设为首页收藏本站
查看所有直播

衣联直播中心

加载中……

楼主: YSYS_2013

【服装人】陈列搭配实战经验贴集!教你如何开店扭亏为盈

  [复制链接]
 楼主| 发表于 2014-3-3 15:54:26 | 显示全部楼层
李林泽爱杨洁 发表于 2014-2-28 16:48
恩恩,真的很有用,

实战之所得才能对大家有所帮助,有什么好的想法,大家一起探讨,一起度过这个最长的2014
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 15:56:52 | 显示全部楼层
金阳光2011 发表于 2014-3-2 10:54
很感兴趣“那张照片”。是一个不错的点子,也很容易办到,对提高客单价肯定大有帮助。楼主能否就“那张照 ...

图片已发,有看到吗?

点评

看到了,谢谢!你家老板娘也真漂亮,怪不得不要另请模特了。  详情 回复 发表于 2014-3-3 16:06
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 15:58:04 | 显示全部楼层
zizai 发表于 2014-3-1 20:05
呵呵,好帖子必须的顶

谢谢,我们这里会持续更新,请大家关注哦

点评

我会跟踪关注的,谢谢楼主分享  详情 回复 发表于 2014-3-3 18:39
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 15:59:44 | 显示全部楼层
陈艾蜜莉 发表于 2014-3-1 23:22
好好看看,好好规划下今年的活动呢

有规划,才能有计划,加油
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 16:00:58 | 显示全部楼层
zz200202 发表于 2014-3-2 20:27
楼主很强大啊  写的很好噢  学习啦

我们不是强大,是善于总结
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 16:03:01 | 显示全部楼层
zizai 发表于 2014-3-2 20:34
继续顶贴

不要那么吝啬,多写几个字嘛
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 16:06:04 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 16:42:13 | 显示全部楼层
拿什么挽回你“我的客户”

QQ图片20140303163757.jpg

    现在面对网络的冲击,很多店主头疼不已,其实网店冲击的不单只是你一家店,而是所有的品牌和品类。但我们还是看到有很多店做得很好,他们都有自己的生存之道。
    不论是过去、现在,还是未来,谁读懂了顾客的心,谁就能赢得市场,换句话说:“只要我们能满足顾客的需求,引起她们的注意,他们就会满足我们的要求,不论彼此的需求和要求是什么。”
  
    做好老顾客的维护,用专业名词来说就是维护好店铺现有的VIP,分析出他们是什么原因来店铺购买产品。
  
    另附,顾客分类:
    1.价值型顾客,此类顾客就是新品上市就来购物,维护这类顾客时,主要是以关怀类和新品类的短信为主;
    2.价格型顾客,此类顾客就是降价就来购物,面对这类顾客,只要有活动就给他们发送信息或邮件;
    3.附加价值顾客,此类顾客就是有赠品相送就来购物,但凡以后店铺有促销、送礼品等活动,就可直接给其发送短信或邮件;
    4.符合型价值顾客,此类顾客就是你不光要送礼品,还得保证这份礼品他喜欢他才会产生购物行为,否则他就会要求直接打折,而不要礼品,维护这类顾客
无必要在“礼品”上做调研、下功夫了。
    今天我这边有跟几个大佬聊天,他们现在早以不再怎么样维护老客户而费心,更让他们在意的是如何能从其他实体店,商场,网络,抢来新的客户。。。。
    我们很多店主,面对自己的店铺没有“特色”毫无办法,没有任何方向,只单单从货品入手,或者幻想着请装修公司装修一下,就能提高店铺的档次和进店率。其实,我们最需要做的是:
    1.吸引客户进店
    2.快速找到自己心仪的商品
    3.对店铺留下深刻印象
    吸引大家进店的方法有很多,VP,PP,IP的多种陈列手法和组合,让客户在外面就能了解你店铺的特色与优势所在
    很多店主都是恨不得把所有的商品全都挂出来,让客户挑选,得到的结果往往会是“还有其他款式吗?”其实,商品陈列的不在于多,而在于饱满,既不能过少,让她们觉得可选性太少,也不可过多,因为她们没有时间和耐心看完你家的货品。我们需要做的仅仅只是凸显商品的特色和优势所在即可。当你做到这一点的时候,你会发现你的店铺已经大不一样了。
    让客户记住你的小店,我们可以用好的服务,细心而专业的讲解,还能做一些生活化的氛围,逛街其实是一件很耗费体力的事情,我们需要让客户到我们店里有一种生活气息,沙发,照片墙,绿植等等,她们会觉得在你这里得到与众不同的感觉,就会自然而然的成为你的粉丝了。
    要知道做店要用心,用心才能做好店!!!

点评

登陆衣联。马上就来看你的更新。  详情 回复 发表于 2014-3-4 15:38
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 16:53:14 | 显示全部楼层
支持下~~~~~~~~!

点评

谢谢,大家探讨  详情 回复 发表于 2014-3-3 17:22
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 17:14:26 | 显示全部楼层
很强大  支持

点评

谢谢支持,我们之后会再开一个主题,专门做店铺诊断点评的,希望能帮到大家,请持续关注哦  详情 回复 发表于 2014-3-3 17:23
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 17:22:17 来自手机 | 显示全部楼层
古歌品牌 发表于 2014-3-3 16:53
支持下~~~~~~~~!

谢谢,大家探讨
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2014-3-3 17:23:23 来自手机 | 显示全部楼层
衣依恋女装 发表于 2014-3-3 17:14
很强大  支持

谢谢支持,我们之后会再开一个主题,专门做店铺诊断点评的,希望能帮到大家,请持续关注哦
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 17:33:56 | 显示全部楼层
好贴!学习了

点评

看过之后,不要过眼云烟,要善于总结,真的,能转换成自己的知识才能真正的提高,到现在我们都还在学习,今后也会是  详情 回复 发表于 2014-3-3 21:35
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 17:36:56 | 显示全部楼层
YSYS_2013 发表于 2014-3-3 15:46
谢谢,小队长说的有道理,如果能让自己的店铺有过人之处,吸引到更多的新客户那是最好
...

继续努力吧!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-3-3 17:58:52 | 显示全部楼层
可以讲一些关于销售技巧方面的吗?客户进店但是不买的事情经常发生,是我的问题还是我衣服的问题?

点评

没有成交的原因有很多:1,货品吸引不了她们 a你没有让她们发现你衣服的优势优点在哪里 b你的商品不符合个别客户的风格取向 c你没有让本来适合她们的商品呈现在客户面前 2,没有掌握话术:每个行业都有自己相应的  详情 回复 发表于 2014-3-3 21:30
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|服装货源中心|衣联网 ( 粤B2-20070339号 公安备案号44010402000492)

GMT+8, 2021-3-5 23:39 , Processed in 0.366741 second(s), 16 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

回复 发帖 顶部