开服装实体店的全攻略2：最重要的是眼光与服务

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开服装实体店的全攻略2：最重要的是眼光与服务

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第一，        开服装小店，最重要的是眼光与服务！


　　1.开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。那开服装零售店最关键的步骤是什么呢？是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
2.如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。


      3.如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，（如果是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。）一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。所以不能有太多库存，及时进新货很重要。定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。


      4.“眼光”这两个字也是我得出最重要的结论。想当年我开始往来于大街小巷，观察20岁出头的年轻一族。渐渐地，我的眼光更时尚、更贴近年轻人的审美观。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，所以整体的形象就一定要做到位。为什么所有的品牌都要讲究整体的形象呢?这句话就不用我多解释了……


      5.怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，导购的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
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语梵服饰

各位商家们，这只是我本人的经验与建意，同时希望大家也能留下你们自己的意见。谢谢。

摩登精品女装

亲，你一下子分享这么多给我们，感谢！！支持

liguami

谢谢楼主的分享，对我们有很大的帮助了。

anlan66611

版主写得不错，期待下一期

皓皓123

终于看到这个贴子是关于开店的啦，真是太感谢楼主的分享了。衣服也很好看。

语梵服饰

皓皓123 发表于 2013-11-11 10:54
终于看到这个贴子是关于开店的啦，真是太感谢楼主的分享了。衣服也很好看。 ...

谢谢你的支持。

郭小辉

语梵服饰

郭小辉 发表于 2013-11-11 12:31
学习中！！

你客气了，，，，

qiuhuat

真的很不错啊,好好向你学习啊

mfmah

路过，顶一个。不错。

bensonbibi

楼主说得有道理，做服装最重要的是有眼光和更好的服务。谢谢提醒下，，

乐包包

学习学习

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乐包包 发表于 2013-11-12 15:03
学习学习

谢谢你的支持。希望你多留下你的意见。