工欲善其事,必先利其器——说开店

工欲善其事, 必先利其器

最近接待了很多老店主和准店主的咨询，问到的问题的很多都大相径庭，无外乎我想开店，不知从哪下手，不知道能不能挣钱；我想做**风格的衣服，该如何装修；哪里有又便宜有时尚的衣服等等，看了美女tangling写的《致新手》的帖子，颇能体会美女复杂而忐忑的心情，今天就来店主或新手可能遇到的问题做一个总结，希望能解各位新老店主彷徨彷徨之急。 开店前景： 这是很多新手比较关注的问题。坦白说服装零售是比较少能有百分之三百利润的行业了，你进一个1000块的空调想卖3000估计比较难，你进一个500块的电视回去想卖1500估计不会有多少人理你，但服装不同，花100元进价回去卖300的大有人在。说道这里有很多店主可能会抱怨，说没有那么高的利润，我想说的是，如果没有请捡到下自己。我接待过广西梧州的两个客户，两个人在当地最大的商场买下1000多平米的卖场，这两位即将从事服装零售行业的店主的前身，一个是开夜总会的，一个做手机连锁的。开夜总会的说，“md，这年头生意不好，没人来喝酒了。”；做手机的说，“2003年我做手机平均每天贬值4块钱，现在每天是15元，买回去半年了，还得负责帮他维修。” 我见过一个贵阳服装零售店主的开了50多家的加盟店，原因是货源稳定，管理模式固定；我们一个广西梅州的加盟客户也说自己有17家连锁店；我们论坛的版主忆雨最高峰也有5家店……，这是不是好又多、国美的前身？各位店主请注意，现在已经是零售、渠道为王的时代了，当你有一天有50家店的时候你来衣联网或者任何一个服装公司，要求他们帮你开发款式、或者要求铺货月结的可能性不是没有的哦！大家可以不对号入座，可以觉得那些跟你们好遥远，但人有个梦想总是好事！ ITAT做服装零售的正谋求上市，美特斯邦威上市的目的不是自己缺钱，而是缺钱买店铺，现在很多步行街的邦威店铺都是自己的哦，别看以纯现在这么牛A，没准哪天就找邦威租房子了。。。 开店风险： 刚跟大家灌了很多迷汤说的全是好话，现在说说风险吧，服装零售虽然利润高，但进入的门槛却比较低，有个几年的积蓄，店铺就轰轰烈烈的开起了，现在正从事服装零售行业的店主感慨最多的莫不是——现在的服装店真多、竞争真激烈。为什么竞争激烈呢？因为：1、顾客的需求在变：时代变了，客人的买衣服也不再是为了当初的“遮身取暖”简单需求，要满足她购物的乐趣、虚荣心……2，从业者的素质再变：以前的店主都是没有很好的文凭，找不到工作开店谋生活，现在的从业者都是受过高等教育不愿意打工，想做点自己的事业而投身于服装零售行业。所以有很多店主都会感叹现在生意不好做了，没错，现在开店容易挣钱难，要想开店挣钱需要很多专业的知识，也请即将从事服装零售行业的朋友做好心里准备！ 开好店我们该注意些什么？ 一个好的店铺需要很多细节组成，一个细节没有做好足以培育一个生意不好的店铺，今天我就说说开店该注意的些细节。首先我说说一个服装店的营业额由哪些因素组成：服装店的营业额=客流量*进店率*购买率*续买率*回头率，这个公式是基于我们产品定位准确的基础上的，在说这些细节前，先说说服装产品。 服装货源 “工欲善其事,必先利其器”，服装零售行业也是如此，好的产品的确能带来很多回头客，这也是为什么众多店主长期以来孜孜不倦、挖空心思、挤破脑袋追求着好款爆款的原因。但也正因为如此很多店主也容易走进一个误区，认为服装是决定一个服装店销售额的根本。我也曾接到很多类似“今年流行什么款、什么款是爆款”的咨询，其实什么是真正的爆款呢？卖连衣裙挣钱并不等于卖T恤不挣钱，适合才是最重要的，只要在合适的地方将合适的产品卖给合适的人，我想你的生意不会查到哪去，这就是产品定位，产品定位如何做呢？个人觉得合理的产品定位应该根据客流的购买习惯、购买能力以及周边竞争对手所经营的风格和价位、来寻找一个空白或者相对竞争相对薄弱的产品来做。那些经常叫款不好看或者说自己不喜欢的店主要注意了，你现在是在做生意，不是培养个人兴趣的……，你要了解的是客户的需求。去批发市场的店主一定见过这样的场面，N多人围在一个档口抢货，那所谓的爆款，你抢回来就生意一定好了吗？未必吧！这里还想说说店内产品的组合，很多店主估计没有这样的意识，只知道一味的拿好款、爆款，结果放到店里不伦不类，产品单件看上去好像很好看，但发现整个店铺的产品很不和谐，而且很多店主会听到客人这样的感慨“衣服真好看，可是我穿不了”，因为衣服太挑人了。我常建议店主进货的时候应该有一个清晰的产品组合，比如：65%的款是大众走量，吸引客人的；30%的产品是很有竞争力，赚取高额利润的，5%的产品是用来引客进店，提升店内产品形象，也就是常说镇店的。为什么得出这样的结论呢，你可以平时留意下在街上逛街的那些人，有多少是穿着你认为很好看的衣服？下节说说开店注意的细节问题！

本主题由于是于 2009-12-23 11:37 鉴定为精华