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【评货论款商家采访5】12年资深服装厂家:以订货会形式对老客户首发新品服装,店主每次拿货数万到十几万不等

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 楼主| 发表于 2015-5-22 13:41:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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华年世家店铺汪小姐(右)接受小编采访

      这次走访的华年世家店铺,经营了多年服装厂,有很深厚的客户基础。由于自产自销,他们有大量一手货源,各地买家都很愿意和他们合作。他们自己创建的订货会,已经举办了12年,积累了大量代理商和客户。
我想,这值得其他拥有工厂的商家学习的,每年举办几次订货会,新品优先让代理商和大客户采购,从而抢占市场先机。
由于小队长采访之际,恰逢华年世家在搞小型订货会,他们的订货会并不对外公开,而是悄悄对老客户进行。因此只是匆匆采访了华年世家负责人汪小姐,谈话虽然有限,但足以启发大家,现分享详细采访记录:
QQ图片20150522115118.jpg
华年世家订货会现场

华年世家店铺》》》http://time.eelly.com/

衣联论坛:你们的线下订货会是以一种什么样的形式举行?
汪小姐:每当我们发布新品的时候,都会举办订货会,在订货会上销售我们的产品。是通过事先邀约各地代理商和大客户,提前约好订货会地点,让他们前来选购新品的一种线下展销活动。
衣联论坛:这种订货会一年举办多少次?什么时候开始举行?
汪小姐:一年举办两次,时间基本定在每年的5月份和11月份,也就是秋装和春装即将上市的前期。5月份我们有大量的秋装上市,做批发的一般会提前一个季度左右上新,邀请全国各地的代理商和大客户提前前来预订、备货,等秋天到了他们就会全面上架。而11月份我们的订货会主要卖的是春装。
衣联论坛:举办订货会多少年了?
汪小姐:我们自建立工厂以来就已经开始举办订货会,到今年为止已经有12年了。
衣联论坛:订货会的买家每次拿多少货?
汪小姐:由于前来订货会的大部分是我们的代理商和长期合作的大客户,所以拿货量一般都不低,拿几万块到十几万的都有。
衣联论坛:订货会会持续多少天?
汪小姐:一般7至15天,要根据订货会的效果而定。
QQ截图20150522133242.png
华年世家的T恤


衣联论坛:买家要具备什么样的条件才能参加订货会?
汪小姐:要具备几点条件:1、和我们长期合作的客户或代理商;2、具备一定资金实力;3、店铺经营风格符合我们的货源要求;4、店铺的年销量较好的客户。
衣联论坛:订货会上拿货有什么优惠?订货会的款式与平时有什么不同?
汪小姐:订货会上的产品是今年的最新款,参加订货会的买家能以最低的拿货价拿到产品。


衣联论坛:您从事服装行业多久了?
汪小姐:自从我们办厂以来就从事服装行业,至今已有12年。工厂设在广东中山市。
衣联论坛:你们的工厂规模多大?
汪小姐:我们工厂大约有100多人,有严格的管理制度和员工激励制度,确保工厂能按期出货。



衣联论坛:你们店铺现在还招代理?对代理有什么样的要求?
汪小姐:招的,要看买家的实力和店铺风格是否适合我们的货源,对代理的要求我们都是面议的。如果想做我们店铺代理的,可以先了解下我么的款式特点,再深入面谈。
衣联论坛:代理需要交押金吗?
汪小姐:不需要押金,但是我们对代理要求比较严格,会根据实际需要提一些建议。



衣联论坛:我看到你们最近搞了好几个线上活动,一个是“放胆去爱”、一个是“T恤节”,全场特价,价格非常低,一件原价63元,卖到49元,会不会影响利润?
汪小姐:做批发一般卖头不卖尾,我们前期会以市场价出售衣服,赚取一定的利润,到了后期,以成本价出售,只求清货保本,不亏就行。
衣联论坛:T恤节是一个什么样的活动?活动期间会给买家什么样的优惠?
汪小姐:T恤节是我们搞的一个线上促销活动,价格会比平常更优惠,在T恤节期间我们衣联网上的店铺会包邮

