兼职开店87天有感 兼职, 开店

夕颜

初来乍到，看到这里的人气真是旺啊。大家都很真诚，我也来谈谈开店87天感想。 由于公司迁址，新买的办公楼还没装修，这个暑假我每天只上半天班。我有买《希望》杂志的习惯，在7月上那刊里，偶然看见上海北京广州外贸大卖场秘密地图，这一看不要紧，勾起了我对PL衣衣的全部热情。我一直想开服装店的。念大学时开了2年，那段日子有苦有甜，苦的是拿货，又要上课，要拿货的时候，都是早上很早起床，那时候就在本地批发市场拿货，很早去，匆忙淘衣服，还要赶回学校上3、4节的课。周末的时候不是在店里就是在批发市场，没个玩的时间，现在想想，那时真有毅力。甜的是我有很多PL衣衣穿，同学见了也都会向我订货，所以，那2年，我念书都能自力更生，经济上很有改善。毕业后，决心不再开店，不再过那种没有周末的日子，喜欢朝九晚五，喜欢周末和朋友逛街看电影，喜欢去别人店里看漂亮衣服，不喜欢自己辛辛苦苦拖着小车在拥挤的批发市场匆匆忙忙。觉得，毕业了，挣钱钱了，何苦自己那么辛苦。于是，这么上班悠哉的过了几年。 当然，我觉得无论一个人做什么决定都会影响将来的道路。这几年，我也没白悠哉，我完成了女孩子很重要的阶段，交友，恋爱，结婚。婚后的日子是非常自由的，上班时间短，每天5小时，很多时间我都在自己这个不大的城市转悠，买好看衣服。对那些一级地段的服装店里的衣服的熟悉程度到了它哪天挂上去哪天卖掉我都知道，呵呵，很搞笑吧。一来二去，自己想开店，开PL女装店的想法开始发芽。至于看到希望杂志介绍以后，无异于是下了一场春雨。我的心里开始蠢蠢欲动。 接下来，在7月的酷暑天气，我每天上班之余，都骑着我的小摩托在这个城市的各个角落出没。一看到人家贴出店面转让或者出租我就两眼放光，然后用手机记下电话，储存，回家再认真的抄在本子上，打电话，询问转让费，店租。一有空就在店附近看看人流量。 我很少能这么认真的做一件事，一个多月，我都在看店面。一级地段，小店铺10几平米，转让要10几W，月租甚至万把元，就我这么点钱钱怎么够。我当然知道地段好，人流量多，生意会好，回本就快，可惜，实在是太贵了，况且，我也等于初入行，怎敢一步登天。 退而求其次，几经艰辛，终于找到一家店面。20平米，沿街，干干净净，门口有芒果树。 拿下这个店面的过程并不曲折，因为我是个不太会侃价的笨蛋。空店转让费就花了5.5W,不过那个地段一般要4。6W左右，由于原来的店老板是个长得挺可爱的一个姐姐，她说她转来花了4.5W，装修也花了一万，我想想，总不能让人家亏本吧，看了半个月，就转下来了。后来那个姐姐，现在成了朋友，还很真诚地带我到深圳拿了一次货。她说因为家人在外地不得已才盘店的，还叫我继续接手她原来的品牌，现在想想，真是笨啊我。因为即使她去外地，能很挣钱的店怎么舍得转让呢，我真傻。写出来大家借鉴一下。 我的店没有装修，因为延承了她的原来的品牌，我原先想卖外贸女装的。年龄20--30，但听附近店家说这家店生意确实不错，卖的是中高档服装，开了几年，有一定老客户群。我就想春节前就先卖原来的品牌好了，过了这一段新开业期间，我再做自己喜欢的衣服。后来证明，开店还是要卖自己喜欢有感觉的衣服啊，XDJM们，这是我的经验之谈。 站西路。简单介绍，配以美图。我看了，当晚就做梦去拿货了，所以开店的欲望特别强烈。 八月底，我们去了深圳拿货，由于我还上班，又要节约成本，我就周五晚乘大巴，周六早到了深圳，周六就拿货，因为卖的是品牌，所以不是很累，半天搞定，下午就可以逛街了，傍晚再坐大巴回来，周天早上就回来了。 衣服拿货价相当高，第一次进货，就拿了2W大元，100多件，秋冬装。