现场诊断：为你义务做[装修/陈列/搭配]顾问，欢迎咨询

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* 贴子主题: 现场诊断：为你义务做[装修/陈列/搭配]顾问，欢迎咨询 ------

老黑

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楼主

专卖店为什么比散店生意好？良好的品牌形象，舒适的购物环境，这就是专卖店取胜的原因，硬件我们不能比，就比比软件吧，据一些资料统计，装修、成列、搭配及督导的服务至少能提升销售额的50%。

老黑在服装行业从业时间不长，幸而巧遇名师，对陈列/搭配及督导有些心得，希望这些心得对你的店有些帮助。

如果你的店车水马龙货如轮转，那你肯定水平比我高，希望我们可以一起来帮助生意清淡的网友；如果你的店总是难以实现飞跃甚至门可罗雀，那你可以把你的店面图片发上来，我尽可能从专业方面帮你分析原因。

传图要求：所传图片最好能体现出店内、店外全图，或者整个街道的图片。

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hexu76520

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第 1 楼

座个沙发学习先

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推荐批发网站http://www.hehefushi.com全部现货,都是实物拍摄, QQ:492443680
电话13267118381 禾禾服饰批发行

老黑

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第 2 楼

自己先来发两个吧！
前不久看到一会同学的店铺图片，大家对其称赞甚多，但我看来还是有较多的不足之处，先发表下我的观点，大家一起探讨：
图1：橱窗有特色，喷绘有特色，橱窗是展示店内产品信息，吸引人流注意的重要窗口，但是这张图门头的灯光枪了橱窗的风头，未能达到橱窗的效果。
建议：门头灯光减弱，加强橱窗的灯光，可在两个窗口内加俩盏灯，甚至在关门营业时，这两盏灯也不要关，一个月几十块钱的电费，换来24小时的广告，何乐而不为？名店首先深入人心，从吸引客源上就能领先竞争对手。
图2：产品陈列米米麻麻、一马平川，颜色陈列过于随意，无正面成列、无搭配可言，给人一种杂货铺的嫌疑，不能很好的体现产品价值，不容易产生连带销售。店主说日营业额能到500，但我相信如稍作调整能有更好的销售。
建议：颜色成组采用琴键的陈列方法，看上去会很丰富。货架上选择一组主推产品或热销产品，搭配起来做正面陈列，增加产品价值和连带销售；货架上不要密密麻麻的陈列过多，体现空间价值感！
以上纯属个人意见，如有不到之处，请各位补充！

此主题相关图片如下:

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chenyunfeng

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第 3 楼

讲的不错!!1

loovo

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第 4 楼

照的不错... 鼎力支持了下次再多发些上来.

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时尚公园服装网 http://www.Fadpark.com

小木头

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第 5 楼

不错，我马上发我的照片请老师指导

ouyangderong8520

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第 6 楼

颜色成组采用琴键的陈列方法.

呵呵……有点不明白。。新手。。

麻烦解释一下。大虾

简单生活

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第 7 楼

好帖啊，这半夜上来看到这么实用的指导帖，我一定要掐自己一下~~~ 真的不是梦啊

很同意“一个月几十块钱的电费，换来24小时的广告”这个，我就想这么干~~~可是然而但是，会不会有半夜的醉酒者，以为那是他家的门，破窗而入呢？

颜色成组采用琴键的陈列方法.--- 黑白黑白，键盘也。

阿斗

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第 8 楼

请问老黑前辈：
现如今怎么挂高档女装最佳？我现在就是展示较少，都挤在架子里，销售还不错（我店70平方）。但是要比别人多铺很多货。同等档次同等面积别家货不足我店货量的四分之一，但是我们的营业额都差不多（做活动时我比较优势，我也比他们赚更多）。有时别家跟我的货，这货在我处都挂半年都卖不出去，但是到了其他家居然成了抢手货，您帮我找找原因，究竟是展示多好还是少展示多铺货好？

国维陈

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第 9 楼

此主题相关图片如下:

