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楼主 

专卖店为什么比散店生意好?良好的品牌形象,舒适的购物环境,这就是专卖店取胜的原因,硬件我们不能比,就比比软件吧,据一些资料统计,装修、成列、搭配及督导的服务至少能提升销售额的50%。

老黑在服装行业从业时间不长,幸而巧遇名师,对陈列/搭配及督导有些心得,希望这些心得对你的店有些帮助。

如果你的店车水马龙货如轮转,那你肯定水平比我高,希望我们可以一起来帮助生意清淡的网友;如果你的店总是难以实现飞跃甚至门可罗雀,那你可以把你的店面图片发上来,我尽可能从专业方面帮你分析原因。

传图要求:所传图片最好能体现出店内、店外全图,或者整个街道的图片。

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1 楼 

座个沙发学习先

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推荐批发网站http://www.hehefushi.com全部现货,都是实物拍摄, QQ:492443680
电话13267118381  禾禾服饰批发行
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2 楼 

自己先来发两个吧!
前不久看到一会同学的店铺图片,大家对其称赞甚多,但我看来还是有较多的不足之处,先发表下我的观点,大家一起探讨:
图1:橱窗有特色,喷绘有特色,橱窗是展示店内产品信息,吸引人流注意的重要窗口,但是这张图门头的灯光枪了橱窗的风头,未能达到橱窗的效果。
建议:门头灯光减弱,加强橱窗的灯光,可在两个窗口内加俩盏灯,甚至在关门营业时,这两盏灯也不要关,一个月几十块钱的电费,换来24小时的广告,何乐而不为?名店首先深入人心,从吸引客源上就能领先竞争对手。
图2:产品陈列米米麻麻、一马平川,颜色陈列过于随意,无正面成列、无搭配可言,给人一种杂货铺的嫌疑,不能很好的体现产品价值,不容易产生连带销售。店主说日营业额能到500,但我相信如稍作调整能有更好的销售。
建议:颜色成组采用琴键的陈列方法,看上去会很丰富。货架上选择一组主推产品或热销产品,搭配起来做正面陈列,增加产品价值和连带销售;货架上不要密密麻麻的陈列过多,体现空间价值感!
以上纯属个人意见,如有不到之处,请各位补充!

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3 楼 

讲的不错!!1
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4 楼 

   照的不错...   鼎力支持了  下次再多发些上来.

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5 楼 

不错,我马上发我的照片请老师指导
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6 楼 

颜色成组采用琴键的陈列方法.

呵呵……有点不明白。。新手。。

麻烦解释一下。大虾
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7 楼 

好帖啊,这半夜上来看到这么实用的指导帖,我一定要掐自己一下~~~ 真的不是梦啊

很同意“一个月几十块钱的电费,换来24小时的广告”这个,我就想这么干~~~可是然而但是,会不会有半夜的醉酒者,以为那是他家的门,破窗而入呢?

颜色成组采用琴键的陈列方法.--- 黑白黑白,键盘也。
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8 楼 

请问老黑前辈:
现如今怎么挂高档女装最佳?我现在就是展示较少,都挤在架子里,销售还不错(我店70平方)。但是要比别人多铺很多货。同等档次同等面积别家货不足我店货量的四分之一,但是我们的营业额都差不多(做活动时我比较优势,我也比他们赚更多)。有时别家跟我的货,这货在我处都挂半年都卖不出去,但是到了其他家居然成了抢手货,您帮我找找原因,究竟是展示多好还是少展示多铺货好?
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9 楼 


此主题相关图片如下:
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我来说一下这张图片吧!

衣架子分两层,没有友好性,最高一层的衣服,顾客想拿来看看,可能惦起脚都拿不到呢!