因为马上九月了，不能再拿夏装了。我看过忆羽妹妹的一篇帖子说过，第一次拿货，一定会积压的，因为没经验。说的真是金玉良言，可惜我刚刚才看见，超无敌霹雳遗憾ING。 请了2个店员，长得可爱人也很不错，挺能说会道的。9月1日，我就怀着憧憬开店了。9月1日，由于店里都是秋冬装，我一早起来就盼望天气冷（后来我逐渐明白卖炭翁心忧炭贱愿天寒的心情。可惜今年遭遇了暖冬。就今天，已经降温好几度了还22度，郁闷）。 第一个客人，我到现在还记得她的长相，多么激动啊，她买了一条很漂亮的裙子，价位是店里衣服比较低的，打了九折，卖了200多，一下就挣了100多，心里真是开心。后来那天营业700，毛利300多。心里很开心，第一天挣了这么多，那么一个月是多少，马上盘算开了，忘了说了，为了庆贺新店开张，我们几个朋友还有店里小妹就在附近店里吃了便饭，花费300 为了写这篇，我把账本都搬出来了，呵呵，多么认真呀，自我鼓励一下。在这里，似乎一般朋友问起都不太会说的都愿意说出来。下面继续了。。。 开张第二天，卖了近千，那就意味着我今天的毛利达到了五百，心里的美，那就不说了。我白天上班，晚上就在店里，一直待到10点关门为止。店里的衣服是明码实价的，由于新开张，都可以打九折，老顾客回头了就打8。5折，买的多，有的也打8折甚至更低。 第三天，9月3日，生意成交额突破了千元，很开心。但是每天晚上回家时心里总是隐隐有些担忧，因为店里转让5.5万，第一个月房租3000押金3000，已经6.1万，加上品牌加盟金，虽然以后可以退还，毕竟也拿出3万，还有进货2万多，来回路费每次600多，我的本钱已经投入十一万多了。每个月的开支似乎不是之前想的那么简单，只有房租加工资加水电费加税收，还多了路费（之前忘了算在内），还有治安管理费，甚至上洗手间也要费用，还有店里的电话费等等等等。 第四天，店里的生意达到了小高潮，营业额一千四百，哇，真是好开心。这样下去多好啊。但是随之而来，发现了一个小问题。我们开给客人的收据，不是一整本连号的么，中间有被撕掉。我问店员怎么回事，她说是客人本来要买都开单了后来又反悔了，所以撕了。这里就谈到了店员的诚信问题。一般来说，老板最好自己呆在店里，尤其是价格浮动的店，特别我们这种一折就差了三四十元的店。我问过以前的店主，她教我几招。首先，叫客人在收据上签名，留下电话号码，一来等于对此单据价格的确认，二来可以建立顾客资料，新货可以通知，其三可以打电话反馈，问问满意服务态度和价格。但是我第三点一直没有那么做，我愿意相信“用人不疑，疑人不用”。其次，她说要买三联单，第二联一定要给客人，第三联自己收回来做帐。这样好处有二，其一，客人有了单据在手里，店员写的的价格应该就是卖价，而不容易写的比卖价少，因为客人要带走。其二，自己收回去做帐，可以起到震慑作用，以防良心不好的店员，卖掉价格高的衣服然后把其他价格低的货相抵以挣差价。在这里，我很感谢前老板教了我很多。对于出现的撕掉单据这件事，我就交代店员以后遇到客人反悔不买，不要撕单，写上作废就好，不然将来卖了400，撕掉重写350怎么办，大家说有道理么？ 呵呵，上面的话“不然将来卖了400。。。。。300”，我自然没有说出来了，心里暗想的。前几天生意好，但是心里总有隐忧，总怕那些客人的购买是偶然的。 第五天，来了个工商管理局的，死胖子，进来就一直擦汗，表示他很辛苦，我们的证件正在办理了，所以他就挑这个毛病，说要罚款。我据实以告，正在办理。他很奇怪，一会吓我，一会又说，我新开店，好商量。事后的我，才明白自己多么幼稚。