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| IP: 已设置保密
| 发帖时间：2005-06-11 01:32:11
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从4月25日起到今天,我的店已经开了有50天了.
开了这么些天的店,一直想写些什么,不论是自己总结还是给他人经验.:)希望大家不要介意
我的写作水平有限,呵呵...凑合着看吧,看懂应该是没问题的,希望能对大家有帮助..
我的店子不大,13个平米,在一个大学城里面,我的店子所在的街有一个很有特点的名字:堕落
街.这条街上,大部分的客人都是学生,很小量的客人是已经上班的学生特意回来逛街的.
在这一段日子里,共计营业35天,其它的时间,都是去进货或是五一期间的休息.呵呵,五一的
时候生意不好,又下雨,学生们能回家的回家了,要去玩的去玩了,我也就主动给自己放假了..
.营业收入:1.3W元差一点.利润:3/5,铺面租金:1000元/月.共计进货5次,其中去广东4次.
第一次进货去广东,第一次去,也不知道在哪里进比较好,就四处乱转,花了3000多元,进了大
概110件左右的衣服及裙子裤子等,因为心里没有一点底,不知道什么类型的衣服好卖,也不知
道进货的价格,就瞎子摸象一样,什么类型都弄了一些回来,后来证明,第一次进货一定会被黑
掉一部分钱....与最近的一次进货相比,花了1000元就进回来100件衣服的差距太大了!
嘿嘿,下面开始记流水账~
4月25日 阴 是一个服装店开张的好天气
早上9点左右,打开了店门,玻璃橱窗里是昨天已经搭配好的衣服,两边的架子上各类货品摆放
都还整齐,自己给自己加油鼓劲.坐在店里,不停的向门口张望,希望有人能进来..呵呵,这种
心情,就跟着第一次约会一样,期待与兴奋.....
店里陆继总是有人进来,但试的不多,不免有些急,给自己打气,保持微笑,继续加油!
过了大半小时,进来了一个MM,在店里张望了很久,然后说:老板,给我拿这件,这件,这件,还有
这件给我试试.....啊,我一听呆了,怎么要试这么多?不过还是照着拿给她~试了N多套衣服之
后,那个MM从衣服堆里挑出一件,二件,三件,四件....一大堆,说:老板,这些衣服我要了,给我
包起来,算算多少钱!哈,当时把我给乐得....心不停的加速跳,拿来袋子给她包衣服,手在不
停的抖,后来算钱的时候都不会算了....那个MM一共买了400多块钱的衣服!!!!手上拿着钱,
还有些难以致信,等她一出店门,马上给朋友打电话报告喜讯,哈哈哈哈...太高兴了...后来
慢慢的有些客人进来,一笔一笔的做成生意,到最后关门时一算,营业额900多~~~~自己就想,
如果每天是这么好的生意,那我可就发达了..哈哈哈...晚上睡觉做梦都在点钱.....嘿嘿
4月26日,晴天,希望生意也能像昨天那么好,结果不尽如人意...才做了300元不到,唉,安慰自
己,以后日子还长着呢,慢慢会越来越好的.....
4月27日28日,都只是300元不到,唉,我的热情开始消退了...觉得做生意也不是那么容易就能
赚到钱的.....
4月29日,做到了400多元,信心有些恢复,不过已经在街上看到有学生开始为五一回家做准备
了,估计五一期间生意不会太好,给自己定的标准是每天无论如何都得把房租赚回来,呵呵,这
个要求很低,应该很容易做到的,,,知足常乐,呵呵....
