写写心得和经验 心得, 经验

qmdsl

我是02年的时候进入七浦路开始做我的服装生意的. 开始的时候,可以说,我什么也不懂,当时的七浦路也不是现在这个样子,兴旺商城还在建造中,我在其他的商场里租了1个铺子,租金3500元/月,然后,每个礼拜要去杭州的"4季青"服装批发城去进货,回来放在自己的铺子里卖,(也就是俗称"搬砖头"),利润一般在50%,也就是说20元进的货,卖40元. 不过,七浦路是1个批发市场,我定的这个价位,只能做零售客的生意,批发客人都觉得价格偏高,无法接受.我只能尽量拉住一些零售老顾客,维持店铺的经营,半年多的时间,我算了1下,除去成本,(自己的人工没有计算),赚了3000多元,平均500元/月. 不过,比预计的要好了.本来预计是要亏本的. 喝口水~~~ [em=06]

cafrad

强人，半年赚3000 我以为看错了

qmdsl

刚才说到时间很快就过去了半年,我一直是在很辛苦得维持店铺的生意.也许是因为开始创业前,做了很充分的思想准备,所以,能做到不亏本已经是很心满意足了.

qmdsl

其实人生不必需要很多朋友，一个就足够了，知心的朋友 接下去下 不过这半年时间里,我一直在思索1个问题,生意上如何突破. 这时候有个朋友无意中对我说了1句话:在七浦路要生存下去,不把批发做起来,怎么行呢? 我感到这句话真的是一语到破天机，我怎么没想到了!是啊,要只做零售的话,何必把店开到七浦路来呢。。。。。。。

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但是,话虽简单,做起来难啊. 首先,我没有进货渠道,靠"搬砖头",如果要抓批发客人,那么势必要压低价格,但是杭州方面的批发价格是死定的,要还个几块钱下来都是非常困难的,那么只有降低自己的利润了.

qmdsl

我算了1下,1般我每次去进货差不多3000--5000元,如果利润也差不多3000--5000左右,但是如果把利润压在500--1000元,是不是可以把批发做起来呢? 上个厕所

qmdsl

我做了半个月的尝试,效果是明显的,(比如:我把进货价格20元的衣服,定了个批发价格25元,进货45元的牛崽裤,小批发价格定在55元,有点量的客人,我定了个打包价50元.),就这样,半个月里面,做了好几个批发客人.

qmdsl

那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径,只能是增加进货额了. 很快,我把每次的进货额从原来的3000--5000元,增加到了8000--10000元. 1晃又是半年,下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍. 我的第一年就这么过去了,盘店了1下,1年下来,赚了净利润大约10000元,库存也将近10000元. 可以说,比我想象当中的状况要来得好,可能当时,我的心态是比较好,既然是在学做生意,没有交学费,应该是算好的了.

qmdsl

做了1年生意,最大的体会是,上班时候,吊2锒铛,但是度日如年,感觉8--9个小时真的是难熬啊,而自己做生意,时间过得飞快,可能是做服装生意,时间过得更快,特别是每次换季的时候,当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊,希望下个季节晚点到来,好让我把库存多清理掉一点,而越是这样想,时间却是过得更加快.

qmdsl

精彩的在后面 将要说到货的分布情况和质量问题等等。。