美国有个搞哲学的家伙叫马斯洛，这家伙没事的时候捣腾出了一个理论叫“需求层次理论”，在这个理论中，老马告诉我们：人的需求是有层次的，低一级的需求满足后，就会对高一级的需求产生欲望。后来人们发现这老马实在太伟大了，所以他的话几乎是放之四海而皆准的，开服装店嘛，好像也不例外。。。。



           一个小店，通过卖低档货有了原始积累后，通常都想卖点高档货，为什么呢？一是觉得高档货赚钱，二是觉得体面，完全符合老马所倡导的层次精神。不过老马那家伙已经挂了，他说话是不会给你负责任的，而我们却必须要明白，不是人人都可以做高档货的，就算你有能力做，所谓的高档也一定是有限度的，否则，极有可能体面没体面成，却连本也搭进去了，那就惨了。
    为什么呢、、、高档货首先得有高档的店面来配合吧，否则你在小杂货铺里卖钻石，就算你傻兮兮的卖真货，顾客能相信你吗？人家不相信你，你的东西就卖不上价，卖不上价，你那高档货的高拿货成本就赚不回来，你不亏，谁亏呢？哈哈。所以啦，亲爱的兄弟姐妹们，如果你的店面不大，装修不好，店员妹妹不漂亮的，还是赶紧死了做高档货的心，那好像不是你玩的。

衣联这么大，全国开店的人这么多，绝对有店大、人美、老板厉害、装修好的精英店了，这些不做高档货，谁做呢？所以我在这里要怀着万分敬仰的心情和老板你打个招呼了…………hi，boss，有好经验记得要拿出来分享哦，不要忘了还有好多好多的店主哥哥和老板妹妹挣扎在盈亏平衡线上呢。当然，贫嘴的我还是要不忘提醒你，虽然你现在意气风发春风得意，也必须要有个限度，记住你毕竟是散店，和专卖店一定是存在阶级界线的。
   散店的精英，就像羊群里野性十足的头羊一样，在软绵绵的绵羊堆的，那绝对是可以到处做报告天天搞演讲的，不过你要记住，你再厉害，说到底你还是羊，不要试图去和狼争市场，否则，挂的就是你，因为你在羊群里厉害，并不代表你在狼群里也厉害，就像你是你们班的尖子生，并不代表你就能再与全国考生竞争的时候能考上清华北大一样。




       当高档货高到了去巴黎米兰拿货，那你的进货价有多高也就可想而知了，就算你的店面大装修好妹子靓，但你是散货啊，经过你加价后，你的价格非常有可能已经高过了专卖店那些大牌子，即使价格持平，你也是没有优势的，首先，人家有牌子，有所谓的知名度，有所谓的品牌形象，你没有吧？其次，人家专卖店有上级公司支持，换货、督导、广告等一系列正规军的后盾，没有接触过的人是不知道和散店的距离有多远的。
其实呢，很多人都有个误区，认为货决定一切，完全否定了“三分货七分卖”的市场训导，试问一下，同样把宝姿夏奈尔放你店里，货够好的吧，你就能干的过专卖店吗？肯定不是这样的，影响销售的因素太多了，绝对不仅仅是货。


          说到底，你有什么样的水平，就参与什么样的竞争，如果你只是打字快，就想去和比尔-盖茨比赛一下编程，那不是找死嘛？开店也一样，当你卖一两百的货时候，你比散店优秀就行了，当你的货超过500的时候，记住你的竞争对手就变了，因为想买500块钱衣服的客人，首先想的是去专卖店，而不是来你的散店，你的敌人也不是平常好欺负的散店妹妹了，而是专卖店那些经过专业培训的大鳄了，所以啊，一心想做高档货的哥哥妹妹们，天亮了，该醒了。。。。。。

讲得好！
你不是我那杯茶...这个不仅仅是泡妞界的名句。在服装界同样适用，没强劲的实力与魅力是做不了高档货的！
就像芙蓉姐姐嫁给刘德华可能吗？不可能！除非猪也会上树。

我做的是中低档的，对高档了解不多~~
不过我在这两年之内是不会动高档生意的心

高档低档，能挣钱的是好档。

认清自己的实力 多大头戴多大帽

只要能抓到老鼠的就是好猫

有道理

说得很有道理`````

不管高低档，都有它的潜在的客户群，各有存在的需要。
至于是做高档或低档这就要看自己的资金实力了，还是那句老话，凡事量力而行吧。

客人的选择是高中低档上,经营者所关系的应该是利润.

做人还是要稳重一点，别人说十句还没有自己一个思考来得实在

我TM的不相信卖一两百块的YY就赚不了钱！！！！！

说的好,,,,有多大胃就吃多少饭!!!!

的确是这样的，高档的价格一旦超过专卖店，你的货就很难走了，这个我的教训比较深的。。