

纯蓝墨水

hanicoco 发表: 2007-01-02 21:47:45 第32楼 有问题想请教你 先传上我的小店照片，再说情况吧 上传速度好慢啊，唉 新手新店新开业，情况不尽人意 我们是省级直辖市二类地段的店中店，商场一楼的人流量在三万每天，但经营品种杂且廉价，一楼的后半部分为服装区，女装的款式基本上都是比较哈日哈韩的偏“时尚”，质量不怎么样的YY，男装也是很“一般”。 原来二楼是电脑用品和家电，现在整改为品牌服饰，同时永乐家电也在同一楼层 因为人们都已经养成了对半砍价的习惯，自昨天开业以来，有些商户为了开张，赚个几块或是十几块的跑量了，让我们很为难。并且商场前期的宣传力度非常欠缺，这种情况下，到底是应该坚持还是马上上新货走量以维持费用。并且我发现我们店的衣服虽然不太会撞衫，但进价是偏高了，我想明天开始保本销售以回笼资金，会不会操之过急？ 我家的衣服是杭州进的，款不占优势，价格也不占优势，人气大家都差不到哪去。来试衣服的人也不算少，但基本上都是试完就走人的，说明什么？问题在衣服？在价格？好多人都说我家毛衣漂亮，可是。。。反倒是我觉得别人家风格很土很不上档次的衣服倒还卖了一些。 是新规划与整体消费水平存在差距？ 桃花庵主发表: 2007-01-02 23:40:23 第39楼 刚才看了一会中央2台。先帮hanicoco出出主意。 今天太晚了，明天再和“秒针”美女探讨关于市场定位的话题。 hanicoco： 我看到了这些照片，我经营过一个和你一模一样格局的小店，呵呵～在画面上看这个商场正如你所说，管理混乱，急功近利。我们左右不了他们，我们自己找解决的办法。 首先，你悬挂大减价条幅，尽快清掉货物，那些东西都过季了，全带毛。务必在年前发回新版打底小衫，争取在年前赚回半年的费用。 店内照明不够，在和相邻店相通的那堵矮墙没有任何风格，建议也做几个铁艺支架；店内没有顾客休息区，建议地中间买个玻璃小圆桌，两把小椅子。 如果年后还想继续经营，建议改行专做牛仔裤。 此主题相关图片 此主题相关图片 此主题相关图片 此主题相关图片 此主题相关图片 此主题相关图片