4月30日到5月10日,长沙的天气可真坏啊,总是下雨,生意真如预计的那么差,我给自己放了三
天假,:)每天的收入都是150多元,最高的一天才240元,这期间总有人到店里来说衣服怎么感
觉那么少,自己也觉得少了点,是要准备去进货了.去广东之前,对这半个月的经营状况和衣服
的销售类型做了一个比较总结:浅色的,粉色系的,吊带背心类的比较好销,衬衣,有袖的,深色
的衣服很难卖动.打定主意,这次进货多进吊带,深色的衣服一律不要.另外:进完货回来还要
给店里的顾客们打电话,通知一下她们,要多陪养一些老顾客及回头客~
5月12日到18日 补了新货生意就是不一样啊,基本保持在450元左右每天,呵呵,心情不错,不
过卖了一个星期就觉得货品又不多了,又有人在说店里衣服少了...唉,真难办,
5月19日到23日 靠着店里不多的货品又撑了几天,营业收入明显降低,只有平均每天260元左
右了.并且天气一天天热起来,店里又没有装空调,顾客试衣服的热情明显少了很多,得装空调
了,不能心疼这点小钱.另外,进货还是要多进一些的,妈妈说:货卖堆山!还是很有道理的,不
能再拖了,得去进货了,可是进货怎么样才能多进点呢?第一次因为不懂所以不敢进太多,第二
回想去多进点货找了二天时间却还是只进了2000多元,我也想每次多进点,可惜就是觉得每次
进货很难进到太多满意的,有些款式我说好的我朋友说不行就不要了,如果是二个人都觉得好
的,才一个款只拿二件,并且还是不同色的,款多量少,虽然衣服的进价相对第一次来说有所下
降但还是比较高,再加上我是和朋友俩人去进货,车费花销很大,利润空间相对的就比较小.下
次进货需要降低这些成本才好,打听了很多人,知道在另一个地方拿货比火车站周边要便宜很
多,决定下回去试试看.
5月25日 这回是第三次到广东了,相对前二次来说,更加熟悉了一些,因为不知道怎么坐公车
到他们说的进货的新地点:十三行.只好选择打的去了.还好不是很贵,才用了16元.只是广东
的出租车等待时间也是要算钱的这倒让我不是很习惯,呵呵,长沙没有这种收费标准.到了那
里一看,那人叫一个多啊,我们的小拖车放了货之后很难走动,哈,没办法,钻吧,找到空子就钻
,眼睛还不停的四处张望,看到中意的马上下手...经过询价,发现这里的价格真是比红棉等地
的便宜不少啊,兴奋ing~嘿嘿,这些差价就是赚的钱啦,我是个财迷,嘿嘿嘿....一逛就逛到12
点多,竟然发现有些店面竟然就开始准备关门了,大惊失色,一打听才知道这边竟然是下午1.3
0就关门的,晕,趁着这最后的时间,快些多选点货,时间总是过得那么的快,大部分的店都已经
关门了,最后一算账才进了2000元左右的货,不过有140多件.唉,没办法,只好先如此了.我们
又打车回火车站,买好票,半夜3点到长沙..困得不行了,回家冲个澡倒头就睡,呼呼呼~~
5月27日 上新货,在店里摆了一整天,又把一些货物的摆放位置调整了一下,原先做装修的时
候,在屋顶上吊了一片木条订起来的小方框,试着把吊带挂上去一看,效果还不错,受到表扬,
很得意!!新空调也装上了,呵呵,开着空调试衣服应该很舒服了.回头和朋友算了算账,现在进
货的成本明显的下降了不少,可惜车费还是那么多,再加上进货的次数太多而每次的量却很少
,还是不划算,唉,为什么想进点好衣服是那么难!
5月28日到6月4日 我发现,每次新货上架的前一个星期,生意总是特别好,平均下来有近500元
每天.但就是由于货太少,且好卖的都卖掉了,越往后明显收入就在下降,没办法,又得考虑进
货了,一定要多进点货,否则总是这么短时间就跑一次广东,太不划算了,不过好处就是别人总
是知道我们店子新款上得最快,有得有失啊...
6月5日 又去进货了,广东,你是我的这二个家...当要说又要去进货的时候,周边开店的老板
们都说我为湖南的铁路事业做出了巨大的贡献,5555,我其实也不想的,我是被逼的...
6月7日至今 平均400元以上每天,但从5月28日以来,因为进货的成本的降低,让利润有了较大
的提高,从以前的1/2提高到了3/5还有多..但是车费还是没有降下来...我将会不遗余力的继
续为铁路做贡献!5555~
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-----------------------------------------------------------------忆羽为梦想努力ing....
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