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楼主: 旺林服饰

旺林服饰:6万开店。6年600万利润,我做到了。你也做得到。

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发表于 2007-10-22 03:03:24 | 显示全部楼层
佩服.好好学习.
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 楼主| 发表于 2007-10-22 09:27:48 | 显示全部楼层
营业员培训要掌握重点
认识自己的工作.  1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)  2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)  3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)

提高工作的意义   让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足,   让自己更优秀

   (一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 “ 对的出发点上.“
看过 <英雄本色> 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气,        这就是对的出发点 )
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 楼主| 发表于 2007-10-22 10:38:49 | 显示全部楼层
训话
要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.

我给你的报酬不多,有本事的人花不完.
不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.   你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;   我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.   我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.
不会做生意不要紧,起码你可以回家.
不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.
不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.
销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?
生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.
不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.
这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.
还有,
跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.

















































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 楼主| 发表于 2007-10-22 10:52:12 | 显示全部楼层
各位朋友,你们会觉得我冷酷,无情?

压力
你有没有这样的体会:自己的事,不着紧,别人的事,格外放在心上?
我有一堆人跟着我吃饭,我想大家吃的好点.
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 楼主| 发表于 2007-10-22 11:42:30 | 显示全部楼层
业务培训
一切向顶级学习.
1.不要以货论货  这件衣服好在哪里,是什么面料.
可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?    它宣传的是概念.     你要宣传  感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !  重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!
不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!
知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.
2.不要宣传对自己不利的  强调自己不占优势的地方,大错特错.  我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.
3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店. 老板娘们,如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己.
你宣传货?货是有可能变的.
我要求我的营业员说话  开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货.  这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因.

态度

我一生受益三个字.“好,对,是“.我要求我的员工,学会这三个字.销售的要诀.

在任何情况下,会说“好““对““是“的人,就是个聪明人.
什么事都“不“ “不好“ “不对“的人,就是笨人.

不要说我太绝对.实际上员工见工时的谈话,和他们后来的表现,跟我上面的判断一样.
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 楼主| 发表于 2007-10-22 12:31:36 | 显示全部楼层

我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛.
我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
欣赏这种人的人,一般素质比较低.
艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.

真的穷,就去赚钱,不要乱逛.

男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是
法国文学家雨果说的.

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 楼主| 发表于 2007-10-22 15:55:28 | 显示全部楼层
也许你们会说,象你这样对员工训话,人不跑光才怪

现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.
还有一条,就是“服“.
收入和福利,让他们无话可说
旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象
文化不多,知道不少.
豁达干脆,敢做敢当.

前景嘛  我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).        我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景.

我的员工这两天也来看帖子.我说,喂,都是你们知道的事,有什么好看的.
他们说,最喜欢我训他们.

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发表于 2007-10-22 20:04:07 | 显示全部楼层
佩服,佩服!!和你相比,我几年生意真是白做了!好好学习,好好学习!!!
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发表于 2007-10-22 20:15:22 | 显示全部楼层
真是值得学习哦,我做了一年服装,感觉也是白做了,这几天去广州拿货,回来再慢慢研究,谢谢!
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发表于 2007-10-22 20:35:36 | 显示全部楼层
佩服.女强人!!!!
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发表于 2007-10-22 20:36:51 | 显示全部楼层
楼主,你的贴子太精典了,经验,做法,实实在在,是有些人做一辈子服装也总结不到的.
     其实,实实在在干出一番事的人才是伟大之人,你就是其中的一位.谢谢你的贴,让我悟出很多东西,学到很多东西,实实在在的东西.谢谢.
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发表于 2007-10-22 21:03:12 | 显示全部楼层
下面引用由 旺林服饰 发表的内容:


不知道你做什么风格,什么定位。建议贸然了点。你可以发电子邮件给我。



我是祥子!
看到你的回復,我很是感動!
並且你真的給我建議了,這些建議足以讓我深思!

能夠遇到一個縱橫馳騁商場,勝似閒庭信步的女中豪傑,
這個機會千載難逢!!!
你的郵箱是多少呢?
我想把目前的情況告訴你,希望可以得到一些指引!

但願你能夠感受到我的真誠。
另外,請問你是哪裡人呢?如果有機會,我真的要去拜訪一下!
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 楼主| 发表于 2007-10-22 21:33:25 | 显示全部楼层
理货(货物的整理)篇
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发表于 2007-10-22 21:47:34 | 显示全部楼层
成功谁不渴望,可成功背后的艰辛,只有自己最清楚.
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发表于 2007-10-22 22:57:58 | 显示全部楼层
拜读!

不错

慢慢体会学习了,请继续
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