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我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同 我消失了一段时间,并不是因为我对服装的热情退却了,每当我把进价25元的低端衣服98元销售出去,我的高潮就来临了。当然70元的利润只是毛毛雨,但是按照我目前的段数,我要学会知足。可是生活是现实的,“私家店”就有那么一个瓶颈,6000元这个利润关口不好突破,国庆节又跑去玩了半个月~~~,零花钱不够了,于是只好走回自己专业道路上打打零工~接几个单,熬几个通宵,写几个策划案。有时候夜深人静,吸着烟,琢磨着,熬一个通宵写一份PPT案子,能赚到5000元,累死累活一个月卖衣服利润也就5000多,的确会蛮感慨滴~~~。但是我不退却~~嗯嗯,我要立志做“私家店”系统的三八红旗手~~航海指明灯~~人民子弟兵~~~,因为我相信有那么一天,在我家宜家木质试衣镜明亮的玻璃前,一位长发飘逸的MM,清纯中稍带妩媚~~~风骚里饱含可爱~~~那一刻,我们之间的距离只有0.05米~~~,接下来的故事情节,我不告诉你们~~~。 都说秋天来了,一行大雁往南飞~~~红火生意季节降临。其实,对于南方来说还蛮尴尬~~~ 气温忽冷忽热。冬天棉衣,女人说太厚,暂时不考虑~~秋天衣服,又嫌秋天短暂,性价比不高~~~那么,裸奔好吗?! 抱怨归抱怨,秋冬款衣服的利润还是很明显的愈冷愈高~~~。单款利润大于100元的外套夹克都开始显山露水~~这个月,某一款仿羊皮夹克为我赚了七八百~~~,I think~~11月我应该能突破那该死的6000关口鸟~~~。 货源方面也更换了几波~~~,不是说之前的不好~~~。作生意嘛~总是要有个投入产出比~要不断寻找利益最大化,最适合自己生意土壤的货源种子,把它种下去才能茁壮成长。一切销售过程中发觉不合适的,都要揪出来,消灭掉。许多人,一直看重进价~~单价~~,其实单价并不是最重要~~~差个十几二十元,就算进价10元~~如果你卖不出利润有P用~,相反进价100元的如果你能卖300,卖一件顶你卖10元的多少件,自己去算~~~。所以单价不是最关键因素,关键的是你的货,是不是你客户群喜爱的需要的渴望的~~~~~女人遇到渴望的东西~~~50%是没有理智的。 团购我现在不搞了,因为在当地已经算小有知名度鸟~~再搞容易降低身段,男人不能经常降低身段,容易肾亏。我利用空闲时间,随便搞搞2手批发~~~一个月小打小闹批个100多件~~~毛毛雨~~~赚个千把元~~~补贴一下家用~~~~ 。从11月起,偶有信心把批发做到至少200件,~~~因为模型出来了,就好运作~~~无非就是去宣传一下、吹牛一下、心理战术施展一下,切,还不乖乖缴枪。反正中国最不缺就是人~~~想赚钱的人~~~懒惰的不愿意去进货的人~~~~不懂的动脑筋找货源的人~~~~。好吧,我承认我从来不是乖孩子。 韩国SZ对我来说,是“大房”,日单是小妾,现在又跑出来外单原单这些“小三”~~~。我们要风流而不下流,好的货源好卖的货色多多益善。SZ其实利润不高,一件赚个30-80之间,冬装进价又贵,我靠!SZ我现在也搞批发代理~~~反正厂家给我利润折扣多,我坚持自己进货,进新款,自己拍照, 不用厂家拍的像狗屎一样的实物图。咱们自己拍~~~拍的还成,反正丢到批发相册,也不宣传,也有那么一些人自己google自己百度添加QQ过来说,你们家的SZ衣服实物图很好看!!!嗯,是好看呀,那你批几件吧~~~所以说磨刀不误砍柴工!不要以为代理一件,赚个15-20元没劲,趁年轻,努力一点,多尝试一下,水滴石会穿。我的策略是,新款进来自己拍照,拍了丢淘宝上与众不同,然后找借口不好卖,再与厂家换新款,我们再拍,咿呀咿呀哟。 所以即便SZ吸金能力不强了,我也还是不离不弃,毕竟是咱卖服装的第一个选择,糟糠之妻不下堂!说到低端,不得不提一下代购~~代购应该算是家园的产物吧,那咱们也要支持支持。会找人代购的,都有许多特征,怕累怕远怕花钱怕拿不到好款~~~。