5000元开的服装店，让我重新掌握命运（完整版）

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* 贴子主题: 5000元开的服装店，让我重新掌握命运（完整版） ------

落花人独看微雨

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楼主

　　——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（1）

　　2005年春天，我的心情糟糕透了，因为投资失误，我已连续亏损了20多万元。

　　在关掉原来的公司之后，我闭门不出反思了很长时间，现实生活却不允许我沉默下去，尽管已把家庭开支压缩到最低，但每月最少2000元的费用必须得挣进来。而因为以前的工作经历，我不习惯再找个单位上班让别人管。这时候，有朋友建议，你开个外贸服装店吧，他有货源。

　　服装行业对我来说是非常陌生的，以前购买服装都是在大商场，对一些小店从来就没有注意过。让我开店，信心不足。

　　朋友说，表面上看服装行业的竞争非常激烈，但开服装店重要的一项就是货源，服装的款式、质量、价格决定了能否在竞争中胜出。特别是外贸店，如果没有真正的尾单进货渠道，也就是没有自己的特色，要想赚钱是很困难。相反，开一个店一年赚八、九、十多万块钱是没有问题。

　　我说，现在我不想一年赚十万，只要能保住我的家庭开支再稍有盈余就行了。经过多年的商战，我已经明白了赚大钱需要很多要素，现在我很理性。

　　朋友要我准备五万元的资金。我苦笑，我现在能拿出这么多钱吗？当时我只有5000元。

　　05年10月底，我回到了老家胶城，开始了重新创业的道路。经过十多天的寻找，相中了一间门面，15个平米，靠近住宅区。严格来说，这种位置只能属于三级地段，不适合做服装生意，但好地段一是租金太贵，二是没有空缺的门面，自己没有资金，先干起来再说吧，一天20块钱的费用，卖掉一件衣服就赚出来了。

　　这间门面年租6000元，比我的创业资金还多，怎么办？我只好展开社交手段，让房东同意先付2000元，3个月后再一次性交齐。经过简单的装修，加上购买货架的支出，我只剩下了2500元钱，就用这点钱进了一批外贸女衫。

　　写到这里，我要说有朋友真好，朋友是最重要的资源，我真心感谢他们。第一是朋友给我指出了重新创业的路子；第二由于离开胶城快十年了，对这个城市已经不熟悉，是原来的老朋友帮我找门面办各种证件；第三货主供货条件就是第一次进货必须要够3万元，但朋友把我的情况介绍后人家允许我少进勤进；第四还是胶城的老朋友们听说我回来开店了，纷纷介绍他们的朋友到店里看货，凝聚了人气。（未完待续）

落花人独看微雨

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第 1 楼

　　——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（2）

　　（接上篇）

　　11月18日，我的外贸服装小店正式开业，由于服装的款式在当地属于独一无二的，质地也不错，再加上我的定价低，最贵的78元，最低的58元，就吸引了很多女士，到晚上一结算，卖出去3件，净赚60余元。

　　时间一天天过去，小店的生意也一天天起色，06年春节过后，我一算总账，扣去成本和家庭开支，净剩了1万余元。虽然数额不大，但还是给了我希望。

　　经过两个多月的摸索，我也总结出一些经验，其实道理也很简单，就是做生意一定要诚信，不能为了赚钱不讲良心。比如有的顾客虽然自己看好了一件衣服，但穿在她身上确实不好看，就应该指出来，让她选择其他款式，或者干脆不让她购买，等有合适的款式时再通知她。这样尽管在初期赚不到钱，但时间长了，就赢得了顾客们的信任，她们往往会成为小店的义务宣传员，会带来一批顾客。在价格方面，一定不要太暴利，尽管我经营的服装有很多是品牌尾单，在大商场或者专卖店都是三、四百元售价，但我一直把最高价订在78元，一般熟客购买把零头去了，第一次来购买的给其2块钱的讲价余地，这样做有的人感觉很别扭，但久而久之，客人都知道这里的衣服没有虚价，信任度又增加了。第三，在衣服的质量方面，一定要实事求是，不能欺骗顾客，比如有的衣服料子可能会起球或褪色，那就提前告诉顾客，让她判断。这样即便衣服将来出现毛病，她也不会埋怨我们，还照样回头购买。

　　在这两个多月的实践中，也感受到干个体户的不易。每天早上8点左右开门，晚上8点以后关门，单调而又枯燥，和以前的生活完全不一样，有时候也有一些失落感。但总起来说我的心态比较端正，更多的时候会喜欢这种没有压力、没有虚荣的平凡生活。

　　以诚待人，也使我与很多顾客成了朋友，很多人在顺路的时候过来聊聊天，提供一些流行信息、建议什么的，甚至一些更重要的事情也愿意帮忙。

　　06年3月份以后，胶城的很多服装店听说我经营的服装好，便找上门来要批发一些，出于维护市场秩序的考虑，都被我拒绝了。但也给了我一些启发，这么多人过来要货，说明这个市场需求很大，我为什么不多开几家分店呢？经过考察以后，我又让我表姐在五一期间选择了一间门面开了第一家分店，第二家分店店主是我的邻居，她天天在我店里玩，看到生意不错，也选了一个地方在8月份开业，可惜后来因为她弟弟出了安全事故，只好把店面转了出去。

