与你共分享－－我四年的开店经历

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您是本帖第 192764 个阅读者

* 贴子主题: 与你共分享－－我四年的开店经历 ------

思宁

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消息 | 搜索 | 引用 | 好友 | IP: 已设置保密 | 发帖时间：2005-11-22 23:24:26

楼主

到今年我开店有四个年头了（呵呵，不算老手也不算新手吧）

　　想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀？）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀！

　　说点正事吧。我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。

　　我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）

　　在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。（不算贵吧？当然。现在那房子都转到五六千了）

　　不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。

　　盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！

　　那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！

我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住　的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！

接下来几天都　卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！

　　哦，今天说不完了，在店里累了一天，熬不住了，我要休息了，大家有兴趣的话，改天继续。

游客

引用 | 好友 | IP: 已设置保密 | 回帖时间:2006-01-02 21:55:48

第 1 楼

[QUOTE]下面引用由爱自己发表的内容：

思宁，你好我是一个刚开店的新手，我现在开了一个月但赔了3000元了，我们这大多都是北京货，很容易进重样了，我想去济南看看，不知哪里怎么样啊，我的店现在搬到一个新开业的商场里，但是没有人进来，我现在绝望...
我有好的货，你有意就加我QQ154918689

tangxiaokuo

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第 2 楼

思宁新店准备得如何啦，开业了吗，好久不见你的新贴了，快快回来啊，好多网友都很想你呢

wangxiansheng

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第 3 楼

妹子，我也是潍坊的，你现在温州购物城吧，你在几楼，什么店名？我想当面向您请教！

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你的爱比一个大城市的人还多
也能容纳柔情的我偶而小小的错
就让这样一场风波摩擦出回忆的泡沫 …

zilong520

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第 4 楼

请问：

1、如果本人不在，如何保证店员会用心卖货呢？

2、给店员提成是如何操作的？

3、是每天都去，每天结帐？还是每周...

秒针

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第 5 楼

好贴，顶！

我也是新手上路，需要各位的帮忙，在些先谢啦！

思宁这么久没消息大家都很想念你呢！

看着各位GGJJ忙得不可开交，可我还在为找店而奔波呢。

请教各位在这个时候是不是不应该盘店呀？因为装修好马上就过年了，过年后又是淡季对于我新手来说不太好做喔。那在什么时候盘店才最得当呢？

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成功与美德是衡量人生事业的两把尺子，同时具备这两者的人是幸福的。

游客

引用 | 好友 | IP: 已设置保密 | 回帖时间:2006-01-05 23:17:03

第 6 楼

都快过年了，这时开店时间会不会太紧了呢？我觉得在9月之后开店还不错吧

支架

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第 7 楼

qq加不了你，思宁

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bmw999

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第 8 楼

楼主你好你的这个帖子我从头看到尾真是收获不小，但是这几天怎么不上来写了啊？期待中。。。。。。

tyqq

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第 9 楼

思宁真是好人啊!!!继续关注中~~~

我是想做外贸童装或韩式女装,过完年后想去广东那边进货.

不舍

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第 10 楼

思宁，真是佩服。。。各位同行，能否帮忙分析一下我这个店，是小区的商业街，人流量不大，做外贸女装，中档货，从2004年8月份开业到现在一直自己掏房租，因为每次卖点钱又去进货，现在一下子又转不出去，装修都花了好几万，你说现在我该怎么办？是继续做还是清货转让，又到年关了，现在盘店的人也不多

秒针

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第 11 楼

可以出租一半给别人，楼上的。

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成功与美德是衡量人生事业的两把尺子，同时具备这两者的人是幸福的。

linda

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第 12 楼

看了这个标题<<小店春秋>>.其实任何事情也是一样,经营的好,就进入春天,经营的不好,就进入秋天.生意,情感,工作.于是我们也会在春天与秋天之间流苏.
和每个正常人一样,大学毕业,就开始自已打工生涯,于是进入外资公司,因为可以挣得较高的薪水,可以为自已进行一切原始积累, 经验,为人处理,最重要是资金.于是自已在现实生活与梦想的挣扎中,终于梦想超脱现实,我开始自已的小店,现在只能说是经验不足,小店在两个月时间就腰折.一颗不服的心让我在现实生活中继续努力着,总结着.如果接下来我再开一家小店,我不会去代理或专卖,因为一开始我们没有这个能力,现在代理专卖都交什么代理金加盟金,这一笔也可是一笔不小的数字.同时,任何一个品牌,他产品开发能力终究是有限的.其二,我会一个品牌拿一些,哪个品牌好销,就多拿哪个品牌,其三,哪个品牌不好销,马上更换,让小店时时有新鲜的服装进入,这样你的观念也会有新的进入.其四,我现在正在一家网批公司,这样给我以后开小店打好有良好的基础.因为相信网批以后是个方向,其实很多品牌公司都有自已的网站,因为没有专人去打理,现在都只能是品牌的宣传产品.
以上是看了大家留言一点感憾.在网络时代,相信应该有真的情感在此.不然我们天天在网上难道真的只是消耗时间.有同感者可以加我:QQ403164574.

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