找人代购的,自己心态就要摆正好,别想着什么人家每款加1—2元给你,哪儿有那么美的事。该给人赚的钱就给人赚,你自个能赚回自个该赚的不就完了。我找人代购,我就只选我认为好卖的,有客人询问的款式,其他什么所谓的爆款所谓的流行我不一定认同,爆款还不是也是人炒作出来滴,我还真告诉你,北方好卖的款,南方或许就卖不动~~~。你必须根据你的消费群体来选择款式~~否则你客人的时尚品味根本就达不到欣赏爆款的地步,你向她推荐这个所谓的爆款是时尚的风向标,简直是鸡同鸭讲,对牛弹琴。 每个代购者都有自己合适的代购群体,这社会原本就是物以类聚人以群分,你自己找准适合自己贩卖风格的代购人就好了。人家哲学家都说了:存在即合理。很不喜欢那种找人代购,又唧唧歪歪说着说那的,那你自己进货去呀,早知如此何必当初!我是找兔斯基皇后代购的,我觉得她家货总体不错~人也不错~~价格我也能接受。为什么呢?因为我选的衣服,能为我赚钱呗~~~。25元进的,最高能卖98元。也是会选到一般的货,那怎么办?拿去当促销卖呗,进价+5元丢了,贪小便宜的女人古代有,今天有,未来还有!你别想你自己看照片挑选的,或者代购者帮你挑选的每一件都是极品衣衫。人家只是起到一个过渡作用,承上启下。所以,你卖不出东西别怪代购者,人家只要没卖给你破了洞的裤子缺了袖子的衣服就可以。至于价格,你情我愿,你接受就买不接受不买呗。有那个时间抱怨,不如多修炼一下如何提高现场销售能力~~~ 没有好不好的货,只有好不好的sale~~~~ 另外,我很不赞同所谓卖衣服就必须自己去进货的金规玉律。每条路都有许多分岔口,能达到目的地就是成功。也不同意说网批都是骗子,归根结底是要学会懂得筛选懂得寻找适合消费群体的货。许多实体店老板自己去进货,不一样一家一家关门歇业,所有江湖传闻不过是流言蜚语,如何找到成功的捷径,需要靠你自己去挖掘。 我再一次拜倒在“79%的利润是由21%的客户创造”这一金科玉律之下。所以服务好老客户是多么多么地至关重要。我总是服务好老客户,和她们交朋友,送毛线鞋,送浴袍,送围巾,但尽量不还价,不还价但送小礼物的策略。头号大客户,某女,之前帖子也提到过,我没认真统计,她前后买过我衣服至少40件吧,我有时候怀疑她是不是有购物癖。这样的客户你不维护好,你就不要开店了。我现在是,这个客人买衣服,直接选款,我打包同城快递过去,她过2天有时间,再银行转账过来。我觉得卖女人衣服已经不是挑战,现在目标是把男装卖给她们老公~~~~,许多女人都有为男人选衣服的癖好,不论她们的目标是想表现体贴、了解、关心、还是专制,随便!我们目标是赚钱。我下周就把第一款原单男装夹克卖给她老公,嗯嗯,这个只是开头,结局是包揽他们一家的形象~~~ 啊 ,可是我不喜欢做童装哇。 你们开实体店过程中遇到很多贱人吧,嗯,我也是。许多令人大开眼界的女人。我对待无理取闹,自以为天生要人疼莫名其妙自我感觉良好的那些人,一贯采取不理睬不合作不欢迎的态度。“和气生财”我觉得要有个度,不能泛滥。我一想到自己精心挑选的衣衫,被无理羞辱被蹂躏试穿,天蝎座的邪恶潜力就释放出来。前天,2个女滴全场试穿后说我的衣服们是次品,我就掏出卡包,把宝岛眼镜VIP卡递给她,让她去宝岛眼镜买副眼镜可以打折哦,她铁青着脸怒目相对,我说她气色不佳,我家有MAC的粉底,可以补妆,效果很好的。衣服都是有自尊的,你不买可以,可是不能无理取闹羞辱它们。那么代价就是被我PK。 最后 需要郁闷一下的是 淘宝店上周密码被盗~~~~所有衣服被删除,全改成卖手机笔记本。。。。。遭次劫难,我彻底对淘宝失去兴趣~~~~~。我现在期待百度有啊~~~当时错过第一批淘宝,现在不要错过第一批有啊~~~~~ 我要去吃夜宵了~~~~~~~想到什么,再回头补充~~~~ 反正现在也没花朵可送~~~ ps:偶的QQ群~~~69630584 卖衣服是一门说学逗唱的行为艺术~~~~~~~~~~ 其他贴:【我的“私家店”经验分享】:http://bbs.eelly.com/topic_336924.htmlsigh [em=09] 宝贝儿子~

Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

这款100%仿羊皮皮衣,说不上什么爆款不爆款,我这个城市的女人顶喜欢,一周卖了8件,还在继续补货中,售价在230-280元之间浮动,利润在80-130元。 韩国SZ的一款12针织开衫,属于卖的不错的款,利润稳定在60-80之间。仅供参考~ 日单~~瞎搭配~~~拍着玩~~ 之前卖的还不错的休闲西装~~~~ 针织衫 价格不低 不过质量ok 进了一些厚的冬装棉衣什么 我这还热~~不过看到觉得好卖的 还是先囤积一点 这款棉衣卖了~利润100元~~打算再进几个不同颜色 嗯 这种休闲款裤 又带有白领OL气质 蛮好 20元进的 88元卖出~~~ 20元进的粗线毛衣 想法是当促销先锋~~~反正便宜 48元丢出去 很多女人咨询 打算再补几个色 我个人大爱的一款 我准备自己也整一件穿 迷彩风~嗯嗯 兔斯基皇后代购的风衣 蛮喜欢的 卖了158元 利润112元 兔斯基代购的格纹少女裙 小女生很喜欢 一上图片就抢去了 兔斯基皇后代购的2件套蕾丝裙,小女生很哈这风格,图片一上,2款颜色就被抢走了

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

韩国SZ的不规则小西装,版型很好,上身效果很好,照片没拍好~~实物上身效果很妙~~~可惜是均码,有的女人塞不进去~~~ 夏天时候的销售冠军款 3件套 10个来私家店的女人 7个会去试穿这个 韩国SZ的风衣 因为有光泽度 所以上身效果蛮富贵气息 可以推荐给看起来比较富态的女人 SZ皮夹克 还不错~顶多人哈这款式 挺老气的一款雪纺连衣裙 本来是想用来促销成本丢出去的 但是照片拍得看起来还可以 所以当时随机应变 又高价卖了 嗯嗯 我近期用来促销的东东 那种冬天室内穿的毛线鞋 胜在可爱 免费赠送给老客户 女人们顶满意顶喜欢 反正就是可爱呗 天气冷了 一定要发动小宇宙 寻找有利润的周边产品 比如我选择浴袍~~~ 还不错 卖了 利润60元~~~~ 还打算进攻睡衣鸟~~什么有利润咱们卖什么 目前为止卖的最好的一条围巾 豹纹 用来当赠品的项链 送给一些老客户 配饰

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

支持LZ 学习中~~~~~~~~~

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

lz太厉害了,学到不少

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

楼主人才啊!

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

lz继续呀 我看好你哟

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

佩服 ,向前辈学习中。。。。

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

额~~好喜欢LZ的说话方式~~

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Re:我的私家店之--续(1)白里透红才能与众不同

謝謝樓主給我們分享這些,太感謝了.

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