　　这些分店的选址，都是在三、四流的位置上，有的房租一个月仅300元，这么做也是出于稳步发展的考虑，初期投资小，在经营上没有什么压力，不会急功近利，靠回头客慢慢宣传，时间长了，利润就有了，无论经营再怎么差，一个月赚的钱要比找单位上班强。

　　前几年我投资失败的教训告诉我，在条件不具备的情况下，一下子投资几万、十几万甚至更多最终只能是亏损。有句老话说得好，钱财找人赚钱就容易，人找钱财就难得多。做服装这一年多，我也上网查了不少资料，各种加盟的、连锁的，看宣传利润都很高，但真正经营起来就不容易，甚至被商家骗了的也有很多。正如我朋友开始告诉我的，开服装店，货源渠道最重要，没有合适的进货渠道，要想赢利很难。再我的一个邻居以前也是开小店的，赚了钱以后想做品牌，就做了阿菁娜的代理，房租、装修投进去了近十万元，不到一年就关门了。在她的店里，一件衣服四五百元的价格，可能卖一件就能赚几百元，但真正能消费起的人有多少呢？想一口吃个胖子是创业的大忌，即便是有了积累也不要急于扩大投资，特别是那些用在门面租金、装修上的投资。

　　也有人说像我的小店只能面向低收入群体，他们本身就没有消费能力，怎么可能在她们身上赚到钱呢？而且这种店面的低定位吸引不了高收入群体的到来，他们会觉得这在这种地方购物掉价。这种说法是很片面的，我的顾客中，有50%的是教师、医生、私营企业主，20%的是公务员、大学生，剩下的30%才是工薪阶层，因为样子独特，质地也不错，很多职权部门的公务员一买就是好几件，他们说用买一件衣服的钱在这里买七八件衣服非常值得。这就说明了单纯追求高价位高消费的人很少，大多数人追求的是实惠。甚至有很多朋友从这里拿了衣服再换包装送人。

　　况且，这里的衣服并不是卖不上高价，而是要根据所在城市的消费能力进行定价。这，在其它城市也得到了验证。（未完待续）

落花人独看微雨

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第 2 楼

　——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（3）

　　（接上篇）

　　06年五一以后，我的小店在顾客们的宣传下（我所在胶城是县级市，没有报纸能做广告，所以没进行任何形式的宣传）知名度很高，很多周边城市的人过来要货要开像我这样的小店，在这种情况下，我就有选择地发展了几个人给他们供货，每件衣服只加上二、三元的手续费。这么做是因为我想到当初自己创业的艰难，现在有了一定的起色，也应该帮助别人。还有就是我的货源那边一直扶持我，我想通过多卖货向他表示感谢。

　　在胶城的一个临市，因为外资企业多，居民消费能力强，一个朋友从我这儿拿货利用小区车库开了一个10平米的小店，由于靠近一个大型超市，人流量大，她把服装定价全部在120元以上，一天能卖十多件，简直把她乐坏了。

　　在济南，一个朋友辞去了工作，一心一意搞经营，一次进货2000余件，现在他自己也发展了好几家分店。

　　也有朋友进了几次货后就不进了，但原因不在于服装，而是因为店面选址或者经营方式的原因，就像即墨的一个朋友，06年冬天就再也没进货，开始说要换位置，但至今没有找到合适的。我分析她经营不下去的原因一是位置有点偏，再就是即墨本身是一个服装城，一般人的消费习惯是到批发市场吧。

　　最远的一家在延吉，那儿靠近韩国，对服装的款式要求新潮，从这儿进货后，非常受欢迎。

　　还有的人在商场有柜台，就从我这拿货放到商场卖，对这样的客户，我就把价格提得高高的，比零售价低20元，但他们在商场的售价竟然是几百元，乖乖，买的人还不少。

　　就这样忙来忙去，06年很快过去了，我的小店一直忙到年三十中午。正月里，我看了看存折，已经有七万元的存款了，还不算我存下的几百件衣服。

　　在一年多的经营，我对如何让服装小店赚钱有了更多的实践，总结一下不外是：一、坚持诚信经营，别欺骗顾客；第二，以特色服装为主，其它辅助商品也要全，便于顾客选择，前提是一定要和顾客说明这些辅助商品的来源；第三，要热爱这个行业，只有自己喜欢了，事业才会做的长久，才能和顾客交流；第四，别急于扩大规模，要稳中取胜、仁中取利。

　　今年五一前，我到了南方几个城市考察了几个服装批发市场，没发现有什么好货，无论是款式、质量还是价格。由此想到，经营外贸小店的秘诀还真是要有好的渠道，正像有人所说，有了好货源就成功了一半。看来，我真是很幸运，感谢我的朋友，在我最困难的时候给我生财之道，祝他们永远顺利、发财！祝所有的小店主们发财！也祝愿那些想开小店的朋友们像我一样顺利！