那个人是要我塞红包啊，我一直不明白他的明示暗示，真是气死他了。他恼羞成怒，拂袖而去，留下一句，最讨厌你这种人了。然后叫我合伙人给他打电话，我哪有合伙人，我马上打电话给LG，他说笨，人家要红包啊，我来搞定。唉，刚刚开店，就碰到这种人，还骂我，我都快被气哭了。 接下来几天，真是不顺利，连着3天没开张。外面艳阳高照，店里客人来了就说，哇，秋冬装，好热，尽管开了空调，人家还是不愿意试衣服。我的心情与天气成了反比。郁闷。有客人喜欢，就是嫌贵。渐渐的，第一次入货太盲目也显示出来了，很多货不适合这里的客户群。还好很多朋友一直鼓励我。还在店里买衣服。不过我这人究竟算不上奸商啊，好友来了，我就算进价给他们，普通朋友来了，我也没好意思挣钱，只算了成本加运费，气的店员一愣一愣的，因为折数很低，她们就没抽成。再后来，脸皮厚点，朋友来了，也挣一点，不过脸上红一阵白一阵，好像做了亏心事，难受。 开店第一个月就在这种生意好时战战兢兢担心客人只是偶然购买，生意不好心情郁闷中度过，虽然我总是开导同样因为生意不好郁闷的店员妹妹说没有关系，我们新开张，而且9月是淡季，我已经做好准备万一亏损的情况了，其实我自己心里也没底，到底这个店能坚持多久，心里总觉得对不住店员妹妹，万一生意不好，我是打算过了年转让另觅他处，这就让人家失业了，要另觅他处，谁知道还要多久。 九月份，毛利一万多，听起来很厉害吧。可是除去开支，我算了算，差点晕倒，纯利不到3000，以投资和我的期望来说，这足以让我心都碎了。生意很不好。我就期盼着十月份能改头换面。国庆到了，我期盼着。。。。。。。 国庆依然艳阳高照，前三天的营业额加起来不到一千，每天处于亏本状况，转念一想，也没什么，前几天人家的去玩了，旅游的旅游，也很多一家人逛逛公园，爬爬山什么的，谁会去买衣服啊。这么自我安慰着，第四天开始连着几天都很不错，渐渐的，有老顾客了，其实所谓老顾客就是上个月来买的，这个月又来了。有一老顾客我真的非常希望所有老顾客都向她学习，呵呵。因为她发了工资以后马上打的来买，那天下着多大的雨呀，她怕之前看中没买的衣服被人买走。并且每个月都来买几次。月底，她就不见了，她说“月光公主”月底总要在家啃咸菜萝卜干的。真是可爱的月光姐姐。 第二个月店里的生意和第一个月差不多，时好时坏，整个月没下几天雨，今年的天气真是奇怪啊，我每天都在希望天气骤冷。可是，天公不作美。又是几天没生意，我就骑车到街上到处逛逛，看看人家的店子。这一看，回来我信心百倍，我这人别的不会，倒很会自我安慰。回来我就和店员妹妹说，没关系，不要怕，我去XX路（那是我们这里的一级路段）看了，那里的店员每个人也都是热的无精打彩等生意的样子，他们店租那么贵，咱就更不怕了，耗得起。越是没生意的时候，越要打起精神。 再看看人家的店，每家都装饰得非常有特色，我觉得非常惭愧，因为我的店拿回来我因为忙并且卖的是品牌服装，我自己不是很喜欢的牌子，所以我什么都没改动，更不用说自己的特色。现在的客人都很聪明，他们消费，比如喝咖啡，大家喜欢你的店去喝咖啡，并不是只是在那里喝咖啡，更是品味店里的内在文化，那就要看每个店主给自己的店什么样的定义。看了一家由破烂弹棉花改装的多么精致的服装店，我在赞叹她“变废为宝”之时更加觉得无地自容，我太没花心思了。鉴于现在店里还是卖那个品牌，我不能作很大改动。我就买了2幅画，一幅挂在更衣室，比较温馨的山水画，颜色很温暖，让客人换衣服也有好心情。一幅是和我们黑白服装比较统一的黑白画，画的是荷花，也因为我是六月出生的。再去买了小小的盆栽，放在店里，左看看右看看，就觉得店里真的有那么一点不一样了，心情真好。

