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我是一个四川女孩，别人都说我性格好象男人，大大例例的，由于家里经济条件也不错，从小到大就不用担心生活费的来源，读完大学之后，就想着出来创一翻事业（父母打本），我对服装是有着一个解不开的情结，但是父母说：你没接触过这个行业不如就帮着我们打理饭店（家里开了一个生意还不错的饭店）。但是我是不会听父母的话的（父母说没经验不会打本给我创业的，不会让钱洒进大海），因为父母的不理解，我就和一个朋友来到广州，想在这个城市创下我自已的事业，但朋友说，你父母说得没错，我们对服装行业不了解，就算开了也不会成功的，不如去批发市场打一下工吧。
终于在批发市场找了一个工作，在十三行，在这里足足工作了一年，也了解到整个批发市场的生产流水线，从如何打版、生产、销售、和如何去维护客户等等，经过一这年里我学一的东西远比做其他行业的工作学习得多，因为我是用心去学习，想要在这行业打造出一个自已的事业，二来是不想让父母觉得我用他们的钱是等于洒进大海，要让她们知我是真的有心去创业的，终于在父母的支持下，我在广州的这个城市开了我第一个店铺（店开业的时候刚好赶上旺季《10月》），先是注册自已的店名，衣服吊牌，洗水标，袋子都换成和店名一样的，因为商场规定，要品牌女装才能进驻，我也用了一些钱搞定的，因为我不打算加盟。朋友帮我管理我负责进货，店铺在一个大型超市附属的商业街里，人流都好多，店铺位置也好，不过租金就比较贵，我租了一个70方的店面，一个月租金+所有费用去了1.5万完，我店铺是做20-35岁的高档服装，店铺装修风格也切合衣服的风格，店铺看上去相当豪华。
一开业以来生意都好好，我的货都是去白马，红棉进的，款式、质量也相当好，也积累了不少老客户，因为是秋天开业（在圣诞节的前后几天，我店里每天都超过2万元的营业额，朋友把亲戚都叫来帮忙），货都是秋冬新款，朋友也比较聪明，只要让她去看店，我是比较放心的，经过朋友不断的学习经营方式，店铺会面升级为会员制，一次性买够多少就能拿个八折会员卡，积分能换礼品之类等等，当然朋友这样帮我，我也没亏待她，年底我会把店里利润会分她个2成，有钱齐齐赚，这样她才有心思帮我想更多的点子，才能把店打理得出色，这样她也会把店当成是自已的事业。我最烦的就是去批发市场拿到抄货的款式，这样成本大了，客人买了也会觉得不值得，会觉得本店是坑人的，所以我只要一有空我就会多多逛批发市场，了解行情渡绝拿到抄货，和冷款，和重款。过年的一个月里，天天早上五点就起来去批市场找货，店里也请了好多兼职（一百元一天），那段时间感觉自已是一个超人，不觉得有累的感觉。只要生意好，我就有成就感，一个春节过去我就赚了我人生的第一桶金。
记得有一次我在白马拿了一个毛料的长款外套，进价是240零售价898，才买了两天，就发现隔壁店铺也有这个款，而且比我便宜一百元，我的款式买得还算可以，朋友叫新来员工去看了一下，发现面料比我们差，手工也没我们的好，，可是客人不看会这一点的，只知道她们买贵了，两天后有一个客人来店里投诉，说要退货，那一次还被客户去招商处投诉我们，我们这里招商规定如果一个月内被客人投诉5次，那么来年的租金会增加，也会按投诉情况来决定租不租给我们，所以那次客人来退货我们只能退给她了，和客人说了一翻质量不一样，所以价格不一样，还被骂了，搞到好多人围观店铺。自从那次之后我就时时留意周边店铺上什么款，买什么价格，尽量不让自已拿到重款。不让每一个客人流失。
经过那一次的教训，我拿货的时候会货比三家，质量、价格、款式都得摸得切底，经过一年的打拼我决定开多三家分店，打铁要趁热，店铺也是属于这家超市的，因为这家超市在广州各区都有分店，如果是老客户只要先好店铺位置就能装修营业了，当然也要给招商经理一些好处费，才能在好的分店里开（选了三个人流最好的地方开），如果位置不好生意也不会好的，我这个人特会做人，该给的我不会省。
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狗仔卡
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发表于 2013-8-26 09:31:38