立贴：我来了，我们一起去“玩”转学生装，80几楼后大量图文持续更新！

中国好老表 · 发表于 2015-9-30 13:25:14

    今天有空闲，咱们继续装逼，继续扯淡！

   最近有很多热心的联友，告诉楼猪，我是选错了行，现在服装很不好做，不像几年前了，实际上你们说的一点没错，我前两天偶然看到一篇帖子说，某某人几年时间做到了600万，当然对本屌丝来说，几百万都用了好多年，真的有点屌丝！小哥在其他行业，两年时间轻松甩这个数字几条街！毕竟这都是过去的事了，不拿来装逼了！

   之所以这里提这个事，是因为，那篇帖子里面说的东西，真的已经过时了，因为该楼猪是零几年开始做的不记得了，反正哪个时候要么没有淘宝，要么淘宝刚刚诞生，阿里都才成立没两年。你说这种传统的作案手段，用到现在还能行的通？

   联友们还一再的强调，我不仅选进了竞争异常激烈的服装，居然还又做了服装中最不好做的学生装，感觉楼主分分钟就会挂了！

   各位可能觉得我是运气不好，实际上我们真的是反复研究了很多次，才得出要主要做学生装的决定，我们善于在红海中寻找出一片蓝海！也乐于去这样冒险！

   学生确实很穷，真的，没钱，而且小小年纪，居然还他吗会砍价，实际上，我过两天上图，你们就会惊讶，我应对市场的反应是有多快速，25号开业前一天，我发了在七八十楼左右发了帖子，有图，有细心的联友发现，我主打学生的话，店里的款式太成熟了！

      这个评价相当的客观公正，因为我们也发现了，之所以会出现这种情况，是因为我们缺乏经验，26号之前，我自己甚至从来没接触过顾客，包括很多款式是我老婆拿货选款，我老婆的店又是卖18岁以上的比较多，所以造成款式相对学生来说，比较成熟了！

      于是，26号开业第一天，我们发现了这个问题，27号开始另外选款，找专做学生款得商家，28、29号重新进货，今天30号，再过一两天，我店里的衣服和风格将完全转变！

      一个店里衣服的风格全部换掉，我们实际上从发现到执行，只用了三天时间！

   我开业到现在只有四天时间，但是我无时不刻都在总结学生的习惯，实际上学生是很不注重质量的一群人，在乎的是价格于款式，是否耐穿，对他们而言，简直是排在最后的因素！

   我这几天的利润非常的低，有的甚至就是一点利润没有，如果把服装分为高中低档的话，那么我之前进的货算是中档，实际上我也就卖了个中档的价格，所以没利润，因为老婆的店卖的就是中档偏上的货。

   所以，我们不仅要把风格换掉，还要把货源换掉，从中档换到底档，销售价格保持在中档，才有利润，学生嘛，买的就是个新鲜，好看、能穿就行，很难谈什么质感，面料的，本来我也不懂，他们更不懂，他们和我一样，看衣服的价值，基本就只知道厚薄！厚的就贵，薄的就便宜！

   因此，我们会持续的不断的尝试，直到找到一种适合该地区学生的模式！

       实际上你说我累不累，苦不苦，我告诉你们，我比你们这帮王八羔子都累，都苦，年底我会专门写篇帖子，告诉你们，我为什么比你们都苦，我现在为什么不写？  因为我们在做事的时候，不要去抱怨，不要去说自己面临着怎样的困难。

   我的压力也特别大，但是我从来不会去抱怨，咱们做事，谁没困难呢？  更不要说创业了，简直就是各种困难，各种妖魔鬼怪拦路啊，你永远不可能看到我抱怨现状，我在论坛发了那么多帖子，没有一篇给透露出悲观的情绪，实际上我自身的情况比你们看见的悲观的多！

   上面就是告诉大家，遇到困难时，你马上需要做的，就是搞定它，我衣服款式不符合定位，价格不合适，我们三天就做出决定和对策并且还执行下来了，难道出了问题，我慢慢在这等，天天想，为毛线生意这么差，服装怎么这么难做，然后再来论坛，发个帖子，上几张图，然后标题是：学生装好难做啊，求大神指教！

中国好老表 · 发表于 2015-9-30 11:04:40

郴州小丽发表于 2015-9-30 10:22
是不好做我有个堂哥在湖南做水果零售他卖水果的市场很多店铺关闭了今年什么都不好做
...