南方雪儿

下面引用由媛元发表的内容： 我现在也是在瞒着单位的人在开店，能瞒几天就几天吧。 店不在广州，就根本没法一点点的跟进，觉得好郁闷哦。 所以我现在要努力，努力在广州再开一家小小店就好了。 嘻嘻…… 祝姐姐生意兴隆！

我也是这样的情况，祝福所有兼职开店的朋友在2005年度里能做到工作和事业又丰收！！！！！！！！！ QQ154918689

zzlxfzl

同志们:
    今天,真是很巧啊!!!!!!本来约了朋友陪我去找铺子的,可他却去陪女朋友了.(又一个见色忘义的家伙).还好,有你们陪我.......
    夕颜姐姐,如果你不是太忙的话,我觉得你可以写小说哦!文笔真的不错啊!我好喜欢你,你要是出书,我一定买.
    不过媛元,一方和笛子三位姐姐,你们很坏啊!说火锅说的我口水直流,害的和我视频的MM以为我是色狼,立马取消视频...............不管哦!你们以后得请我吃好的!嘿嘿

tangxiaokuo

看了几天你的贴子了，好多，看得我头晕眼花，佩服得四脚朝天，
还没有看完呢，我会继续看完的，先回了贴再SEE，交个朋友好吗，我的QQ是4529620，如果愿意加我好吗，谢谢

秒针

夕颜 :看你的这段文字似乎有点上当受骗的感觉，但根据你的记录这个店盘下来虽没有大赚但保本的基础上小赚些是没什么问题的。其实已经很幸运了，有些店赔得一塌糊涂才往外转的，位置不行衣服款式风格也不行。我生怕兑下来这样的店，其实想想很难，我和你的想法一样，一定要做自己喜欢的的风格，不然做得都打不起精神，但又要考虑周边的消费群体是否需要你喜欢的风格，所以选址也要考虑好这点，是吧。

夕颜

我来了，大家好。
新年后第一次上来，祝大家新年快乐。
终于回家了，感觉真好。昨天太累了，没有上来 。回家第一件事：洗澡，从头到脚。终于脱下了拿货的指定服装，每次出门，都穿着耐脏的黑色衣服牛仔裤，扎在人群中，连我LG都认不出我。哈哈。回家很幸福，卧铺车床板真硬，我全身酸疼。穿上自己喜欢的衣服，也还是牛仔裤，呵呵，换上好看的白色大衣，挑了鲜艳的快滴下水的紫色围巾，镜子前臭美了一会，终于觉得自己还像个人了，好HAPPY啊。
货到了，点货，挂版，时逢月初，还要盘点，到了晚上10点我才又回到家里,那个辛苦，只有自己知道，叹三声可怜啊。。。。。我的假期，还没过就结束了。

chenzean

看的俺心里痒痒的，夕颜姐姐
我也要准备准备

夕颜

中午掉线了，写了一段又没了，55555。

很开心的是见到了仰慕已久的媛妹子。看着一个女孩子有点着急的跑来，我一眼就认定她是媛妹子，果然。怪不得叫媛元，她的眼睛真是又大又圆。她迟到的原因超级搞笑，想想我就笑，呵呵。下次她不乖的时候，我就说出来。
谢谢媛妹子，带着我到红棉站西逛逛，虽然店铺很早关门，但是还是很有收获的，原来上次我和ALPHA他们去的那个站西不是这个站西，我这个超无敌霹雳路盲真不是盖的，就一个拐弯我都没看见。好笑。

夕颜

tangxiaokuo:你好，我加了你的QQ，怎么是群呢？

秒针：你好，你在深圳啊，真是得天独厚啊，我可是不远千里跑去进货。还有你看我的贴子真是细心，刚开始是觉得有点上当受骗，因为原来那个牌子很不好做啊。不过听你说的今年很多人很不好做生意，我觉得备受鼓舞。不过我一向心态摆得不错，觉得是兼职，挣得不多也是意料之中。知足常乐最好。