我的私家店之--续（1）白里透红才能与众不同

我消失了一段时间，并不是因为我对服装的热情退却了，每当我把进价25元的低端衣服98元销售出去，我的高潮就来临了。当然70元的利润只是毛毛雨，但是按照我目前的段数，我要学会知足。可是生活是现实的，“私家店”就有那么一个瓶颈，6000元这个利润关口不好突破，国庆节又跑去玩了半个月~~~，零花钱不够了，于是只好走回自己专业道路上打打零工~接几个单，熬几个通宵，写几个策划案。有时候夜深人静，吸着烟，琢磨着，熬一个通宵写一份PPT案子，能赚到5000元，累死累活一个月卖衣服利润也就5000多，的确会蛮感慨滴~~~。但是我不退却~~嗯嗯，我要立志做“私家店”系统的三八红旗手~~航海指明灯~~人民子弟兵~~~，因为我相信有那么一天，在我家宜家木质试衣镜明亮的玻璃前，一位长发飘逸的MM，清纯中稍带妩媚~~~风骚里饱含可爱~~~那一刻，我们之间的距离只有0.05米~~~，接下来的故事情节，我不告诉你们~~~。

都说秋天来了，一行大雁往南飞~~~红火生意季节降临。其实，对于南方来说还蛮尴尬~~~ 气温忽冷忽热。冬天棉衣，女人说太厚，暂时不考虑~~秋天衣服，又嫌秋天短暂，性价比不高~~~那么，裸奔好吗？！

抱怨归抱怨，秋冬款衣服的利润还是很明显的愈冷愈高~~~。单款利润大于100元的外套夹克都开始显山露水~~这个月，某一款仿羊皮夹克为我赚了七八百~~~，I think~~11月我应该能突破那该死的6000关口鸟~~~。

货源方面也更换了几波~~~，不是说之前的不好~~~。作生意嘛~总是要有个投入产出比~要不断寻找利益最大化，最适合自己生意土壤的货源种子，把它种下去才能茁壮成长。一切销售过程中发觉不合适的，都要揪出来，消灭掉。许多人，一直看重进价~~单价~~，其实单价并不是最重要~~~差个十几二十元，就算进价10元~~如果你卖不出利润有P用~，相反进价100元的如果你能卖300，卖一件顶你卖10元的多少件，自己去算~~~。所以单价不是最关键因素，关键的是你的货，是不是你客户群喜爱的需要的渴望的~~~~~女人遇到渴望的东西~~~50%是没有理智的。

团购我现在不搞了，因为在当地已经算小有知名度鸟~~再搞容易降低身段，男人不能经常降低身段，容易肾亏。我利用空闲时间，随便搞搞2手批发~~~一个月小打小闹批个100多件~~~毛毛雨~~~赚个千把元~~~补贴一下家用~~~~ 。从11月起，偶有信心把批发做到至少200件，~~~因为模型出来了，就好运作~~~无非就是去宣传一下、吹牛一下、心理战术施展一下，切，还不乖乖缴枪。反正中国最不缺就是人~~~想赚钱的人~~~懒惰的不愿意去进货的人~~~~不懂的动脑筋找货源的人~~~~。好吧，我承认我从来不是乖孩子。

韩国SZ对我来说，是“大房”，日单是小妾，现在又跑出来外单原单这些“小三”~~~。我们要风流而不下流，好的货源好卖的货色多多益善。SZ其实利润不高，一件赚个30-80之间，冬装进价又贵，我靠！SZ我现在也搞批发代理~~~反正厂家给我利润折扣多，我坚持自己进货，进新款，自己拍照， 不用厂家拍的像狗屎一样的实物图。咱们自己拍~~~拍的还成，反正丢到批发相册，也不宣传，也有那么一些人自己google自己百度添加QQ过来说，你们家的SZ衣服实物图很好看！！！嗯，是好看呀，那你批几件吧~~~所以说磨刀不误砍柴工！不要以为代理一件，赚个15-20元没劲，趁年轻，努力一点，多尝试一下，水滴石会穿。我的策略是，新款进来自己拍照，拍了丢淘宝上与众不同，然后找借口不好卖，再与厂家换新款，我们再拍，咿呀咿呀哟。

