|
 
- 帖子
- 553
- 主题
- 48
- 精华
- 4
- 人气
- 597 °
- 金币
- 612 块
- 在线时间
- 37 小时
- 最后登录
- 2010-3-15
|

| “谁说时尚就要花大价钱”,这是我最近跟衣联的一个加盟客户起的广告语,是为了应对这貌似尴尬的季节,是为了那无休止的“怎么挣钱这么难”的话题……
最近太多咨询淡季的应对的话题了,最近太多保不了房租的求助信息了,虽然帮了那个客户出了些想法,也解决了他目前淡季的局面,但我还是想想还是有更多的人需要这些帮助,之前我有写过帖子说淡季是思维的原因,比较笼统,今天跟大家细细分析为何淡季不该淡!先跟大家简单截一节,我跟一客户的聊天记录:
客户:你们什么时候上秋装?
老黑:预计在8月底、9月初上齐
客户:我们现在大部分店主生意都不好做了,都在5折甩货,我也在清货了,等待上秋装。
老黑:你旁边哟店铺上秋装了吗?生意好吗?
客户:有两个加盟店上了,好像生意也好不到哪去……
老黑:现在上秋装也不一定能卖好,夏装也不好卖,我们该怎么办?
客户:我也不知道,大家都不敢进夏装啊,现在全部都在清货,现在万一进货了卖不掉,我之前清得也白清了
……
现状:生意清淡、全场降价
原因:客人需求量变少了,天气太热、逛街的人少了
应对策略:等待上秋装、清夏装
结果:秋装没得进或者进了不好卖,夏装清货不理想
这是目前所有店主面临的问题,这个尴尬的季节是不是我们就改坐以待毙?看看老黑来分析下:
为什么上不到秋装?——服装传统的订货季节是在7月份,加盟商看板交定金,工厂开始生产,秋装上市到店铺还需要时间。
为什么上秋装不好卖?——现在还是夏季,顾客不会买一件衣服放着;现在上秋装不全,客人没有比较。
为什会有些店铺有秋装?——走形象,告诉老客户我们新款走在前沿;或者去年的款拿出来了
为什你的清货不理想?——因为你的请货价不算清货价,因为大家都这么干,你一点心意都没有。
现在该卖什么?——夏装、夏装、高性价比的夏装。
突破口:贪便宜是女人天性(现在多数店主都是女性,问问自己看到便宜的东西动心不?)
方法:降价是武器,但讲究技巧。为什么前面说你的清货价不是清货价呢?因为你之前进货成本高,以前进货价100,让你卖120,你觉得好亏啊,你赚得很不甘心,所以,你要卖150或者180,但如果你现在不清,下个月100估计你也得卖。那么我们该如何做呢?100块进货的现在110赶紧卖了,再进新货,说到这也许有人会认为我一定疯了,但是你想想,同款衣服以前100的进货价现在市场只要30-40块了,以前120我们卖不划算是因为我们进货成本高,现在呢,你进新货回来30的成本卖到60,利润还有100%,利润比之前增加,零售价是不是更有竞争力?
结果:发展了新客户、回馈了老客户!你卖多了一件,你的竞争对手就少卖了一件,要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦,再来,现在的客户大多聪明着呢,能比较出每件衣服的陈本是多少,会比较这衣服以前得多少钱,这衣服别的店铺卖多少钱,比较出来结果来了,能不认为老板娘你“心地善良”吗?粉丝培养出来了,秋冬装再怎么运作,各位精明的老板娘早就盘算好了吧
不要以为现在没有新款,没有在你店铺卖过的货都是新款……
总结:要降就降狠一点,要做就做大胆一点……
邓选第216页第7段写着:胆子要再大点,步子要再快点... ...
祝各位店主早日摆脱季节的尴尬!
|
|