（真挚回馈社会，解答开店疑问）我这么做服装，半年赚1年的钱，3年赚10年的钱，5年赚一辈子的钱

青城客 · 发表于 2014-7-4 12:02:27

yl_81864585 发表于 2014-7-3 23:42
老师好！我从事服装这个行业不久，去年3月底开始，和人合伙的。然后去年8月份朋友另外有事情我就整家店拿下 ...

发财妹，你这是在撑，没法赚大钱。服装零售不能靠跑量，跑量的概念是什么？赚1-10元就叫跑量。这是批发商做的事情，不应该是零售店主做的事情。你要知道只有在甩货的时候，才会用到这种吃力不讨好的价格。
自己都不看好的陈列，客人肯定也受不了。装修是必要的，27方的店不小不大，不需要把货弄得严严密密，学生妹讨价还价基本说明你的款式很失败，这部分人是最好做生意的，看上的衣服你一口价她们想想也会回头买。我想啊，贵店最大的问题是款式的风格上出了问题，那是装修还是其次的，我猜想，你的款可能不够新潮。建议利用一两天到附近卖得好的街走走，看看别的店主在卖什么，找找自己的衣服定位。

青城客 · 发表于 2014-7-4 15:45:59

yl_52826997 发表于 2014-7-4 00:24
建议做贴牌，买下一个小品牌的贴牌，比起那些半火不火的所谓加盟店要省钱

请教下楼主这个是什么意思，请详 ...

贴牌，包括两种。一种是买进别的品牌的衣服，去掉它的唛头，换上自己品牌的，人们以为这是你们创造牌子生产的衣服，久而久之，你的牌子也成了一种品牌。第二种，就是买进不出名货源，贴上某个名牌货，冒充名牌。虽然各方都在打击冒牌、A货，实际上市场上很难杜绝，被仿牌子也很难追究责任，为了保险，大的牌子不要仿，例如阿迪、安踏等。

青城客 · 发表于 2014-7-4 15:50:15

yl_76746964 发表于 2014-7-4 00:38
最近想开店，请问在大学旁边开服装店怎么样，大概3“4万人，还有什么风格比较合适呢，。谢谢 ...

大学不同于中学，中学走学院风绝对没错。大学不能单一走学院风，这群体思维特别活跃，对穿衣也有很高要求，淑女、欧美、日韩、田园，任选一二。

颂福莱琳最懂你 · 发表于 2014-7-4 23:52:20

是个见证奇迹的地方！

yutton · 发表于 2014-7-5 08:42:15

美鞋会 · 发表于 2014-7-5 09:06:57

好！我期待你的经验分享！

发财妹 · 发表于 2014-7-6 13:48:56

青城客发表于 2014-7-4 12:02
发财妹，你这是在撑，没法赚大钱。服装零售不能靠跑量，跑量的概念是什么？赚1-10元就叫跑量。这是批发商 ...

你好楼主，谢谢楼主的指点！赚是有赚一半左右，因为原价便宜，也不怎么赚。例如进价30就卖60这样。款式的话问题我不担心，主要会犯错误就是看到喜欢的都会拿，但是风格相对来说就很杂，看起来就很乱！学生妹都是高中初中，没有多少钱，很喜欢还价。
所以现在我在调整，把看起来漂亮但是不显档次的衣架换了，把便宜点的衣服清仓出货，不亏就卖掉！不想着赚，先把店里装修的整洁上档次点。但是对于陈列我真的没有经验，只能一点点摸索，然后在衣联网上请教学习。希望能够改变现状。

锦士创服饰 · 发表于 2014-7-6 14:33:56

讲的够真实.

xian仙鲜 · 发表于 2014-7-6 16:14:55

我的淘宝，现在可以说没有人问过，之前开的实体店都不做了，唉

青城客 · 发表于 2014-7-6 17:32:19

yl_5EEB1931 发表于 2014-7-6 16:14
我的淘宝，现在可以说没有人问过，之前开的实体店都不做了，唉

专门做淘宝是不现实的，实体店或大或小还是要有一间。
我有个朋友花了很多钱养了个淘宝店，投入大量钱在活动上，最后得不偿失。现在的淘宝越来越不好做。

青城客 · 发表于 2014-7-6 17:51:52

yl_81864585 发表于 2014-7-6 13:48
你好楼主，谢谢楼主的指点！赚是有赚一半左右，因为原价便宜，也不怎么赚。例如进价30就卖60这样。 ...

进货不能由着性子去进，你需要培养对产品的敏感度，流行什么元素，客户喜欢什么，每个季度会有变化，养成留意服装网站、杂志的习惯。还有，这是一个全民追星的年代，最简单的方式是看明星的穿着，他们的穿着中或多或少会给你点启发。

货架该换还得换，货该甩也得甩。甩货的学问你还没有掌握，甩货的目的是为了上新，别说“不亏就卖掉”，我的意见是亏也狠心卖，这件货的钱早已在别的货上赚回来，为了不造成积压，想方设法，30元进30元出，甚至30元25元出，压货严重占据内存，狂甩及时上新才能制造良性经营循环。

另外，再说一点甩货知识，别为了甩货而甩货，甩的同时搭上一件新货，捆绑销售，例如卖一件连衣裙、任挑一件T恤可打5折，T恤实际是甩货，所谓的5折恰恰是一种噱头营销。

发财妹 · 发表于 2014-7-7 00:16:53

青城客发表于 2014-7-6 17:51
进货不能由着性子去进，你需要培养对产品的敏感度，流行什么元素，客户喜欢什么，每个季度会有变化，养成 ...

非常谢谢楼主的指导！我会努力的！

幽默1026511941 · 发表于 2014-7-7 07:41:26

把你做生意的经验分享一下

坏得不明显 · 发表于 2014-7-7 17:10:48

上周我把店关了，这边逛街的人很少，服装店又多，我真的拿它没办法了，先关一段时间吧，把货转了给一个朋友，在观察下行业动态，我觉得自己可能不适合做生意吧，性格不算开朗，每次和客人聊着聊着就有点不耐烦，一次一个客人跟我讲了半个小时价，我就恨不得她赶快离开，我宁愿不卖。不知道我这样的性格还适不适合做生意，老师给点指导吧，迷茫！

电音男孩 · 发表于 2014-7-7 17:36:20

老师在网上拿过货吗，我网上拿货的经历太少，没有什么经验，担心拿的货不对版，退货就麻烦了，老师有什么好建议？

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