所以即便SZ吸金能力不强了，我也还是不离不弃，毕竟是咱卖服装的第一个选择，糟糠之妻不下堂！说到低端，不得不提一下代购~~代购应该算是家园的产物吧，那咱们也要支持支持。会找人代购的，都有许多特征，怕累怕远怕花钱怕拿不到好款~~~。找人代购的，自己心态就要摆正好，别想着什么人家每款加1—2元给你，哪儿有那么美的事。该给人赚的钱就给人赚，你自个能赚回自个该赚的不就完了。我找人代购，我就只选我认为好卖的，有客人询问的款式，其他什么所谓的爆款所谓的流行我不一定认同，爆款还不是也是人炒作出来滴，我还真告诉你，北方好卖的款，南方或许就卖不动~~~。你必须根据你的消费群体来选择款式~~否则你客人的时尚品味根本就达不到欣赏爆款的地步，你向她推荐这个所谓的爆款是时尚的风向标，简直是鸡同鸭讲，对牛弹琴。

每个代购者都有自己合适的代购群体，这社会原本就是物以类聚人以群分，你自己找准适合自己贩卖风格的代购人就好了。人家哲学家都说了：存在即合理。很不喜欢那种找人代购，又唧唧歪歪说着说那的，那你自己进货去呀，早知如此何必当初！我是找兔斯基皇后代购的，我觉得她家货总体不错~人也不错~~价格我也能接受。为什么呢？因为我选的衣服，能为我赚钱呗~~~。25元进的，最高能卖98元。也是会选到一般的货，那怎么办？拿去当促销卖呗，进价+5元丢了，贪小便宜的女人古代有，今天有，未来还有！你别想你自己看照片挑选的，或者代购者帮你挑选的每一件都是极品衣衫。人家只是起到一个过渡作用，承上启下。所以，你卖不出东西别怪代购者，人家只要没卖给你破了洞的裤子缺了袖子的衣服就可以。至于价格，你情我愿，你接受就买不接受不买呗。有那个时间抱怨，不如多修炼一下如何提高现场销售能力~~~ 没有好不好的货，只有好不好的sale~~~~

另外，我很不赞同所谓卖衣服就必须自己去进货的金规玉律。每条路都有许多分岔口，能达到目的地就是成功。也不同意说网批都是骗子，归根结底是要学会懂得筛选懂得寻找适合消费群体的货。许多实体店老板自己去进货，不一样一家一家关门歇业，所有江湖传闻不过是流言蜚语，如何找到成功的捷径，需要靠你自己去挖掘。

我再一次拜倒在“79%的利润是由21%的客户创造”这一金科玉律之下。所以服务好老客户是多么多么地至关重要。我总是服务好老客户，和她们交朋友，送毛线鞋，送浴袍，送围巾，但尽量不还价，不还价但送小礼物的策略。头号大客户，某女，之前帖子也提到过，我没认真统计，她前后买过我衣服至少40件吧，我有时候怀疑她是不是有购物癖。这样的客户你不维护好，你就不要开店了。我现在是，这个客人买衣服，直接选款，我打包同城快递过去，她过2天有时间，再银行转账过来。我觉得卖女人衣服已经不是挑战，现在目标是把男装卖给她们老公~~~~，许多女人都有为男人选衣服的癖好，不论她们的目标是想表现体贴、了解、关心、还是专制，随便！我们目标是赚钱。我下周就把第一款原单男装夹克卖给她老公，嗯嗯，这个只是开头，结局是包揽他们一家的形象~~~ 啊 ，可是我不喜欢做童装哇。

