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汇总:2018最新服装店春节促销方案,开启岁末的销售旺季

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发表于 2018-1-23 17:21:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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眨眼间,又已经来到一年的元月末,春节旺季期越来越近,
在节日期间,选择什么样的促销模式,是一个值得深思的问题。
尽管促销的花样不断推陈出新,
但面对越来越理性的消费者,促销活动的吸引力却越来越低。
如何打好节日促销战,迎合顾客的心理和需求成为制胜关键。
下面本人也汇总出九种服装店春节促销方案,
为店主们抛砖引玉,开启岁末的销售旺季。

一、买3送1

假设该产品售价100元(以下也是一样),
采取买赠的方法,买3件送1件正品,送的价值是100元。
这样就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品,效果就与75折一样了。
而且这种方法可以促进一次购买量的增加,
适用于热销的服装品类,比如连衣裙、针织衫……

二、第1件原价,第2件半价

这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。
即使顾客不购买第2件,店铺也有机会以原价售出第1件商品。
而购买2件总值200元的商品,
只需要顾客掏150元,相当于打了75折。

三、第1件85折,第2件75折,第3件65折

按照价格来计算,相当于第1件便宜15元,
第2件便宜25元,第3件便宜35元,总共便宜75元,
顾客以225元买下价值300元的产品,同样是相当于打了75折。
而如果顾客买不到3件,则相当于前2件都不止75折。

四、买3件送全场任意100元商品

顾客原价购买3件单价100元的商品,总共花费300元。
与此同时,顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品,
相当于得到了400元的价值,
也就是原来的商品得到了75折的优惠。
这个做法一般会给顾客带来一个错觉,
那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。
对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。
通常,店员也可以向顾客推荐毛利较高的商品,
也可以由门店设立专门供选择的商品范围。
原因你懂的!

五、买3件得100元本店购物券


顾客购买3件该商品,可以获得价值100元的全场通用购物券,
最好可以规定使用时间(一般在之后时间),
不仅相当于打75折,还可以促进顾客的二次进店。

六、购3件,店内任意低于该商品价值的商品免单

这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的,只不过换了个形式。
但是这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,
这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品,而避免多样商品凑到100元。

七、两人同行购买相同价值产品,第二人半价

假如一人购买1件,另一人再买一件只需要付50元,
相当于2人合计用150元买下价值200元的商品,也是75折。
这种方法可以扩大受众范围,增加店铺的粉丝。

八、购买1件,可获得其他店铺50元抵扣券

顾客买下100元的商品,
用获得的这50元抵扣券(客单大于或等于100元时使用)去其他合作异业店铺,
如母婴店,购买商品获得现金减免。
如此一来,如果顾客在合作店铺购买超过100元商品,折扣也要高于75折。
这个问题可以跟其他异业店铺洽谈,谈得成功的话,可以获得高效的引流。

九、买3件产品得70元商品+30元现金红包

买3件送70元全场商品任意选+30元现金红包(相当于7.5折),
要求消费者发朋友圈分享,提高门店促销知晓度。

小结:促销活动是可以在现有毛利范围内不断演变的。
只有不断地变换促销活动,给消费者耳目一新的感觉甚至达到意想不到的效果,
才不会让顾客对产品的低价产生依赖,
同时也避免了长期直接单一的打折对品牌形象造成的损害,你认为呢?
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