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| “谁说时尚就要花大价钱”，这是我最近跟衣联的一个加盟客户起的广告语，是为了应对这貌似尴尬的季节，是为了那无休止的“怎么挣钱这么难”的话题……
最近太多咨询淡季的应对的话题了，最近太多保不了房租的求助信息了，虽然帮了那个客户出了些想法，也解决了他目前淡季的局面，但我还是想想还是有更多的人需要这些帮助，之前我有写过帖子说淡季是思维的原因，比较笼统，今天跟大家细细分析为何淡季不该淡！先跟大家简单截一节，我跟一客户的聊天记录：
客户：你们什么时候上秋装？
老黑：预计在8月底、9月初上齐
客户：我们现在大部分店主生意都不好做了，都在5折甩货，我也在清货了，等待上秋装。
老黑：你旁边哟店铺上秋装了吗？生意好吗？
客户：有两个加盟店上了，好像生意也好不到哪去……
老黑：现在上秋装也不一定能卖好，夏装也不好卖，我们该怎么办？
客户：我也不知道，大家都不敢进夏装啊，现在全部都在清货，现在万一进货了卖不掉，我之前清得也白清了
……
现状：生意清淡、全场降价
原因：客人需求量变少了，天气太热、逛街的人少了
应对策略：等待上秋装、清夏装
结果：秋装没得进或者进了不好卖，夏装清货不理想
这是目前所有店主面临的问题，这个尴尬的季节是不是我们就改坐以待毙？看看老黑来分析下：
为什么上不到秋装？——服装传统的订货季节是在7月份，加盟商看板交定金，工厂开始生产，秋装上市到店铺还需要时间。
为什么上秋装不好卖？——现在还是夏季，顾客不会买一件衣服放着；现在上秋装不全，客人没有比较。
为什会有些店铺有秋装？——走形象，告诉老客户我们新款走在前沿；或者去年的款拿出来了
为什你的清货不理想？——因为你的请货价不算清货价，因为大家都这么干，你一点心意都没有。
现在该卖什么？——夏装、夏装、高性价比的夏装。
突破口：贪便宜是女人天性（现在多数店主都是女性，问问自己看到便宜的东西动心不？）
方法：降价是武器，但讲究技巧。为什么前面说你的清货价不是清货价呢？因为你之前进货成本高，以前进货价100，让你卖120，你觉得好亏啊，你赚得很不甘心，所以，你要卖150或者180，但如果你现在不清，下个月100估计你也得卖。那么我们该如何做呢？100块进货的现在110赶紧卖了，再进新货，说到这也许有人会认为我一定疯了，但是你想想，同款衣服以前100的进货价现在市场只要30-40块了，以前120我们卖不划算是因为我们进货成本高，现在呢，你进新货回来30的成本卖到60，利润还有100%，利润比之前增加，零售价是不是更有竞争力？
结果：发展了新客户、回馈了老客户！你卖多了一件，你的竞争对手就少卖了一件，要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦，再来，现在的客户大多聪明着呢，能比较出每件衣服的陈本是多少，会比较这衣服以前得多少钱，这衣服别的店铺卖多少钱，比较出来结果来了，能不认为老板娘你“心地善良”吗？粉丝培养出来了，秋冬装再怎么运作，各位精明的老板娘早就盘算好了吧
不要以为现在没有新款，没有在你店铺卖过的货都是新款……
总结：要降就降狠一点，要做就做大胆一点……
邓选第216页第7段写着：胆子要再大点，步子要再快点... ...
祝各位店主早日摆脱季节的尴尬！
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发表于 2008-7-22 21:25
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发表于 2008-7-22 23:55
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