你们开实体店过程中遇到很多贱人吧，嗯，我也是。许多令人大开眼界的女人。我对待无理取闹，自以为天生要人疼莫名其妙自我感觉良好的那些人，一贯采取不理睬不合作不欢迎的态度。“和气生财”我觉得要有个度，不能泛滥。我一想到自己精心挑选的衣衫，被无理羞辱被蹂躏试穿，天蝎座的邪恶潜力就释放出来。前天，2个女滴全场试穿后说我的衣服们是次品，我就掏出卡包，把宝岛眼镜VIP卡递给她，让她去宝岛眼镜买副眼镜可以打折哦，她铁青着脸怒目相对，我说她气色不佳，我家有MAC的粉底，可以补妆，效果很好的。衣服都是有自尊的，你不买可以，可是不能无理取闹羞辱它们。那么代价就是被我PK。

最后 需要郁闷一下的是 淘宝店上周密码被盗~~~~所有衣服被删除，全改成卖手机笔记本。。。。。遭次劫难，我彻底对淘宝失去兴趣~~~~~。我现在期待百度有啊~~~当时错过第一批淘宝，现在不要错过第一批有啊~~~~~

我要去吃夜宵了~~~~~~~想到什么，再回头补充~~~~
反正现在也没花朵可送~~~

ps：偶的QQ群~~~69630584 卖衣服是一门说学逗唱的行为艺术~~~~~~~~~~
其他贴：【我的“私家店”经验分享】：http://bbs.eelly.com/topic_336924.htmlsigh [em=09]







宝贝儿子~

这款100%仿羊皮皮衣，说不上什么爆款不爆款，我这个城市的女人顶喜欢，一周卖了8件，还在继续补货中，售价在230-280元之间浮动，利润在80-130元。


韩国SZ的一款12针织开衫，属于卖的不错的款，利润稳定在60-80之间。仅供参考~





日单~~瞎搭配~~~拍着玩~~


之前卖的还不错的休闲西装~~~~


针织衫 价格不低 不过质量ok


进了一些厚的冬装棉衣什么 我这还热~~不过看到觉得好卖的 还是先囤积一点 这款棉衣卖了~利润100元~~打算再进几个不同颜色


嗯 这种休闲款裤 又带有白领OL气质 蛮好 20元进的 88元卖出~~~


20元进的粗线毛衣 想法是当促销先锋~~~反正便宜 48元丢出去 很多女人咨询 打算再补几个色


我个人大爱的一款 我准备自己也整一件穿 迷彩风~嗯嗯


兔斯基皇后代购的风衣 蛮喜欢的 卖了158元 利润112元


兔斯基代购的格纹少女裙 小女生很喜欢 一上图片就抢去了



兔斯基皇后代购的2件套蕾丝裙，小女生很哈这风格，图片一上，2款颜色就被抢走了

韩国SZ的不规则小西装，版型很好，上身效果很好，照片没拍好~~实物上身效果很妙~~~可惜是均码，有的女人塞不进去~~~



夏天时候的销售冠军款 3件套 10个来私家店的女人 7个会去试穿这个


韩国SZ的风衣 因为有光泽度 所以上身效果蛮富贵气息 可以推荐给看起来比较富态的女人


SZ皮夹克 还不错~顶多人哈这款式


挺老气的一款雪纺连衣裙 本来是想用来促销成本丢出去的 但是照片拍得看起来还可以 所以当时随机应变 又高价卖了


嗯嗯 我近期用来促销的东东 那种冬天室内穿的毛线鞋 胜在可爱 免费赠送给老客户 女人们顶满意顶喜欢 反正就是可爱呗


天气冷了 一定要发动小宇宙 寻找有利润的周边产品 比如我选择浴袍~~~ 还不错 卖了 利润60元~~~~ 还打算进攻睡衣鸟~~什么有利润咱们卖什么


目前为止卖的最好的一条围巾 豹纹


用来当赠品的项链 送给一些老客户


配饰

支持LZ
学习中~~~~~~~~~

lz太厉害了,学到不少

楼主人才啊！

lz继续呀 我看好你哟

佩服 ，向前辈学习中。。。。

额~~好喜欢LZ的说话方式~~

謝謝樓主給我們分享這些,太感謝了.

你儿子很帅哦。

之前一直以为是转帖的,原来是原创哦!很不错,学习中,继续期待!!!

楼主好有激情，这样做你一定会成功的

感慨，楼主实在是强！
宝贝哈，就看怎么卖！

不错 ，，支持 ，