[分享贴]　传帮带 ----- 新手跟我学开店

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* 贴子主题: [分享贴]　传帮带 ----- 新手跟我学开店 ------

忆羽

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楼主

“爱饰”店，从2.26开张到昨天刚好一个月时间。
这个店面积32平，装修7千元，4个店员，这一个月的营业额流水是：70450元。除掉进货和人工还有开支，这一个月的净利是2万多一点。

对于在商业街上开大店来说这点利润可能不算特别多的，只是我也是开小店起家，从最开始的11个平方花1500装修自己看店月纯利三四千的来说，做到现在这样，也是花费了相当的时间，钱，开过了四家店的经验，积累之后的成果。

看到有些同样开小店的同行们从一脚踏进服装这个行当
基本上懵懵懂懂，摸石头过河，
冲动的开店，无规则的进货，
随意的定价，销售，
生意不好想特价就特价，想清仓就清仓，
钱没挣几个，人心都疲了，还没等搞清水深水浅，稀里糊涂的就转让关了门。

开店到底应该怎么搞？
有些什么样的费用要交？
工商，税务，营业执照，到底怎么办？
怎么样才算定位准确？
进货该到哪里进？
多久进一次货才适合？
什么时候该促销？
店员该不该请？
怎么样才能留住老顾客？
。。。。。。。。

这些问题，结合我这四年来的一些个人理解和看法，和大家交流分享。

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忆羽为梦想努力ing....
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买手

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第 1 楼

很不错。人脉和低价是你的主要优势

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好货源究竟隐蔽在那里？

yangtaoyang

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第 2 楼

不错－－－等待下文－－－

忆羽

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第 3 楼

我讲的主要经验可能适合于目前60％左右的中低档零售散店，高档精品店和个性店可能部分情况相同，但货源，定价和销售，用的方法是不同的。

既然是新手开店经验分享，并用主流是适用面广的类型。
那在我的概念中，就是零售价夏装在50-180之间，冬装80-280之间的
主要涉及到店面的定位，进货，销售和管理。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
先讲　店面的定位

店面定位要把握最关键我认为是“比你周围的装修好一点，货新一点，价格高一点”
不赞同的观念是“做和周围不一样的风格和档次”

对于新手来说，开店如何将风险降到最低？
我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场，街边服装店集中的位置，都可以。
另外，不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位，职业身份相差太多的层次。

成行成市的地方开，首先是人流量有保证，人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率，才有成交率，但是这都是需要有前提的。有些新手还在用“酒香不怕巷子深”这一条来安慰自己和说服别人，但是生意上，很少人能有信心从头开始培育和等待市场成熟，基本上还没等你熬到那天，就泻气了。
不做和自己身份地位相差太远的原因就是如果你穿200元以下的衣服，如何与穿1000元衣服的人沟通？你如何知道你的目标客户群的喜好，购物的心态？如果这些你都搞不清楚，怎么样进货？进什么样的货？怎么样推荐商品？你曾经的生活经历不能给你帮助，身边的朋友圈子也不能帮你锦上添花，这样的生意，要怎么样坚持并赚钱？

准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。你只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同，就能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点～

未完待续，　　：））））

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忆羽为梦想努力ing....
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yccf1981

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第 4 楼

先赞一个，忆羽姐姐
继续哦！

老黑

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第 5 楼

忆羽才23岁，不一定谁是姐姐呢，呵呵。

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QQ诊所：707834174 你的成功我的笑容

sosuki

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第 6 楼

顶一个,说的真对..我就是做这样的类型的,期待中...

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努力生活....为生活创造更好的品质而努力`````````

kevey

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第 7 楼

好贴，学习中，谢谢楼主。

中央空调咨询工作室 http://www.dnbkt.com

huabb

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第 8 楼

非常期待。。
感谢忆羽！

衣之橱

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第 9 楼

坚持就是胜利，在这里给你祝福，我也在筹备开店中，我一点经验也没有，没有出过远门，天天再看你们的贴子，受益匪浅啊。

小家碧玉

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第 10 楼

忆羽mm的文章我很喜欢看,请继续吧!

barcelona2046

个人头衔: 傻兮兮汗滴滴
江湖门派: 笑來僞裝自己掉下的眼淚

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第 11 楼

下面引用由老黑 2008-03-27 18:01:03 发表的内容:
忆羽才23岁，不一定谁是姐姐呢，呵呵。

不要透漏年龄哈` 姐姐們总是很在意汗滴滴 `

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喝醉菈我谁也不扶我就扶墙

今晚温馨笑一笑,舒舒服服睡个觉,明早醒来笑一笑,全年生活有情调,工作之余笑一笑,心…

huandie

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第 12 楼

憶羽姐姐有新帖了，頂！！
期待你的續集！！

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