零售还好，亏也亏不了多少钱！俺们这圈子，没亏过几十万，你都不好意思说你亏过钱，尤其从今年起，稍微大点的玩家，一年总有那么一两次要亏几十万！

水果的泡沫在去年到达了极限，我们经历了整个过程，精确的预测了今年泡沫破裂，价格疯狂的下跌，因此今年初拒绝了大公司一年几千万的订单，成功的避开了很多年一遇的价格崩溃，结果他妈的，五月份跳进了股市，你懂的，你说楼主我苦逼不！

中国好老表 · 发表于 2015-9-30 11:00:24

庄哥i尔i 发表于 2015-9-30 10:21
好惨，水果保质期太短，不太好做，要走量还要新鲜

并不是保质期的问题，各大市场都有冷库，我去年合作的一家公司，从南非进口过来，因为海上耽误几天时间，结果到港口晚了，进口价格高，与国内品种价格冲突，市场卖不动，港口停放一天的费用是7万，这是做服装的无法想象的，最后算下来，他们一个月亏损一千多万！

庄哥i尔i · 发表于 2015-9-30 10:21:28

yl_13198301 发表于 2015-9-30 09:47
亲，别那么悲观呀！

好惨，水果保质期太短，不太好做，要走量还要新鲜

郴州小丽 · 发表于 2015-9-30 10:22:54

yl_13198301 发表于 2015-9-30 09:47
亲，别那么悲观呀！

是不好做我有个堂哥在湖南做水果零售他卖水果的市场很多店铺关闭了今年什么都不好做

中国好老表 · 发表于 2015-9-30 09:47:16

两支烟发表于 2015-9-30 09:30
比起前几年，难做呵，要是我就坚持做水果

   亲，别那么悲观呀！

   也别觉得水果，或者其他的什么好做，今年4到6月，我做水果的朋友全军覆没，和股市一样惨。那玩意一亏就是十万百万为单位的亏损。

   去年6到9月左右，我一朋友在东北批发橘子，一共批了1200多万的货出去，最后算下来赚了多少钱，你猜都不敢猜，帐上看只赚了40多块钱！一个干了20多年的老手，精通全国各大市场和产地的人，才能操作得不亏钱，实际上稍微有一点失误，一千多万的东西，亏个几十上百万，那不是简简单单的事！

两支烟 · 发表于 2015-9-30 09:30:47

yl_13198301 发表于 2015-9-28 17:12
这个三言两语说的清楚的，服装没什么不好啊，我卖水果之前还是搞装修的呢
...

比起前几年，难做呵，要是我就坚持做水果

开门见山 · 发表于 2015-9-30 09:31:38

yl_13198301 发表于 2015-9-28 17:12
如此精准的抓到了重点，我都脸红了

……你标得这么明显，我怎能不留意

中国好老表 · 发表于 2015-9-29 16:07:22

红遍天一片云发表于 2015-9-29 15:51
以前还有个故事接龙的，好玩

　　　因为我们都进入了这一行，所以很容易被这些故事吸引，或感动。

　　　故事中的那些事儿，或多或少自己都遇到过，听到过，因为大家都在一条路上走，走在前面的人分享的路途中的故事，可能正是后面的人正在发生经历的事！

中国好老表 · 发表于 2015-9-29 16:04:45

咸亨衣家发表于 2015-9-29 15:48
学生装不好做，人群消费力低，不是你想的那样

　　　实际上　，打算做学生装之前，我们考虑过很久，我们听到很多你这样的声音，关于学生装不好做的，就光是论坛就能找出不少，因为太多人说学生装不好做了，实体店的一个共识了，所以我们才来做学生装的！

　　　如果我看见的是大家都说学生装好做，我是坚决不可能来做的！

咸亨衣家 · 发表于 2015-9-29 15:48:02

yl_13198301 发表于 2015-9-29 15:06
　　嘿嘿，关键挖煤不好做，这个例子，我只能给中评了！

学生装不好做，人群消费力低，不是你想的那样

红遍天一片云 · 发表于 2015-9-29 15:51:19

yl_13198301 发表于 2015-9-29 15:08
　　　这个版猪跟我说过，只是我自己还并没有做出可以被大家拿去参考的成绩，因此就暂时还没写出来带坏 ...

以前还有个故事接龙的，好玩

中国好老表 · 发表于 2015-9-29 15:08:14

红遍天一片云发表于 2015-9-29 14:58
好久没来了，我记得之前有个人写长篇连载，很好看，楼主的文笔好试试看

　　　这个版猪跟我说过，只是我自己还并没有做出可以被大家拿去参考的成绩，因此就暂时还没写出来带坏小朋友！

　　　如果年前做的好，是可以写的，因为论坛的连载，我自己就喜欢看，挺好玩的。

中国好老表 · 发表于 2015-9-29 15:06:21

咸亨衣家发表于 2015-9-29 14:51
不信，挖煤好做，不见有千军万马敢涌过去

　　嘿嘿，关键挖煤不好做，这个例子，我只能给中评了！

红遍天一片云 · 发表于 2015-9-29 14:58:40

好久没来了，我记得之前有个人写长篇连载，很好看，楼主的文笔好试试看

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