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服装经营新思路:实体试衣+微店交易+“店+”引流,消费者到消费商的转变

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 楼主| 发表于 2016-1-6 14:04:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天的插科打诨,让我思考了很多,看到有的店主因为生意不好而努力开创新路子去拓展生意,有的店主生意虽然暂时可以但好像陷在一个瓶颈里,很难突破,更有的店主想要放弃了。作为竞争对手,我可能会高兴。如果作为同行,我是不能这样淡定下去。兔死狐悲,在整个行业大趋势走向不好的时候,如果没有人敢于突破,敢于创新,走出一条新路子,那死局早晚会到自己的身上。

我想,我们先一起分析下眼下的情况。
实体服装店,我们店主都是从这里出发、成长,现在即使陷入困境,但不意味着他会消失。实体店这一种商业模式不会因为科技如何发达、电商如何冲击就彻底消失。往宏观里说,人类文明几千年的沉淀累积出来的商业模式不会轻易退出社会舞台,只能说他扮演的角色定位可能会有所改变,重要程度有所改变。往实际了说,想想我们周围的人,不一定非得是顾客,是不是有一群人始终认为有些衣服要试过才会购买。从这个角度想,我认为实体店还是有一定重要程度在,况且实体店本身就是一个巨大的广告。
所有平台的网店,从电商的开启到现在的兴盛,确实掀起了零售业的一条新路子,我们看到很多白手起家、低成本创业成功的例子。优点很多,不需要我一一列举,但是我可以负责人的告诉你,以淘宝为例,80%的店铺产品是连产品的机会都没有,更别提销售了。而剩下的20%只有不到5%的店铺通过各种方式活动才会真正的成功。对比实体店来说,网店的成功率远低于实体店。
新兴的微店,微店属于异军突起吧,也是消费者到消费商转变的起步。首先,微信的覆盖率和使用率越来越高,平均每人打开微信的次数在八次以上,这其实为微店的成功奠定了坚定的基础,我们完全不用担心客户的问题,展示的问题,身边的所有人都可以是消费者,但是微店为什么没有真正的火起来。我认为主要有这三个原因,一是大部分用微店的人都是拿来做副业的,没有用心打理,二是微店各项功能都不健全,不够方便快捷,导致做副业的人慢慢荒废,真正做服装的人有懒于打理,三是货源不稳定,不够全。


简单地分析之后,大家有没有发现这三种模式都有一定的不足,但也都是时代进步的产物,不可以轻易互相替代。既然不能替代,我们可以结合。

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发表于 2016-11-20 10:04:08 | 显示全部楼层
您好!谢谢分享
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发表于 2016-1-6 14:08:44 | 显示全部楼层
非常值得一看,建议大家可以看看,消费商的概念我还是第一次听说,很新颖,值得思考!
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发表于 2016-1-6 14:17:00 | 显示全部楼层
先看看再说
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发表于 2016-1-6 14:17:45 | 显示全部楼层
怎么看不到内容呢
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 楼主| 发表于 2016-1-6 14:18:47 | 显示全部楼层
星期五 发表于 2016-1-6 14:17
怎么看不到内容呢

回复就可以看到了,你现在应该可以看到了
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发表于 2016-1-6 14:19:35 | 显示全部楼层
啊B精品 发表于 2016-1-6 14:18
回复就可以看到了,你现在应该可以看到了

恩恩,看到了,我要好好学习一下
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发表于 2016-1-6 14:23:48 | 显示全部楼层
第一在论坛看到还要回复才能看的帖子
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 楼主| 发表于 2016-1-6 14:24:48 | 显示全部楼层
小眼睛的爱哭鬼 发表于 2016-1-6 14:08
非常值得一看,建议大家可以看看,消费商的概念我还是第一次听说,很新颖,值得思考! ...

感谢版主夸奖,只是自己的一点想法,欢迎讨论
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发表于 2016-1-6 14:27:06 | 显示全部楼层
确实,我们只看到了做网店成功的,没有看到那些失败的,我身边有一个朋友,他家人的身份证都被他用过去申请开店了,没有一个成功的,都是没流量
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发表于 2016-1-6 14:27:54 | 显示全部楼层
还以为是什么新思路,还不就那样
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发表于 2016-1-6 14:28:26 | 显示全部楼层
现在档口租金也不便宜,只用来让顾客试衣服是不是太浪费了
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 楼主| 发表于 2016-1-6 14:29:29 | 显示全部楼层
豆芽妹一直很茫 发表于 2016-1-6 14:28
现在档口租金也不便宜,只用来让顾客试衣服是不是太浪费了

肯定不是只用来试衣服,你店铺在那里开门营业,会来顾客的呀,会有买衣服的呀,还是和以前一样,只不过在原先经营方式下开启多一条路而已
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发表于 2016-1-6 14:30:40 | 显示全部楼层
啊B精品 发表于 2016-1-6 14:29
肯定不是只用来试衣服,你店铺在那里开门营业,会来顾客的呀,会有买衣服的呀,还是和以前一样,只不过在 ...

对哈,转牛角尖了刚才,那来店里买衣服的那些是不是也可以让他们加微信,给他们云卡呢
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 楼主| 发表于 2016-1-6 14:31:20 | 显示全部楼层
豆芽妹一直很茫 发表于 2016-1-6 14:30
对哈,转牛角尖了刚才,那来店里买衣服的那些是不是也可以让他们加微信,给他们云卡呢
...

当然可以,他身边的顾客也都是潜在客户,肯定不能放过
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发表于 2016-1-6 14:33:25 | 显示全部楼层
啊B精品 发表于 2016-1-6 14:31
当然可以,他身边的顾客也都是潜在客户,肯定不能放过

好的,那我先看一下帖子学习一下

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