　　希望朋友们在经营上有什么得失拿出来交流，别太吝啬啊！

---以上文章为转载，希望大家不要误会~~

名门闺秀

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第 3 楼

顶！理念对了，心态好了，结果就成功了。

典典

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第 4 楼

楼主你好！
看了你的文章我深有体会,要小本创业真的好难啊!我从去年起就想开一家品牌女装店，一开始想要加盟一个品牌，可是成本太高，一类二类地段的店面光年租金就要十几万，还要装修费用、加盟费用、保证金和首批进货费，没有五十万拿不来一个好品牌。
然后想要一开家品牌女装折扣店，这样只要三类地段的店铺就可以了。到杭州去考察了好几家折扣公司，有一家妙帛的要求我有一个200平方米以上的店面才可以加盟，其他大一点的折扣公司都要求2至3万元的首批进货保证。看了衣服的样品，十再不敢恭唯！有些还是五六年前的款式。一个小公司的业务员告诉我，要开发折扣店你还是得自己多跑跑，还要到批发市场去进一些新款，这样才行。
找好了一个店面，租金才一万五，可惜没有装修过，去市场上一问就是进行简单装修也至少要一万块钱（包括价子模特等）。这样一来就过了五一节了，要不了多久服装的淡季就来了。怎么办？租还是不租？
自已在单位上班，收入还不错，不能把工作辞了，可是又找不到合适的人来管理，如果要一直去批发市场进货也没有那么多的时间和精力。于是上网查，看可不可以找到好的货源，又担心款发了货不到或者货到了又与实物相差太大！
唉，这创业的第一步真的是好难迈啊！难道花了那么多心思真的就这样放弃了？想过就开过了？真不甘心啊！
真羡慕前辈有朋友帮忙，这么快就步入正规！

古意

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第 5 楼

楼主说书的本领经典到家...

我来分析一下吧...你YY的价位定在58-78 你做得是外贸装.以我的了解..现在的外贸装..就连精仿的你也拿不到这个价吧..

不过你有得话说的很对...做好诚信..实事求事

sijianmin

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第 6 楼

还有的人在商场有柜台，就从我这拿货放到商场卖，对这样的客户，我就把价格提得高高的，比零售价低20元，但他们在商场的售价竟然是几百元，乖乖，买的人还不少。

--------此帖作者的最高零售价为78元，最低为58元，按最高78元减20元，作者给商场柜台的价格最高为58元，而且还是“价格提的高高的”！

--------作者开业那天卖出去3件，净赚60多元，平均每件净赚20余元，也就是按78元减20元，大概作者的进货价格在30-50元左右，那么作者给商场柜台的价格减去了这20元的利润，也就是说作者没有加钱给了商场柜台，怎么说“价格提的高高的”？

可惜楼主是转帖，这些疑问找不到作者回答了。。。。。。

本人并不是针对作者，只是本人开个小店怎么带装修也投了一些钱进去，本人实在不相信在县城做服装居然不用装修？

作者只做了一年就除了货还有7W的存款，实在让本人羡慕，本人的小服装店在我们这个地级市虽然不起眼，但是生意也还算差不多了，但是到目前为止做了快一年了，本钱还没有回来，只有越来越多的货。。。。。。

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主流外贸淘宝特惠店:http://shop34857819.taobao.com

侯天一

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第 7 楼

有所学啊

欢乐世界

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第 8 楼

楼主的经验让大家学习，不过，现在好像没有那么容易啊，我一直也想开一家这样的店但现在只能想啊，看了深有体会

休闲主义者

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第 9 楼

　　这事儿根本就不可能！

　　算一下就知道了吗，一年赚７万，加上费用１万元，生活开支１.５万元，库存３０００元（共９.８万元），按百分之２０的利润，一年得卖４９万的销售额，一天就得卖１３４２元，这样的位置而且不装修不可能卖到这些（不装修想卖掉衣服真是天真）．

　　是个外贸的托吧！

亚历山大王

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第 10 楼

同意楼上,怀疑是托...

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深圳风格——绚牌女装——热线：135 3040 2634

王爽

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第 11 楼

我觉得楼主说的有道理啊```怎么可能是外贸的托我晕这是谁说的~ 我的小店在郊区只是单纯的针对两个大学门面一个月1000块钱而且只是一面墙而已但是只要经营的有办法有你独到的地方赚钱真的还是不难的`但是想赚很多那也是不可能的

爱莲说

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第 12 楼

别去反复论证文章真实性，重要的是要学到作者想要阐述的观点，无论从那方面看都该是值得思考和借鉴的。

一是诚信，作者强调的首要就是诚信，我非常的赞同，想李嘉诚做成那么大的事业靠的最主要的还是诚信。

二是货源，这是我开业以来感受最深的，好的货源是价廉物美，找到就已是成功一半。

真希望能与作者好好交流下。

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