可以做一些木的架子,这样会方便很多,又没那么单调
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10 楼 

下面引用由 阿斗 2008-03-09 21:28:49 发表的内容:
请问老黑前辈:
现如今怎么挂高档女装最佳?我现在就是展示较少,都挤在架子里,销售还不错(我店70平方)。但是要比别人多铺很多货。同等档次同等面积别家货不足我店货量的四分之一,但是我们的营业额都差不多(做活动时我比较优势,我也比他们赚更多)。有时别家跟我的货,这货在我处都挂半年都卖不出去,但是到了其他家居然成了抢手货,您帮我找找原因,究竟是展示多好还是少展示多铺货好?



阿斗同学:我想你的问题是想如何通过陈列来提高店内的销售额,因为对你店里的了解不多,只能从文字上来分析下你店的情况:
1.首先我不太明白你的高档女装高档到什么档次,高档店卖的除产品本身之外,更多的是产品附加值,专业的陈列里有个叫“空间价值感”,你说你的产品都挤在架子里,恰恰违反了这点,这也是为什么你的竞争对手产品比你少而营业额跟你相近的原因。从另外个角度来说,你的营业额跟跟对手一般是建立在你大量库存的基础上的,你已经输给竞争对手了。
建议:店内的形象墙上正面、组合成列应季主推产品,黄金A区结合自己的库存情况组合陈列需走量的产品,货架上不要密密麻麻的陈列过多衣服,有杂货铺的嫌疑,不能体现产品的价值。
2.店内产品过于密麻也不能有效的展示每件产品的靓点,所以才会有你店里走不动,别人却成为抢手货的原因。建议少陈列,正面陈列的组合产品每两天更换一次,营造一种时时有新款的感觉。
3.店内面积70多个平方,店的规模不小,我比较担心的是,你是否有利用中岛架或堆码凳等工具将店内有序的分为几个区,来引导顾客的购物路线,延长顾客在店内的时间。

因为了解不多,先暂时说这些,不足之处请大家补充!


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11 楼 

下面引用由 老黑 2008-03-10 10:07:31 发表的内容:


阿斗同学:我想你的问题是想如何通过陈列来提高店内的销售额,因为对你店里的了解不多,只能从文字上来分析下你店的情况:
1.首先我不太明白你的高档女装高档到什么档次,高档店卖的除产品本身之外,更多的是产品附加值,专业的陈列里有个叫“空间价值感”,你说你的产品都挤在架子里,恰恰违反了这点,这也是为什么你的竞争对手产品比你少而营业额跟你相近的原因。从另外个角度来说,你的营业额跟跟对手一般是建立在你大量库存的基础上的,你已经输给竞争对手了。
建议:店内的形象墙上正面、组合成列应季主推产品,黄金A区结合自己的库存情况组合陈列需走量的产品,货架上不要密密麻麻的陈列过多衣服,有杂货铺的嫌疑,不能体现产品的价值。
2.店内产品过于密麻也不能有效的展示每件产品的靓点,所以才会有你店里走不动,别人却成为抢手货的原因。建议少陈列,正面陈列的组合产品每两天更换一次,营造一种时时有新款的感觉。
3.店内面积70多个平方,店的规模不小,我比较担心的是,你是否有利用中岛架或堆码凳等工具将店内有序的分为几个区,来引导顾客的购物路线,延长顾客在店内的时间。

因为了解不多,先暂时说这些,不足之处请大家补充!




谢谢老黑前辈,你的点评很精彩,也非常到位。我会采纳您的建议,尽快改进陈列方式。
祝您健康快乐!
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12 楼 

黑哥:
兄弟我现在做女装 常常为混搭的韩装头痛
三件五件配在模特身上 全买顾客多数承受不了
一件两件效果又配出不来 您有什么好的主意吗?
另外 我需要一些矢量的大减价招贴图 搜遍网络 难觅踪影
如果您会平面设计的话 传上来一些好吗?
比如春季的 秋季的 冬季的还有春节 圣诞 国庆的
给您添麻烦了!谢谢!

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横眉冷对千夫指 俯首甘为孺子牛

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