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服装店淡季怎样不淡,是许多零售店主头疼的, 叶子18岁开始做零售服装店,26岁时到深圳做自产自销,实体批发,和加工厂,随后迁至中国中低档服装生产基地,广州沙河有利南城,一直从事服装行业,别的都不会,也是没办法滴,这辛苦的行业叶子做的乐在其中,虽然 | 对这个行业谈不上很有经验很成功,但也是一点小小经验,算是让开店的新手少走一点弯路吧!
淡季里的货物问题： 在淡季，服装零售店应该如何应对疲软的市场？ 一种是消极等待，将陈货堆将出来，低价甩卖，指望度过夏季在秋装上大做一把。 另一种是不断进一些新款，吸引消费者，同时将积压货特价处理。 大家看哪一种更好呢？无疑是后者。 服装店不进货，没有新款，就无法激起顾客的购买欲望，你在消极等待，顾客也在消极等待，这样，大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。
服装如果没有新款来刺激消费欲，估计普通家庭的旧衣服翻出来穿个两年不买新的也不是很大的问题。现在的消费者不缺衣服,缺少的是新鲜感,零售店在服装生意链中的作用最关键，只有零售店不断出新货，消费都才会有兴趣购买. 少量多款地进一些新货，给低迷的服装生意投入几块石头，翻起一点波澜来。或许，你这一招，使你在当地服装店中脱颖而出，一下获得优势呢！当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。
1.以不变应万变
产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果在淡季时候，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。 |
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狗仔卡
楼主
提升卡
发表于 2011-7-18 10:05:06