我来说一下这张图片吧！

衣架子分两层，没有友好性，最高一层的衣服，顾客想拿来看看，可能惦起脚都拿不到呢！

可以做一些木的架子，这样会方便很多，又没那么单调

老黑

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第 10 楼

下面引用由阿斗 2008-03-09 21:28:49 发表的内容:
请问老黑前辈：
现如今怎么挂高档女装最佳？我现在就是展示较少，都挤在架子里，销售还不错（我店70平方）。但是要比别人多铺很多货。同等档次同等面积别家货不足我店货量的四分之一，但是我们的营业额都差不多（做活动时我比较优势，我也比他们赚更多）。有时别家跟我的货，这货在我处都挂半年都卖不出去，但是到了其他家居然成了抢手货，您帮我找找原因，究竟是展示多好还是少展示多铺货好？

阿斗同学：我想你的问题是想如何通过陈列来提高店内的销售额，因为对你店里的了解不多，只能从文字上来分析下你店的情况：
1.首先我不太明白你的高档女装高档到什么档次，高档店卖的除产品本身之外，更多的是产品附加值，专业的陈列里有个叫“空间价值感”，你说你的产品都挤在架子里，恰恰违反了这点，这也是为什么你的竞争对手产品比你少而营业额跟你相近的原因。从另外个角度来说，你的营业额跟跟对手一般是建立在你大量库存的基础上的，你已经输给竞争对手了。
建议：店内的形象墙上正面、组合成列应季主推产品，黄金A区结合自己的库存情况组合陈列需走量的产品，货架上不要密密麻麻的陈列过多衣服，有杂货铺的嫌疑，不能体现产品的价值。
2.店内产品过于密麻也不能有效的展示每件产品的靓点，所以才会有你店里走不动，别人却成为抢手货的原因。建议少陈列，正面陈列的组合产品每两天更换一次，营造一种时时有新款的感觉。
3.店内面积70多个平方，店的规模不小，我比较担心的是，你是否有利用中岛架或堆码凳等工具将店内有序的分为几个区，来引导顾客的购物路线，延长顾客在店内的时间。

因为了解不多，先暂时说这些，不足之处请大家补充！

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阿斗

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第 11 楼

下面引用由老黑 2008-03-10 10:07:31 发表的内容:

阿斗同学：我想你的问题是想如何通过陈列来提高店内的销售额，因为对你店里的了解不多，只能从文字上来分析下你店的情况：
1.首先我不太明白你的高档女装高档到什么档次，高档店卖的除产品本身之外，更多的是产品附加值，专业的陈列里有个叫“空间价值感”，你说你的产品都挤在架子里，恰恰违反了这点，这也是为什么你的竞争对手产品比你少而营业额跟你相近的原因。从另外个角度来说，你的营业额跟跟对手一般是建立在你大量库存的基础上的，你已经输给竞争对手了。
建议：店内的形象墙上正面、组合成列应季主推产品，黄金A区结合自己的库存情况组合陈列需走量的产品，货架上不要密密麻麻的陈列过多衣服，有杂货铺的嫌疑，不能体现产品的价值。
2.店内产品过于密麻也不能有效的展示每件产品的靓点，所以才会有你店里走不动，别人却成为抢手货的原因。建议少陈列，正面陈列的组合产品每两天更换一次，营造一种时时有新款的感觉。
3.店内面积70多个平方，店的规模不小，我比较担心的是，你是否有利用中岛架或堆码凳等工具将店内有序的分为几个区，来引导顾客的购物路线，延长顾客在店内的时间。

因为了解不多，先暂时说这些，不足之处请大家补充！

谢谢老黑前辈，你的点评很精彩，也非常到位。我会采纳您的建议，尽快改进陈列方式。
祝您健康快乐！

tigerchang

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第 12 楼

黑哥：
兄弟我现在做女装常常为混搭的韩装头痛
三件五件配在模特身上全买顾客多数承受不了
一件两件效果又配出不来您有什么好的主意吗？
另外我需要一些矢量的大减价招贴图搜遍网络难觅踪影
如果您会平面设计的话传上来一些好吗？
比如春季的秋季的冬季的还有春节圣诞国庆的
给您添麻烦了！谢谢！

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横眉冷对千夫指俯首甘为孺子牛

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