QQ截图20150522115841.png

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衣联论坛:夏装主营的是T恤吗?你们的T恤有什么特点?
汪小姐:我们主营的是T恤、针织毛衣,衍生出的品类还有衬衫、卫衣、外套。
衣联论坛:你们网店里有幅广告,说在天猫、京东均有销售你们的品牌服装,再加上衣联网的店铺,你们是打算全面进军网批吗?
汪小姐:我们目前主要在衣联网做网批,天猫、京东的店时客户或代理商操作的。我们是今年在开始做电商的,也在逐步摸索,希望以后会把电商做好吧。
衣联论坛:目前线上的经营怎样?
汪小姐:刚开始做不久,现在的效果还是有的,但还有待继续做推广,加强经营管理。我们店铺上了衣联网的评货论款频道,你们的工作人员到我们店里实拍产品向线上客户展示产品的优势,这是挺好的做法,希望能让更多买家了解到我们的优质货源。
衣联论坛:网店是否有专业团队在管理?
汪小姐:目前已组建了一个5人的团队,如果经营得好,接下来还会招更多人,把网批生意做大做强。


衣联论坛:感谢汪小姐抽空接受我们的采访,祝您生意兴隆、生活愉快!
汪小姐:谢谢!
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华年世家汪小姐与小编合影

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发表于 2015-5-22 13:43:29 | 显示全部楼层
有这样的商家?订货h会只针对老客户,受众面太窄了吧 ~

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订货会现时的开放程度对于能订货的人就能理解,每季新款上市时,会邀请老客户和区域的大客户优先订货。是这样的意思  详情 回复 发表于 2015-5-28 07:14
仁者见仁,智者见智,角度不一样,思想不一样。  详情 回复 发表于 2015-5-25 10:56
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发表于 2015-5-22 13:44:37 | 显示全部楼层
额 。12年,为什么还卖这么贵呢 ,有工厂不是应该卖便宜一点吗

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价格由价值决定,迈堡罗是定位在中高档品质,主打男装时尚与商务风格。  详情 回复 发表于 2015-5-25 10:34
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发表于 2015-5-22 13:45:43 | 显示全部楼层
这个牌子还是第一次听,不知道实际服装怎么样,我猜吧,应该是中低档的,小队长,这商家在哪里开档口的?

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站西2号楼的商家  详情 回复 发表于 2015-5-22 13:46
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 楼主| 发表于 2015-5-22 13:46:00 | 显示全部楼层
张开嘴巴看看 发表于 2015-5-22 13:45
这个牌子还是第一次听,不知道实际服装怎么样,我猜吧,应该是中低档的,小队长,这商家在哪里开档口的? ...

站西2号楼的商家

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应该是中档货  详情 回复 发表于 2015-5-22 13:47
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发表于 2015-5-22 13:47:59 | 显示全部楼层
衣联小队长 发表于 2015-5-22 13:46
站西2号楼的商家

应该是中档货
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发表于 2015-5-22 13:49:05 | 显示全部楼层
我们的厂也设在中山

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中山的牛仔生产很专业且有自己的特点,也是实力厂家  详情 回复 发表于 2015-5-28 08:02
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发表于 2015-5-22 13:50:24 | 显示全部楼层
私下订货会的形式跟私人宴会差不多吧 ,老客户有优先发款优势,还是很不错的
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发表于 2015-5-22 14:02:19 | 显示全部楼层
华年世家订货会现场看起来有点高上大
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发表于 2015-5-22 14:03:28 | 显示全部楼层
还搞订货会那么吊哦

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你别小看人家的订货会,没有几个能搞这样的活动呢  详情 回复 发表于 2015-6-8 09:25
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发表于 2015-5-22 14:40:25 | 显示全部楼层
有没有那么多人去拿货啊?、
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发表于 2015-5-22 15:57:19 | 显示全部楼层
他店挺好看的,怎么不是在档口的呀
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发表于 2015-5-22 17:16:43 | 显示全部楼层
订货会很盛大吗??

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不大,只是以订货会形式的活动,地点是在自己所在档口  详情 回复 发表于 2015-5-23 10:51
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发表于 2015-5-23 09:04:59 | 显示全部楼层
他们的订货会应该不但是老客户,新客户也可以参加,或者就是因为这么大型的订货会,新客户才觉得他们有实力,以后会尝试合作!
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发表于 2015-5-23 10:41:35 | 显示全部楼层
他们组建团队的,会不会很大成本啊,客服,运营和推广的,现在学精通的人很少啦

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这肯定要投入点钱的,有专业团队的运营,回报也大  详情 回复 发表于 2015-5-23 13:46
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