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开店多年系列2:你真的懂得如何铺货上款吗?

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发表于 2017-2-25 14:22:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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大家好,服装店主拿货的时候,都会考虑到款式和品类的搭配,搭配没别的目的,只为好卖、多卖,并保持安全库存水平。有不少店主是凭直觉和经验来拿货的,卖的也不错。也有的店主供应商较少,即时想搭配也受限于供应商。但现在网批进货这么方便,货源充足,品类繁多,了解些款式和品类搭配比例的情况,就很有必要了。

款式搭配比例
我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?


1.形象款,也被称为设计款
      这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店,形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。

2.畅销款也就是顾客常说流行款
      说白了,就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。

3.长销款大多是基本款
      此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。

品类搭配比例

详细的品类搭配比例,是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。
所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

上下装比例。
经典的商业教材里面,上下装的采购比例,一般在2:1或3:1之间。据说Zara的上下装比例,平均水平在2.7:1,这个就仅供参考了。

内外衣比例。
这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例,建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

鞋包比例。
受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店,开始做全品类,毕竟交叉销售,是一个提升销售额的妙招。
鞋包的采购比例,是很难确定的,
但目前,从服饰以快时尚的情况看,鞋包与服装的数量,通常是在1:5的左右的比例。



我的其它帖子:
开店多年系列1:聊聊服装陈列的那些事儿
https://bbs.eelly.com/thread-2400615-1-1.html

开店多年系列3:几种服装门店利润的计算方式
https://bbs.eelly.com/thread-2402194-1-1.html


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发表于 2017-2-25 15:47:16 | 显示全部楼层
很多店主应该都是做中低端大众化服装店铺的,年龄与风格跨度大,适合什么样的铺货方式?
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发表于 2017-2-27 22:34:06 | 显示全部楼层
快消主义
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发表于 2017-2-27 22:34:30 | 显示全部楼层
多更新 款多 单款量少
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发表于 2017-2-27 22:34:57 | 显示全部楼层
主角和配角分工
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发表于 2017-3-2 09:28:44 | 显示全部楼层
这么多技巧?领教了!
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发表于 2017-3-25 09:48:57 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享
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发表于 2017-11-16 16:13:09 | 显示全部楼层
楼主牛,准备开店,学习中!!
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发表于 2017-11-16 16:13:19 | 显示全部楼层
楼主牛,准备开店,学习中!!
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发表于 2017-11-17 15:13:46 | 显示全部楼层
谢谢,现在分享干货的人少了!全部都要讲钱钱钱
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发表于 2018-1-11 17:07:05 | 显示全部楼层
学习了 好帖子。
春节必备 超好质量大牌包包手表饰品都有,大牌包包手表代购,加V哦:melody1558
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发表于 2018-3-8 14:29:48 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享
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发表于 2018-5-15 16:28:08 | 显示全部楼层
厉害厉害
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