求助御风而行 大哥

黑夜的天使

御风而行大哥您好！我关注您写的贴子很久了，觉得您说话好幽默。我正准备在一个小县城开一家40平方米的女装店。订位在20-28岁装的，走中低档路线。我想请教您几个问题：1 第一次进货大概要进多少钱的货，大概要多少种款式共要多少件才可以；2 因我不太会搭衣服，所以现在在别的地方帮忙卖衣服，随便学习学习下，我有些朋友有介意我再去广州一带去那些档口帮别人剪剪线头什么来着，您认为这样有用吗？3 我是福建的，我们福州也有服装批发的，如果我要开服装店是要在福州进货还是在广州一带进货呢？ 真诚期待您的回答，小女子先在此谢过了。 [em=12]

御风而行

定位分很多种，定位理论号称是三十年不倒的经典营销理论，一直被排在世界经典市场理论的前三名，我看很多服装店主说的定位，仅仅是个年龄的划分。 其实就定位而言，年龄仅仅是最初级的划分，风格、用户群、功能等都可以进行定位的划分，也只有通过完整的细分，才能确定你需要多少货，需要什么货。 不过你的意识里面比较优秀的，是你已经有了组货的概念，一个店主是需要这种技能的。 如果有机会去广州的服装店帮忙干活，我认为很值，我以前每次去广州，都要在广州的北京路，天河城，上下九去看看，人家的营销意识的确不一样。 另外福建里广州很近，拿货的话我认为应该在广州拿

CHK清风客

求助御风大哥：我在山东青岛，想做库存批发，我们这里的服装厂也比较多，我想从厂里挑库存货往外销售，或者批发给亲戚朋友往乡下卖，能找到外贸货那就更好了，请问：现在做库存批发的生意可行么？往外的省地销售能否可行？您了解库存生意的话，我应该注意什么？谢谢大哥

御风而行

库存是个风险和利润都很大的活，对库存批发而言，最重要的是周转，虽然库存从收货到销售的中间环节可以说是暴利，但真正库存批发商因为赚暴利的非常非常少，他们一转手，通常是一块两块都出货的，为的就是周转快，如果不能周转，货砸在手里是非常容易死的 既然我上面分析了对库存而言周转是最重要的，那么，你凭什么周转呢，那就要凭你的用户群了，如果你手上没有一定的用户群，那你凭什么周转呢。我见过很多做库存的，一批仅仅是看好还没有拿，就打电话给自己的客户，基本已经定完了，才会真正去拿货，这样他的风险就很小，而且资金利用率很高，这样才赚钱。 我想你只有这个基础，才有很高的把握，当然啦，不是每个人一开始都有用户群的，所以你要自己权衡了。 最后才是一般人认为的货源问题，只要是厂家集中的地方，应该货源都没有问题的。

jianghongying

收到我的帖子了吗，御风大哥

黑夜的天使

谢谢御风大哥。 不过定位理论我只有初步的意识，如果像您所说的那样还真的有一点没想透。我主要是想卖出20-28岁女装，衣服（休闲 时尚 女人各站一些）不要很贵，（比如T恤总要卖40-55左右，可以插些70左右的，裤子总要卖80-90，可以插些100-120，连衣裾总要卖90左右的，我说的是夏装零售价）。因我们这是个小县城，销费水平不是很高，您说这样可以吗？这样可以帮我看下大概需要多少货，需要什么货了吗？我本来开店也是像很多新手那样感觉自己喜欢装衣服就认为自己可以开一家店了，还好看了这个网站的论坛才知道自己错了。要不自己打工存的一些钱就打水漂了。 还好有您们这样好的师傅教教我们，要不我们这些新手不知道要走多少弯路，摔多少次才能走到正道，说不定快可以走正道时，钱钱都已经发的光光的哦

黑夜的天使

[em=14] 御风大哥，比后还有问题可以请教您吗？我怕您嫌我们新手太麻烦了，不过真的好需要您教教我们哦 [em=09]

CHK清风客

下面引用由 黑夜的天使 2009-07-02 00:05:00 发表的内容: 谢谢御风大哥。 不过定位理论我只有初步的意识，如果像您所说的那样还真的有一点没想透。我主要是想卖出20-28岁女装，衣服（休闲 时尚 女人各站一些）不要很贵，（比如T恤总要卖40-55左右，可以插些70左右的，裤子总要卖80-90，可以插些100-120，连衣裾总要卖90左右的，我说的是夏装零售价）。因我们这是个小县城，销费水平不是很高，您说这样可以吗？这样可以帮我看下大概需要多少货，需要什么货了吗？我本来开店也是像很多新手那样感觉自己喜欢装衣服就认为自己可以开一家店了，还好看了这个网站的论坛才知道自己错了。要不自己打工存的一些钱就打水漂了。 还好有您们这样好的师傅教教我们，要不我们这些新手不知道要走多少弯路，摔多少次才能走到正道，说不定快可以走正道时，钱钱都已经发的光光的哦

先替御风大哥说下这个问题，可能天使刚来这里，学习的地方还很多，其实很多帖子有关开业前期该注意的事项以及涉及到服装店开业中大小问题的解决。我认为你既然定价了就肯定会换角度去考虑顾客的价格接受能力，服装店里的装修风格很重要。装修的好一点的店面会给你的衣服提升利润空间，要造就顾客逛街购物的欲望心理。来到你的店，让他感觉到舒服以及购物的享受。从装修，环境设施（空调必须要开哦）休息桌椅。看到几个朋友来购物，你要安排他们坐下喝喝水喝喝咖啡（一点点小的投入会让你得到意想不到的效果哦）音乐要开的（服装是个时尚的产物，当然不能缺乏时尚的音乐）店面简洁，大方，橱窗安排得当，更衣室要放个香料盒，==还有灯光的效果，要体现衣服款式的亮点颜色的突出。卖衣服也是卖人品，微笑的对待顾客，关切的对待衣服（拿货回来有皱巴的就熨汤一下，整理好，陈列好）这样会让你的衣服提升利润空间。当然这些说起来容易做起来难。但你光从价格方面去做销售，去对应顾客的心理接受能力，我觉得有点空想，空谈。这是我的一些建议，和御风大哥的相比下，还是比较小巫见大巫的啦！呵呵..还有谢谢大哥对批发的指点.

黑夜的天使

是滴是滴，还有好多问题是要考虑考虑下。先谢过CHK清风客大师 啦

CHK清风客

我也只是略知一二，呵呵，御风和老江那才是前辈.你有问题还得虚心让他们请教